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第29章 出主意（第1页）

不管再如何奇怪方木的变化，赶车小哥也不好问出来，一听方木说完请客的话，他忙忙地点头应承道：“嗯，嗯，记着呢，有酒喝，我如何会忘了，到时即使白爷不请，我也是要上门讨酒喝的。”

方木请喝酒的话，可不是说着玩的，这会子见小哥又一次点了头，就更是高兴了，在一个，他今儿是真高兴，因着妹妹的事有了着落，他精气神自然是不同的，遂乐呵地对人家道：“小哥这话我可是记着了，到时若是不来，我可是不依，对了，我想着同妹妹在这里说一会子话，你看，这个可使得？”

方木一说完，绮罗倒是提起了心，深怕人家不同意，说实在的，她今儿之所以想着再同哥哥说一会子话，就是想着多了解下家里的营生，自打昨儿同哥哥说过之后，她的心境变了，想着不管怎么说若想顺利风光地出府，家里得先立起来。

绮罗心里明白，若是家里仍旧贫穷，明年老太太大太太她们一问她家里的情况，说不得就会以这个为借口推了，即使不推，也定是会不喜，毕竟她家里不起来，她家去了那就是过苦日子，老太太她们如何能理解？说实在的出府是她等了多年的心愿，若是不成，自己八成就会魔障了。

赶车小哥多玲珑一人，一听这话，知道方木兄妹八成是没地方去，只有来车上说话了，小哥倒也体贴，遂忙道：“嗯，行，这有什么不行的，我正好有些事要走开一会子，就劳白爷帮着看会车子，小的去去就回。”说着笑呵呵地冲方木一抱拳。

方木见赶车小哥这么给面子，越发高兴了，不过心里也有些不过意，忙忙地道：“这事算是小哥让我了，我明白的，你这哪里是真有事了，行，多话不说，有情后补了。”说完，方木真挚地冲着往开走的小哥抱拳回了一礼。

赶车小哥见他这样，笑着挥了挥手，边转过了拐角，寻个没人注意的地界猫着了，他可是不敢真就走开了，若是白爷有个什么，自己可是不好同局主交代的。

方木不知人家小哥没走远，倒是老实地冲着绮罗道：“妹妹这下放心了吧，左局主人是真不错，若不是他真心交代下来，这小哥也会对我这么客气，你瞧着人家小哥多实诚，为了我们兄妹能好好说话，也不知去哪里逛去了。”说完，方木又摇头笑了笑，“行了，妹妹赶紧地坐车上去，这样，我们说话也方便些。”

绮罗可不比方木这么实诚，明白做下人奴才的心，她知道这小哥肯定还在周围，不过这话她倒是不好同哥哥说，只笑着点头道：“也好，我进车里去，哥哥就坐在车辕处，只隔着个帘子，说话也方便，倒也不怕被府里的熟人看见。”说着，绮罗便搭着方木的手爬上了马车，亏得绮罗是个腿长的，不然想上这马车，还真是有些费劲，毕竟往日她出府乘车都是有脚凳的。

方木见妹妹安全地上了马车，丢开了手也跟着跳上了车辕，笑着对马车里的妹妹道：“妹妹可坐好了？这车子舒服吧，回头，哥哥有了钱，也置办辆车，这样，日后拉着娘和你来去也方便些。”

绮罗听了好笑，大概不管是古代还是现代，男人对车都有着别样的热忱，听的哥哥那压抑的艳羡，绮罗越发定了主意，自己该为家里做些什么了，即使不为了自己，也得让哥哥能轻松地实现拥有辆车子的愿望。

知道时间紧，绮罗也不愿意为了车子什么的同哥哥多说，直接就开口问道：“哥哥，我们家的地种的如何呀？都种了些什么？”想想，就这么几亩地，自己即使想着那些个什么稻田养蟹养鱼的法子，没有现场看过也是不行的，遂又问道：“哥哥的铺子开的如何了？”

方木见妹妹问自家的营生，心里高兴，忙兴奋地道：“妹妹是不知道，家里的地种的好着呢，爹可是种地的老手，且平时不下地，爹就捉鱼捉虾来卖，如今我们家的日子是一天一天的好，至于哥哥的铺子，倒是开的不是太好。”说到这，方木倒是红了脸，毕竟他当初是想着靠铺子挣的钱来赎妹妹的，如今可是不行，生意一般，赎妹妹的钱大部分可是爹娘在土里刨的。

绮罗一听这话，再瞧瞧哥哥窘迫的脸，知道哥哥的店铺八成是真开的不行，遂不觉皱眉问道：“可是因为银钱不够，货不齐全的缘故？”她听哥哥说过，家里开的是杂货铺子，若是货不齐全的话，生意自然就不会好了。

还真是被绮罗给猜着了，方木算起来其实一开始并不是开铺子的料，他不过是憋着一口气，想着能自力更生地出去挣些钱，日后好赎妹妹，正好，他爹娘也寻摸着手里有了几个闲钱，若是想赎人可是不能一家子捆着就种这几亩地，就同意了方木拿了些本钱出去闯荡了。

刚开始方木也不敢做什么，只走街串巷的担担子做货郎，慢慢有些经验和人脉了，自然也积攒了些银钱，他这才在离家不远的镇子上开了家小杂货铺，可惜因为手上银子不够，货补的不全，也就只能是混个肚饱。

这会子，被妹妹一下子问到了点子上，方木也不觉得不好意思，不过他是不会直言说没本钱的，没得让妹妹跟着白担心，遂忙涩着声音道：“妹妹安心，哥哥会慢慢将生意做起来的，待明年妹妹家去时，哥哥定会赶着自家的马车来接。”

绮罗见哥哥这般，既感动也好笑，不觉‘噗呲’一声，乐道：“哥哥说什呢，搞得我像是几岁的稚子，有没有马车碍什么事，妹妹问哥哥铺子里的事，只是想着看看，哥哥的营生如何，说句不怕哥哥笑的话，我这里日常也听过铺子如何经营的话，说不得能给哥哥提个醒出个主意什么的。”

原来是为这个，方木不觉脸上火辣，暗想着自己稀罕马车，不定妹妹就同样稀罕呀！遂忙虚咳了两声，憨憨地笑道：“原来是为了这个，是哥哥想岔了，唉，哥哥同你说句实话，我那铺子就算是货源充足了，怕是也难有起色，做的太杂了，我们那个镇子又不大，旁人多跑几个店，也就将东西买全了……”

余下的话，绮罗不用听也能知道哥哥的意思，镇子小人口少，哥哥的杂货铺子东西又杂，自然也就不精，且进货量少，成本就低不了，若是卖的贵了，旁人就去别家了，所以哥哥只能是卖的便宜些，这么一来，差价可就挣的少，看来杂货铺子本钱不多路子不广铺面不大的时候，最好是不开为妙。

知道了症结，绮罗想了想道：“哥哥，你铺子看是不是可以不卖杂货？”说完见哥哥不解地看过来，绮罗忙解释道：“照妹妹想来，因着铺子卖的杂，本钱有限，你各样东西进的少，底价就高，回头又卖不出个高价，只能是薄利，自然挣的就少，哥哥，你看，若是你专门经营一样，进货量就大了起来，底价就能低些，利头就多，不是很好吗。”

方木是从货郎起家的，自然是各样货物都卖些，且也都是些低劣的东西，听的妹妹说，他也不知道卖些什么单一的货物才最挣钱，不觉问道：“哥哥也知道，像我那样卖法没什么大利，不过不怕妹妹笑，我是真不知道单卖什么好，你既有主意，就给哥哥说说好了。”

绮罗听了一笑，觉得这样的哥哥好，不眼高手低，也听的进旁人的话，倒真是个干事情的，自己日后多提点着，想来日子定不会差了。

心里一高兴，绮罗也不再试探了，忙忙地道：“我其实也没什么特别的点子，只想着哥哥这趟来京，是乘着镖局的车来的，回去时，不如再厚着脸皮用人家的马车再带些京里的物什，不拘什么，只捡那稀奇小巧且不废钱的小物品买些，这样，远远地带回去，这些个东西自然就能卖上个比本钱高一倍甚至更多的价，这一下子，我们想做些什么其他的，本钱不就凑出来了吗？”

听的这话，方木也是眼前一亮，早些年家里再穷，他也是要一年来一趟京里的，可惜家里没什么银钱，有时候他承了珍珠爹的人情，搭着牛国公府上京送粮的便车，不过这样的机会不多，毕竟不能总是麻烦人家珍珠爹，所以大多时候他是花些银钱搭着别人的车一路上的京。

这么一来，光车钱就是一大笔，方木如何还能有钱财带货回南，即使想带货，他乘坐的小破马车也倒腾不出地方给他放，且他也没想过这茬，今儿妹妹一说，他倒是动了心，毕竟来时，镖局压着镖走的快，车辆都是紧紧凑凑的，不过他没受挤，同镖局里管事的伙计共乘的一辆，也就是今儿赶车送他的赶车小哥。

当然了，这车里可不是空车而是放了些大伙的行礼什么的，这回去了，若是不压镖，车子倒是能空下些，他坐的车自然也能空出来，若是带些小物件上车应该不碍吧？不过这事怕是要同赶车小哥先说好了。