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第70章（第1页）

钟葭吃得口正腻，爽快地说：&ldo;好。&rdo;接过可乐就喝。

钟葭一口气喝下半听可乐，看见孙略诡诈的笑容，马上醒悟了，她放下可乐，大声说：&ldo;你耍赖，不和你玩了。&rdo;

孙略装作吃惊：&ldo;我什么时候耍赖了？&rdo;

&ldo;哼，贼头贼脑，一肚子坏心思！&rdo;钟葭撅着嘴说，&ldo;刚才你让人家陪你喝酒，人家不干，你就让人家陪你说话，人家答应了，你又骗人家陪你吃饭，还说是帮，又骗人家喝饮料，这不是相当于陪你喝酒了？&rdo;

孙略终于忍不住笑起来，笑过之后，看钟葭还赌气，他说：&ldo;好了，好了，别生气了，都是你惹的祸。&rdo;

&ldo;怎么是我惹祸？&rdo;钟葭不服气地问。

孙略学着钟葭的口吻说：&ldo;人家来的时候，就要一碗家常面，你骗人家吃小菜，又骗人家喝扎啤，最后骗人家点了一堆炒菜。&rdo;

钟葭&ldo;扑哧&rdo;一声乐了，嘴硬说：&ldo;谁骗你？都是你愿意的。&rdo;

&ldo;不过你的招挺好用的，告诉我，从哪里学来的？&rdo;孙略问。

谋之刃第二十一章（3）

见孙略夸奖，钟葭得意起来，说：&ldo;这是我摸索出来的绝招，叫&lso;劝菜秘籍&rso;，这一招对你们男士最好使，百发百中。有一次，来了个男士，本来就想吃点饺子，结果让我这招把他喝得酩酊大醉，连回家的路都忘了。&rdo;

&ldo;这招对女孩子也好用，刚才我用了一下。&rdo;孙略说。

&ldo;我觉得还是不如对男士好用，不过……&rdo;钟葭思索起来，&ldo;我觉得你的招数和我的招数不完全一样，后半截一样，前半截不同。&rdo;

钟葭真机敏！孙略说：&ldo;小姑娘，你的悟性很高，一下子就看出了里面的差别。我的招数后面是学你的，前面是自己的，不过这咱俩的招数同出一源，在心理学上，你的绝招叫&lso;登门槛&rso;效应，我的绝招叫&lso;门面&rso;效应。&rdo;

钟葭一听自己的招数还有学术上的依据，马上来了精神：&ldo;什么是&lso;登门槛&rso;效应，讲给我听听。&rdo;

钟葭好学的样子，让孙略很欣慰，他说：&ldo;所谓的&lso;登门槛&rso;效应，是说服别人接受自己要求的一种方法：如果要求对方接受的条件很高，对方肯定不接受，那就先向对方提出一个小的、容易达到的要求，对方接受了，然后再逐步提出更高的要求让对方接受。就像你如果一开始就让我吃炖鱼，我肯定不会接受，因为我只想吃点便饭，而你提出让我接受小菜、喝扎啤这些小的要求，我就想既然已经答应你了这些小的要求，不妨大方一些，再点两个热菜。&rdo;

&ldo;对、对，就是这个意思，我发现只要想办法能够劝男士喝酒，他们肯定会点炒菜。但为什么会这样呢？&rdo;钟葭问。

孙略笑着说：&ldo;回答这个问题之前，我想请教你的芳名。&rdo;

钟葭说：&ldo;你这是趁火打劫，什么芳名？应该是香名，我叫钟葭，葭是初生芦苇的意思，不少人都念&ldo;霞&rdo;，也不知道我老爸为什么认为我是初生的芦苇，而不是初生的花朵。顺便再告诉你我的芳龄，不对，是香龄，我今年二十三岁，都全招了，省得你再问。你快告诉我为什么？&rdo;

孙略让钟葭一顿连珠炮似的回答逗乐了，他解释说：&ldo;人们都有好面子的心理，喜欢扮演慷慨大方的角色。向他们提出小而容易做到的要求，一般人都愿意答应。一旦答应了小的要求，做了慷慨大方的角色，他就倾向于维护这个角色。你再向他提出更高更难的要求，他内心也要说服自己接受，来维护自己慷慨大方的形象。男人最讲面子，这招对男人最好使。&rdo;

钟葭点点头说：&ldo;一点也不错，那你的&lso;门面&rso;效应呢？&rdo;

&ldo;&lso;门面&rso;效应是另一种劝说办法：当你想让对方接受的是一个小的、但对方也不会答应的条件，那么你先向他提出一个大的、更高的要求。对方拒绝你大的更高的要求，一般会接受你再次提出的那个小要求。我想让你陪我说话，虽然要求不高，如果直接提出，你会怕我不怀好意而拒绝。所以我先提出让你陪我喝酒，你拒绝了，我再提出让你陪我说话，你就答应了。&rdo;

&ldo;这招也挺好玩的，讲得具体点。&rdo;钟葭很有兴趣地说。

&ldo;&lso;门面&rso;效应是利用人们的补偿心理，刚才说人们都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒绝别人也是一件难事。拒绝，一般会使我们产生负疚的感觉，也让我们无法扮演慷慨大方的角色，我们希望再做一件容易的事来平衡心里的内疚，让我们能继续扮演慷慨大方的角色。女人的同情心强，容易产生负疚的感觉，&lso;门面&rso;效应对女士更有效。&rdo;

钟葭聚精会神地听完，叹了口气：&ldo;听你讲得真过瘾！这两招我以后都可以用，哎，你是干什么的？&rdo;

&ldo;做营销的。&rdo;

&ldo;营销？好玩吗？&rdo;

&ldo;当然好玩。&rdo;孙略开始把钟葭的兴趣一步一步勾起来。他把营销的概念简单介绍了一下，就给钟葭讲一些精彩的案例，并把自己策划的丽影百货的活动也讲给钟葭听，直听得钟葭悠然神往。