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第18章（第2页）

这是一天内，何家全听到的第二次这样的叱问：&ldo;你以为你是谁？&rdo;

何家全扪心自问：何家全啊何家全，你以为你是谁。

经商之道（1）

当何家全一行三人来鹿港市求职的时候，龙口电子厂的辉煌时代已成为过去。

转眼之间，人们已经不再热衷于听广播了，电视带来了七彩迷离的世界，老百姓已经抛弃了收音机。

龙口电子厂的收音机大量积压在仓库里，卖不动了。

东方不亮西方亮，余世杰的事业此时却达到了顶峰。

鹿港大酒店早已如期开张，生意兴隆。

余世杰的生意几乎涉足鹿港市的各个行业，酒店、旅游、餐饮、娱乐、工业……提起余世杰，在鹿港市无人不知，无人不晓。

但月有阴晴圆缺。

龙口电子厂面临的困境令余世杰头痛不已，情急之下，他想出了一个高招，公开向全国招聘负责市场营销的总经理。目的是把积压的收音机卖出去。

余世杰不愧是制造新闻的高手，他开出了一个天价，年薪五十万。

五十万不过是龙口电子厂一年销售额的一个小小的零头。但这却是中国大陆当时为职业经理人开出的最高年薪。各大报纸纷纷以《龙口电子厂五十万年薪招打工仔》刊登新闻。

余世杰相信重赏之下，必有勇夫。

招聘广告和新闻一刊出，龙口电子厂的大门差点给挤破了。来自全国各地的求职人员蜂拥而至，大家都觉得那五十万是为自己准备的。

招聘截止的最后一天，余世杰听说有三位江南大学的研究生弃学不读专程来龙口电子厂应聘，便决定亲自主持面试。

余世杰先是和大家聊了聊天下大事，他发现三位大学生已经放弃了不切实际的幻想和年轻人惯有的愤世嫉俗。

最后余世杰问了一个问题：

&ldo;假如你是龙口电子厂的销售主管，如何把仓库里的收音机卖出去。&rdo;

那个戴眼镜，颇有几分领袖气质的小伙子的回答给他留下了深刻的印象。

&ldo;龙口电子厂现在已经走到了一个关键的十字路口，我们的收音机会积压得越来越多，直到最后资金周转不灵。

&ldo;我们一直在卖产品而不是在卖品牌。一直是一家加工厂，没有在消费者心目中建立起品牌信誉，科学技术的发展肯定使电子产品的寿命越来越短，产品是暂时的，品牌才是长久的。

&ldo;从做出产品到把商品卖出去是一次惊险的跳跃。因为它实现了产品的价值；而从商品到品牌的飞跃则是另一次惊险的跳跃，它实现的是商品的附加值。龙口电子厂需要的正是这样的飞跃。

&ldo;有了品牌，形成一个产品链，就会源源不断开发出每一种新产品，每一种新产品都能满足消费者的一种新需要，而这种需要是由企业创造和控制的。