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第3章（第2页）

那青年称是。

然后，便是&ldo;你要去哪里&rdo;、&ldo;喜欢哪个明星&rdo;等无关紧要的问题，但其中还暗藏着这样一个问题：&ldo;你身上带着多少钱？a不到五千元；b五千至一万元；c一万至两万元；d两万元以上。&rdo;

年轻人选了c。

如果这时他回答a，提问便会糙糙收场。中西面不改色地打开了第二张调查表。

&ldo;你喜欢旅游吗？&rdo;&ldo;至今去的最远的地方是哪里？&rdo;&ldo;今后还想去哪里？&rdo;这类提问又开始了。不喜欢旅游的学生很少，那青年放松了表情回答起来，中西不时地附和着，路出钦佩的表情，讨客户喜欢。

到了最后一个问题：&ldo;如果民居、酒店的费用打对折，你会去更多地方旅游吗？&rdo;

&ldo;会啊。&rdo;套头衫青年答道。

&ldo;好，谢谢合作。回答全部问题的，可享受适用于全国的民居、酒店的特别打折套餐。能麻烦你在最后一栏中填上尊姓大名和联络地址吗？&rdo;

&ldo;哦，整个……&rdo;年轻人接过递来的圆珠笔，依言写下了名字和住处。

中西取出一个大计算器般的仪器，输入调查表上的编号。年轻人写完时，中西几乎同时完成。

&ldo;辛苦了。这就是特别打折券。&rdo;中西从上衣口袋中取出一叠黄色的纸片，在大学生面前哗哗地翻了一通，&ldo;你看看，从北海道到九州，有名的酒店全在里面了，到哪儿都能打折。看这个，一万元一晚的制药五千，有的还能狂吃自助餐。有了这些，无论去哪里旅游，都会便宜许多啊。&rdo;

中西讲得飞快，青年之友点头的份儿。

&ldo;哦，你刚才说和朋友一起去旅游的情况较多。好，再加你一套吧。&rdo;中西又从口袋里取出一叠。

&ldo;啊，好的。&rdo;年轻人接过两叠打折券。

&ldo;那么两套一共是九千元。给大票也没关系，有零钱找给你。&rdo;

一旁的拓实看到年轻人的表情开始狼狈起来：他刚反应过来，所谓有零钱找，是要自己先付钱的，同时又觉得自己应该明白刚才一直在谈买特别打折券的事。

中西早已从钱包里取出一千元，严阵以待。

年轻人的目光游移不定，从牛仔裤口袋中取出钱包，从中摸出一张万元钞。

&ldo;啊，非常感谢。&rdo;中西接过钱，将一千元塞给对方，便风一般地离开了。拓实紧随其后。

&ldo;就这么干，简单吧？&rdo;中西炫耀道。

&ldo;那个大学生还在看我们呢。&rdo;拓实回头望了望。

&ldo;不好！从那边拐进去。&rdo;

他们在一家大型书店旁拐进了一条小巷。

&ldo;怎么样了？&rdo;

拓实探出头去，穿马球衫的年轻人已不见踪影。&ldo;走了。&rdo;

&ldo;好。&rdo;中西叼起一根希望牌香烟，点上了火，&ldo;抽完这支烟再回去。&rdo;

&ldo;我可干不来。&rdo;拓实拉长了脸。

&ldo;不干怎么行？关键是气势和时机。在一旁听着，你会觉得，怎么会上这样的当，对吧？&rdo;

&ldo;嗯。&rdo;

&ldo;要紧的是，要让客户觉得是自己不好。你应该明白这套打折券为什么定价四千五百元吧？&rdo;

&ldo;不懂，要是卖五千元，两套整一万，就不用找什么钱了。&rdo;

&ldo;妙就妙在找钱上。客户听到一半时，还以为打折券是免费的。如果这时我们说两套刚好一万元，有的客户就会一下子愣住。这么一来，好容易积累起的势头就乱了，客户就会醒悟&lso;原来搞的是这么一套&rso;，就不买了。&rdo;