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第55章（第1页）

电话里，刘昕表现出了极大的热情和合作意愿，按理说，这次合作应该会很顺利。

但乔棉同时得知，刘昕家经营的果园是大家庭分工合作制，算上直系旁系亲属，每一家出资的比例都相差无几。也就是说，刘昕的伯伯叔叔都有话语权。

预感往往是准确的。

刘昕虽是果园挂名的总经理，因她年纪轻，真正掌权的人是刘昕的大伯老刘。

&ldo;你们要两百吨山楂？&rdo;老刘吓了一跳，&ldo;我们的库存不够‐‐哎，等等，我去打个电话。&rdo;

老刘走出红砖砌成的简易办公室，刘昕连忙坐到乔棉身旁：&ldo;小棉，记住我和你电话里商量好的采购价。不管我大伯怎么刁难你，你都不要松口答应。&rdo;

&ldo;好的，&rdo;乔棉猜得没错，&ldo;看来你们现货充足，是大伯想要抬高价钱。&rdo;

刘昕略带歉意地说：&ldo;同学一场，情义无价。我不能让你白跑一趟，而且我们今年收成不错，完全能满足你们的需求。&rdo;

肖让拿起桌上的广告宣传彩页，逐条阅读。

很快，他发现了亮点：&ldo;果实饱满、耐寒耐旱，这不就是山楂果汁厂商最喜欢的品种吗？&rdo;

&ldo;新品种山楂树一年可以采收两茬。&rdo;刘昕介绍，&ldo;现在销售渠道打开了，但总有代理商想从中抽成。后来我们全家商量，直接和果汁厂合作，他们把我家的山楂定为优等品，是品质最好的一种。&rdo;

老刘推门进屋：&ldo;那个，昕昕的同学，我打给库房那边确认过，两百吨倒是有货，价格也按昕昕说的不变。可是，低温冷链配送的货运公司要涨运费，你说咋办？&rdo;

乔棉刚想打太极，肖让先抢了话：&ldo;刘伯伯，您看，我们大老远跑来，诚心诚意的谈合作，您不能杀熟对不对？&rdo;

&ldo;你这孩子！&rdo;老刘面子上挂不住，陡然脸色大变，&ldo;你没听懂么？果子价格和昕昕说的一样。我做买卖一向童叟无欺，你说这话我不爱听！&rdo;

肖让要继续据理力争，乔棉和姜旭一齐拦住他，又是挤眼睛又是掐胳膊，生怕他信口开河说个不停。

乔棉态度诚恳：&ldo;刘伯伯，从文桓市到长夏市，走公路货运成本很高。这个我理解。&rdo;

老刘白了肖让一眼，瞅着乔棉微笑：&ldo;还是你说话中听。&rdo;

&ldo;您是爽快人，那我就不拐弯抹角了。&rdo;乔棉快速计算运输成本，选定最经济实惠的一种，&ldo;走铁路货运，我们自己包下车皮，当晚发车第二天上午就能收到。&rdo;

&ldo;闷罐车运山楂？&rdo;愠怒的神色重回老刘脸上，&ldo;一晚上不全都捂坏了吗？你这是糟蹋东西！&rdo;他甩甩手，做出一副气急败坏的样子，指着刘昕的鼻子说：&ldo;自家的生意，你看着办‐‐我也不缺这笔买卖，里外里赔钱不值当！&rdo;

老刘摔门而去。

办公室里的人同时松了一口气。

乔棉和肖让对视一眼，彼此心领神会。老刘突然翻脸，肯定是因为货运方面一分钱好处收不到。刘昕摊上这样的长辈，实属悲哀。

门外的脚步声没有走远。

窸窸窣窣的停在了办公室南面窗根底下。

刘昕起身，关上朝南的窗子：&ldo;这儿不是谈事的地方。大伙跟我回家吧！&rdo;

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乔棉曾来过刘昕的家，一次是应邀给刘昕过生日，另一次是随乔谆易进山采集香草途经借宿。

刘昕的父亲患过重病，身体欠佳，长年卧床休养。刘昕的母亲是干活的好手，家里家外全靠她一个女人料理得妥妥当当。

院子的空地上支着数十个白铁皮大圆盘，里面盛着绛红色的山楂浓浆。圆盘表面罩了纯棉纱网套，目的是防止蚊蝇污染这些即将成为果脯的美食。

&ldo;爸、妈，小棉来了！&rdo;刘昕的喊声，响彻小院。

南屋的门帘掀开，刘昕的妈妈迎了出来。

&ldo;我说这会儿喜鹊叽叽喳喳叫，原来有贵客到！外面热，快进屋，我给你们沏茶去！&rdo;

乔棉拉住刘昕的妈妈：&ldo;阿姨，我们不渴。您别忙了，陪我们坐下说说话吧！&rdo;

&ldo;好、好‐‐&rdo;刘昕的妈妈摸摸乔棉的脸颊，又摸摸她的手背，&ldo;一晃八年没见了，你出落成大姑娘了。要是走在大街上，我可认不好。&rdo;

午饭是几位年轻人齐动手制作的，另外还精心准备了适合刘昕爸爸吃的软烂食物。

一顿饭吃得人人开心。

饭后，刘昕直接把合作的事摆到了饭桌上。

&ldo;爸、妈，这回我不管大伯怎么想，小棉很有诚意，她邀请我做山楂的长期供货商。&rdo;

刘昕的父母都是通力达理之人。

女儿长大了有主见，他们自然支持。刘昕的爸爸特意以茶代酒，与乔棉碰杯：&ldo;孩子，能再见到你我挺高兴的。那年暑假，你和你爸爸来我家住了一晚上，他落下一本册子，我还帮你们好好保管着呢！&rdo;