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第十八章 博弈进行时4900字（第3页）

也许你会说，分成明显更好啊！《悟空传》铁定大卖啊！但是，万一呢？谁告诉你网上大火，出版就一定大卖的。再退一步说，即便大卖，这头是妥妥当当的三十万，你立马就能拿走，另一边是你不知道什么时候才能拿得到的五十万或者更多，你来选，你选哪一个。

“哈哈哈哈哈！小楚，行！我也不跟你来虚的了，百分之六，你应该也调查过，这个家对很多有经验的老作者都是不低的。”因为郑楚的拒绝，魏刚强第一次拿出了谈判的架势，这是真正将郑楚放在一个平等的位置来对待，这也由不得他，毕竟现在的郑楚跟前一分钟的郑楚，是孑然不同的两种状态。

“百分之八，最低了。”声音开始显得有气无力，喝了口茶后，再抬起头，眼睛直勾勾的看着对方。

“小楚，你这可不是在谈合作的节奏啊！”

“百分之八。”

“你看，出版社这边又是宣传，又是印刷的。”

“百分之八。”

“行行行，算我服了你了，税前。”

“百分之八，税后。”

“我这都退了这么大步了，小楚，你好歹也应该给哥哥个交代啊！”

“百分之八，税后。”

“我这没法回去交差啊！”

郑楚已经懒得说了，这个强哥已经算很不错了，若是换一个，估计甩头就走了。遇到这样的人，不得不说，是上天对他的恩赐。

“这样，二十年的复制权。”

对于魏刚强而言，郑楚这个初中生总是一遍遍的刷新在他心中的印象。

利益，是个很有技术含量，但又很没有技术含量的事情。但让他想不到的是，对方竟然直接从利益问题抽身出来，给他抛出了版权这样的法律问题。这就不得不让他高看了。

其实郑楚也不是很懂，无非就是大概了解了下，一知半解拿出来看能不能糊弄人，实在没辙，他其实还是会答应的。

“不行，必须加上表演权、放映权、展览权、广播权，出租权和发行权。另外，修改权也必须加进转让范畴。”

郑楚微微皱眉，不解的看着魏刚强，随即又笑起来。丫的，谈判技巧都用上了，真看得起我呀！

从法律层面来说，像上面表演权什么的，都属于财产权的范围，唯独后面的修改权，那是属于人身权的范畴，属于那种永久跟作者绑定在一起的权利。在郑楚看来，魏刚强把修改权加进来，并不是为了真的跟他要修改权，而是一种谈判技巧。

说白了，就是讨价还价。

比如你去买菜，你问白菜多少钱一斤，别人跟你说十块，你肯定觉得这人疯了，但你又很想买这菜，品种好，又环保，你还价说五块卖不，这时候你的心理价是五块，别人突然说，不行，最少五块五。好吧！你爽快的买了。

谈判无非就是如此，提高期望价，只是为了达到自己想卖的那个价钱。

“强哥，我们还是来说说排版吧！您喝茶。”

关键时候，卖萌无敌。谁然咱是粉嫩的初中生呢！

郑楚心里虚的紧，好家伙，这谈判的架势一拿出来，根本就不是他能抵挡的，知道归知道，但真要面对，那还是差很远的。

插科打诨加卖萌。

魏刚强没好气的看着郑楚，心里开始觉得自己亲自跑这一趟是不是错了，看对方的情况，的确自己跑过来了，诚意直接秒杀对方，所以才答应的那么爽快。但也有不好的地方，比如现在，这混小子直接不谈了，能怎么办呢？

“好吧！就按照你说的办！小楚啊！你……真的没话说了，精的跟鬼一样。”魏刚强苦笑的说道。

哪里是我精，是你照顾新人罢了。郑楚心里门儿清，对魏刚强又多了份敬重。

“行吧！我们来讨论下排版。”魏刚强是个专业的内容编辑，不是专业的签约编辑。所以当开始谈论排版之类的内容问题的时候，整个人散发出的那种激情和气质，瞬间就把郑楚给淹没了。

“小楚，首先我要跟你说下，你的篇幅太短了，虽然是短篇，但我还是建议你，在补充几章出来。当然，内容在我看来已经相对饱满了，所以你可以补加几章，类似于题记、后记之类的，因为《悟空传》这本书潜力非常大，我直接跟你说了，潜力非常大，所以我建议你可以试着写写剧本，比如《悟空传》的动画剧本，当然，你可能不会，这点我可以教你，但风格最好还是保持一致。”魏刚强激情洋溢，这样的状态郑楚从来没有在任何一个人身上见到过，当然，那只能说明他之前接触的人群有问题。但他真的很羡慕这样的魏刚强，甚至，他也想拥有这样的状态。

谈及自己喜爱的东西，激情洋溢，洋洋洒洒，自信之挥斥方遒。

“这本书虽然是短篇，但我不打算以短篇的规格来出版，所以我打算跟它添加些其他东西，这也是我刚才让你增加篇幅的缘故。你觉得我给你的书添加上彩色插画如何？”

经典版？

郑楚脑中立马便闪过这三个字。他记得，《悟空传》最经典的那版书，就是二十二世纪出版社出版的，而且也是有彩色插画的，他曾经珍藏了一本，反复看了几遍。

魏刚强现在完全不把他看成是初中生，而是一名作家，所以才会谨慎的问这一句，毕竟不是每个作家都喜欢在自己的书中加入插画的，这样如果比例没有处理好，就会喧宾夺主，图像会夺取文字的主要地位。

“没问题，加的篇幅我都想好了，一章题记，一章剧本，一章叫百年孤寂，一章叫花果山。”

……