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第十五章 回程路遇（第2页）

“你想想，哪些人才买得起咱们的茶？”夏青云没有马上回答，而是徐徐善诱地引导弟弟。

“那还用说，当然是像皇甫家这样的大户人家，才会喝得起这么金贵的茶叶。”

“这就对了，侯门富贾，吃穿用度无不讲究排场，咱们就专门做这些人的生意！”

夏华云若有所思地说道：“我明白了，高端路线就是摸准这些大户人家的心思，做出他们喜欢的东西，这样就能多赚银子！”

夏青云满意地点点头。如果不是偶尔发现千年古茶树，她或许就会先做些新鲜的小食到集上摆摊，比如辣子牛蛙，蜜渍芋干之类的。

但小食不值几个钱，还容易变质腐坏，做少了不省事，做多了又不经放。再说东川镇的人口加起来才只有一万多人，总归赚不了多少钱。

茶叶就不同了，它不但加工后可以长期存放，而且附加值也很高，从茶叶又可以衍生出茶器，茶具等多种多样的周边商品，商机潜力无限。

皇甫正也说过，只有大户人家才喜欢喝茶，这无形中就已经将它定位为高端人群消费的商品。况且这里还没人种植经营茶叶生意，夏青云是天字第一号。用前世的话讲，这就叫“找准市场空隙，抓住商业机会，瞄准高端客户，引领消费时尚。”

她把订货清单又念了一遍，说道：“接下来这一个月，对咱们青云茶园来说是最关键的时期，能不能一炮打响，就靠这笔订单。茶园才开辟，育苗移苗，浇水施肥，一刻也不能耽误。宅院也才建成，里里外外装修的事情还有一大堆，咱们不能都耗在一处，我来分下工，咱们分头进行。”

“行，都听你安排。”爹娘一起点头说道。

“那好，华云和秋云每天就在如意宝阁里，除了育苗，还要采摘肥芽和一芽两叶。我每天晚上回来制茶，白天就在宅院和大跨院。爹仍旧负责带人开茶园。娘明天跑趟镇上的牙行，托他们物色些老实勤快的，买回来做宅院里的下人。”

“还有茶叶筒、茶器和装茶叶的布袋子，也得找人做。可以收些布匹押金，放到各家各户去，做好了收上来？”娘提醒道。

夏青云摇摇头道：“那样虽然方便，但是质量不好保证。咱们青云茶园出品，小到一根璎珞也得保证是精品。我打算放在大跨院，前院用做仓房和做茶叶筒、茶器的地方，雇些有手艺的男工。后院里加工包茶叶的棉布袋和璎珞，主要是女工。”

“要不，咱把村长的婆娘请过来，让她帮着照看一下后院的活计。娘们儿在一起口舌多，有她看着，村里那些爱饶舌生是非的，多少能消停点儿。”爹说道。

娘却提出反对意见，“我看不妥。村长的婆娘也不是个省油的灯。请神容易送神难，万一干得不好，辞了她反倒拂了村长的面子。还不如逢年过节给他家送些丰厚的节礼，以后也好帮着咱们说话。”

夏青云赞道，“还是娘说的对！咱现在有了马车，跑趟镇上不过个把时辰就能打个来回。娘去完牙行，回来盯着后院的活计就行。”

想了想，她又嘱咐道：“爹，以后茶园的用工你每天报给娘，记着一定要公道，不能稀里糊涂你好我好的，干得好咱们有打赏，干得不好的就要罚，赏罚分明，才能让人信服。”

娘帮附道：“青云说的在理，从一开始就立下规矩，也省的以后生事端。”

“那是，那是。”爹点头应着。

“姐，要不晚上也教我和秋云制茶吧，你白天累了一天，晚上我们帮把手，你也好歇歇。”夏华云道。

夏青云摇头，“华云你不要着急。现在的订单我一个人还支应的过来。你晚上抓紧时间学习认字，记账。以后青云茶园的管事就要你来当。”

“啊？我？我可不行。”夏华云有些惶恐，他可没想到姐姐会给他这么重的担子。

“怎么不行？”夏青云正色道：“爹娘就你一个儿子，以后这个家你不当谁当？”

“那。。。我觉得还应该由姐来管。”夏华云依然有些怯懦。

夏青云道：“怕什么，又不是现在就让你管，你先跟在我身边慢慢学，等到合适的时候我才会把茶园交给你。白牡丹和白毫银针虽然好，天长日久总有腻烦的时候。茶器和茶具也是一样，总得不断推陈出新。再说茶树的种植并不困难，别人见咱们赚了钱，以后肯定会学着种。我还要琢磨出些新鲜的品种，才能保证青云茶园在这一行里独占鳌头。”

小妹在旁边一直没说话，这时候开口道：“姐姐，你为啥不管呢？是不是过几年你就要出嫁去别人家了？”

夏青云莞尔，拉着她的辫子说道：“谁告诉你姐姐要出嫁啦？是不是你嫌姐姐管的太多，着急让我走？”

小妹嘟起嘴，挽住她的胳膊，“才不是呢，我巴不得我和姐姐一辈子都不嫁人，就守在爹娘身边！”

娘拍着小妹的后背，笑骂道：“这丫头净胡沁，哪有一辈子不嫁人的姑娘！”