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第28章（第1页）

何家全插话道：&ldo;五百倍要算上索尼全球的销售额，但在中国大陆，如今索尼远没有天讯的同类产品市场占有率高。&rdo;

&ldo;这正是我们需要合作的理由。&rdo;

&ldo;合资之后，我们用什么品牌呢？&rdo;何家全很关心这个问题。

&ldo;当然是索尼，不过我们也可以出资购买天讯的商标。&rdo;

谈判的间隙，何家全悄悄问余老板：&ldo;余总，您准备卖掉天讯吗？&rdo;

&ldo;这要看他们出什么条件了。&rdo;

&ldo;日本人的目的是要吃掉天讯。&rdo;

&ldo;恐怕他们没有那么大的胃口。如今的生意是你中有我，我中有你，不能太拘泥。跟日本人谈判的事我就全权交给你了。&rdo;

余世杰的经商之道是唯利是图，在一买一卖之间会体会到无穷的乐趣；再者说，这是周书记亲自牵线搭的桥，不看僧面看佛面，他一定要尽力促成此事。

何家全则不同，他把天讯视若自己生命的一部分，听说余老板准备把天讯卖给日本人，他是一百个不愿意。但这是余老板亲自交代的任务，他又不得不和日本人应付周旋。

日本人不愧是天生的谈判高手，他们很有耐心，派出一个又一个代表团来鹿港坚忍不拔地和何家全讨价还价，商讨合资的细节，经过一轮又一轮地商业谈判，日本人在彻底摸清了天讯的底牌之后，渐渐放慢了节奏。

麻晃参加了后来的谈判，在综合了中国情报课全部有关天讯的情报之后，他向董事局提供了一份报告。

结论是天讯的产品没有优势，只有营销网络有着不可替代的优势。而天讯遍及全国的营销网络都掌握在何家全一个人手里。要想让索尼的产品占领中国大陆的市场，与其和天讯合作，不如和何家全合作。

小林美治向佐滕下达了指令：&ldo;密切注视何家全的动向。要不惜一切代价争取把何家全挖过来，为我所用。&rdo;

黄金有价情无价（1）

得知何家全即将来香港参加电子产品博览会的消息，佐滕立即报告了索尼的总部。在得到小林美治的明确答复之后，佐滕马上联络何家全。

&ldo;何先生，希望您来香港时拨冗一见，好让我尽地主之谊。&rdo;

&ldo;我一定登门拜访，我还有两个同事会一同前来。&rdo;

&ldo;对不起，何先生，这完全是一次私人会晤。我想单独邀请何先生见面。我有些个人问题向您请教。&rdo;

佐滕显得很神秘，何家全不知他葫芦里卖的什么药。尽管何家全对至今还&ldo;亡我之心不死&rdo;的小日本没什么好感，但商人以利益为重，他不想错过任何一次生意机会，同时也想探探索尼的底牌，便答应了佐滕。

何家全在香港这段时间，酒店房间里每天鲜花水果不断。何家全受到的贵宾级待遇都是佐滕特意安排的。