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第43章（第1页）

阿弥打岔道：&ldo;说事儿哈，朋友，说正事呢！&rdo;

&ldo;猿人&rdo;说：&ldo;我是说这个意思，抽烟、听歌儿都是一种嗜好嘛！如果你们照准了这种嗜好打下去，肯定能收到好的效果。你比如说&lso;侠客&rso;的路子，他肯定能火嘛！你要找的感觉跟他的路子相像，我就是这个意思。&rdo;

&ldo;侠客&rdo;说：&ldo;是，你丫的这意思吧，比较清楚，是这么个道理。我觉着你们企业就搞一个叫&lso;西部&rso;牌子的烟就挺好。&rdo;

&ldo;但是要注意啊，好像国外有一个叫&lso;west&rso;的烟‐&rdo;&ldo;猿人&rdo;说。

&ldo;对，帝国烟草的品牌，翻译过来一般叫&lso;威斯顿&rso;。国内很少人知道，但可能很快就会进来。&rdo;姜灿说。

阿弥说：&ldo;没有关系，这个烟可以不去管它。万宝路一直走的就是西部路子。但说老实话，当初树立&lso;西部&rso;概念的媒体环境和社会思潮太有利了。&rdo;

第六章吸（4）

&ldo;猿人&rdo;说：&ldo;我们现在的社会思潮、媒体环境跟老美在20世纪70年代末、80年代初是一样的！我们正适合搞这个事儿啊！&rdo;

文静好不容易插话说：&ldo;但我们现在不能直接打广告，万宝路当年可以铺天盖地打广告，媒体环境应该是很不相同。&rdo;

说：&ldo;所以，我们从品牌名称上就可以把&lso;西部&rso;的概念喊出来，产品是最好的广告嘛!&rdo;

阿弥说：&ldo;这一点很重要，现在大多数香烟品牌的名称太软、太空了，传播起来不够锐。大家其实都想借由某个概念，但概念要么生僻、要么空洞、要么很快过时，广告传播上很难建立起来！何况，烟草广告在法律的要求下只能拐着弯展开概念诉求。&rdo;

&ldo;侠客&rdo;说：&ldo;传播上，你老兄就是专家。我请教你一下，我的音乐该怎么安排传播?&rdo;&ldo;侠客&rdo;不忘为自己的问题&ldo;借脑&rdo;。

阿弥答道：&ldo;你的东西要剑走偏锋，先免费在网络、地摊、盗版市场上火起来，你就红了，红了以后就啥都好办了。&rdo;&ldo;侠客&rdo;与&ldo;猿人&rdo;相视一笑。

&ldo;猿人&rdo;说：&ldo;你的&lso;西部&rso;香烟也可以这样火起来啊！得想点办法让产品到处都买得到，有了接触就好办；因为概念接受上不是问题。&rdo;

姜灿被这种闲谈打开了思路，无意间说了一句大话：&ldo;只要有办法让人们愿意买，我们就能做到让人们买得到。&rdo;

说：&ldo;真的吗？不是专卖吗？不是地方割据吗？&rdo;

文静补充姜灿的话说：&ldo;其实烟草也有一个二类市场，各个地方的商业公司有一个交换市场的换货机制；在昆明还有一个全国性的交易市场，每年国家也搞名优卷烟交易会。退一步说，成为名牌烟就好办多了，商业公司为了自己的销售利润也会要求调货的。&rdo;

&ldo;猿人&rdo;说：&ldo;你说的二类市场是走私市场吗？我知道有好些地方都是香烟集散地，他们交易的不是假烟，而是外地牌子或从外地回流的本地牌子。我觉得这些环节也可以调动起来啊。&rdo;

&ldo;这样的环节可能有，但我们没有掌握，也不可能利用上！&rdo;姜灿掌握了舆论的导向。

&ldo;侠客&rdo;说：&ldo;像唱片一样哈，盗版多的，肯定火！&rdo;

大家一起无奈地笑。真理，当你发现无法把握的真理时，就只有无奈的笑了。

姜灿认真地说：&ldo;实际上，我作为企业员工，一直在考虑另外一种扩大市场的思路；当然这是在现有条件下的应对思路。&rdo;

阿弥给大家散烟，特别关注姜灿的话题。他知道，姜灿一旦严肃地发话，一定是有了重要想法‐&ldo;大家安静，听姜总的！&rdo;

&ldo;我长期在考虑这样一个问题：怎样扩大品牌的市场覆盖？我觉得，当一个品牌具有市场号召力时，可以无偿地向其他企业提供该品牌的知识产权和技术要素；一些拥有市场，缺乏强势品牌的地方企业，应该是欢迎的。现在的几百家企业，生产着一千多个品牌，谁都明白，局面不可能这样长久下去！如果&lso;中华&rso;给我们&lso;oe&rso;，我想，我们甚至愿意交付品牌使用费！&rdo;

一语激起千层浪，大家对于推广强势品牌的信心得以加强。人群中最懂得其中价值的，应该是文静；只有在烟草企业工作的人才能体会，当技术同质化、产品同质化模糊了烟草企业间的竞争视线时，在胶着状态下进行品牌扩张的思路，来得多么重要！姜灿的创意在于，利用总体形势，创造一种可能性。文静由姜灿的话想到太多，以致于想发言，但支吾着说不出来。

倒是脱口而出地说：&ldo;姜灿这个提议比较大胆哈，这个策略需要企业里政治家们下大决心。&rdo;

文静终于理出了头绪：&ldo;老总在做形势报告时已经透露了一个信息，行业将在品牌和资产方面进行整合，大家知道，如果是以行政的手段进行，会来得很迅速的！&rdo;

阿弥说：&ldo;这个问题很关键，正要求我们迅速建立起强势品牌，谁整合谁是要看品牌实力的。&lso;侠客&rso;、&lso;猿人&rso;，你们说说‐&rdo;