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第21章（第1页）

一路走，一路看。一个新的思路很快在何家全脑中形成了。

这是一个网络制胜的年代。如果依靠自己的力量去建立遍布全国的销售网络，需要耗费大量的人力、物力和财力，而且旷日持久。

何家全决定推行现代营销方式中的全面代理制，把全国按行政区划分成若干个销售区域，以各地有实力的个体经销商为基础，每个区域设一名唯一的总代理，每一名总代理不能再经销其他同类产品，建立金字塔式的营销网络，以价格差推动销售，使自己的商品迅速渗透到零售终端。

何家全回到鹿港市的时候，日本的名牌随身听已从各种渠道源源不断运到了天讯电子公司。

余世杰的能力不能不让人佩服。

何家全迅速把这些紧俏商品发往全国各地。

通过考察，何家全已经清楚地了解到各地对这种进口新玩意儿有一种市场饥渴。摆在友谊商店从正规渠道进口的日本名牌随身听价格畸高。

为占领市场，何家全把这批货的出厂价格压得很低，给经销商留下了很大的利润空间。

这是一次市场冒险，何家全连订金都没有收到就向各地发货。

正是这次押宝使何家全在各个经销商中间赢得了千金难买的好口碑。

可货到上海的时候，却遇到了麻烦。发往上海的两个集装箱的ny随身听，因进口手续不全，被工商部门查扣。上海地区的经销商也惹蚁上身，被公安机关列为涉嫌走私的犯罪嫌疑人。

对此事何家全并没有袖手旁观，而是通过余世杰马上补办了鹿港海关的罚没手续，以最快的速度赶往上海，为上海的经销商洗脱罪名。

这一单生意，何家全赔了十几万。

但重交情、讲义气为哥儿们两肋插刀的美名成了何家全征战商场的通行证。

没多久，在欧阳成的主持下，天讯牌随身听仿制成功了。

何家全不惜重金专门到香港开模具，产品外观弄得很精致。外包装也和ny随身听的设计大同小异，并且在上面醒目地标上日文，包装盒的底部印了一行小字&ldo;中国总代理：广东天讯电子工业公司&rdo;。

何家全立即向国家专利局提出了外观设计专利的申请，从根本上堵住了法律诉讼的后患。

一款里里外外和日本货没多大区别的天讯牌随身听诞生了。价格却只有ny随身听的一半。

各地的经销商在何家全的授意下，终端促销搞得灵活多样。

凡是遇到了顾客要买进口随身听时，销售人员就会言之凿凿地说：这就是日本产的，你瞧，这上面的日文，是正规进口的，上面还有中国总代理的名称呢，跟印有中国烟草总公司名称的打过税的外烟一样，不是水货。

何家全明修栈道，暗度陈仓，天讯牌随身听迅速占领了全国市场。