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第21章 奥特曼我知道（第2页）

丁菊连呵呵直笑，鲁大成却是埋头喝酒。

叶军看鲁大成神色不对，想了一下，还是开口道：“鲁叔，听鲁成说，您现在主要开始做零食生意了？”

鲁大成也没留意叶军的语气，随口回答道：“是啊，罐头厂的生意现在不好了。所以鲁叔就开始倒腾零食生意。”

“宁城这边的零食生意可以主要是优佳食品在做，鲁叔您做这一块恐怕竞争压力很大吧。”

“谁说不是呢。咦，小军，你怎么突然问这个？”

丁菊连和胖子也有点诧异。

叶军想了想找了个借口道：“只是偶然看到我家旁边小卖铺看到架子上都是优佳食品的零食，惠美食品的零食只在最角落铺了一点货。”

鲁大成脸色一黯叹了一口气：“优佳食品在这一行业做了十几年了，在渠道上很有影响力。我们惠美想要让渠道的那些店面铺货，成本会很大。”

“鲁叔，你的货要是卖不出去，积压在厂里，你那些生产线开工就是烧钱，不开工机器、厂房和人工也是烧钱。这样不也是成本？”

鲁大成惊讶看着叶军，这些话可不是宁城的高中生说得出的。

“小军，你家里有人做生意的？你怎么懂这些？”

鲁大成的话也问出了胖子的心声，他是知道叶军家情况的，如今就是纯粹一个孤儿。

叶军街机和老虎机玩的溜，台球打的好他深信不疑，可是说叶军懂做生意？胖子是满头雾水。

叶军没有回答鲁大成的话，而是继续道：“鲁叔你既然开始进入零食行业，我觉得最主要的就是三件事。做好了，你的食品厂就可能杀出一条血路。”

鲁大成这次是真的有点好奇了，放下酒杯问道：“小军，你说说看。”

“我觉得第一件事就是抢占市场，简单点说就是烧钱让利也要抢占渠道端铺货卖你的货。”

“小军，这些我知道。我试过找了几家商店给他们让利，可是优佳食品只要将让利也下降到和我们惠美一样。那些商家还是会优先铺货优佳的货物。”鲁大成微微有些失望，还以为叶军能出什么好主意。

叶军：“呵呵，要是你把所有利润都让给商家呢？”

鲁大成愕然：“什么？那我岂不是赔钱做买卖？”

叶军：“我刚才说了，首先就是抢占市场，没有市场，终究竞争不过优佳。还不如先烧钱抢占市场再说，一些大品牌花大价钱做广告，烧的钱比货物成本可高多了。”

鲁大成又问：“就是这样，我总不能一直赔本卖东西吧。等我支持不下去的时候，自然要降低商家分成。甚至优佳发现情况不对，也提高商家抽成赔本和我打擂台。”

叶军淡淡一笑：“市场抢占只是第一件事，而且优佳食品也不一定那么快就反应过来。等他们反应过来，惠美就已经拥有一定市场占有率了。”

“有了市场占有率，第二件事情自然是留住你的顾客，让他们买相同零食的时候认准了惠美的食品。”

鲁大成道：“说白了这些零食口味没什么大的差别，甚至我们的原料供应商都是一样的。买东西的人肯定优先买熟悉的品牌。优美名气和比我们惠美大多了。”

叶军：“零食口味如果无法做出区别，我们可以增加一点不一样的东西啊。”

“增加东西？”鲁大成有点不明白。

叶军忽然转头问胖子道：“鲁成，如果你去买零食，同样的价钱，惠美的零食里面会附带一张樱木花道的卡片，优美的没有。你觉得那些初中生去买会选哪个？如果惠美的零食里面会奥特曼的卡片，那些小学生会买哪个？”

胖子还在思索着。

鲁大成的眼睛却是亮了起来，他不懂樱木花道是什么，可是奥特曼他知道啊。