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第14章 比案（第1页）

不管是不是收到的不礼貌还是不受人待见，但介绍总是要进行的。

“我旁边这位女士是我们策划部赵靓经理。也是我们今天方案的主讲……”Petter胡一一介绍了比案团队成员。每介绍一位，被介绍者就微笑点头示意。当介绍完，大家统一的起立隔着桌子伸出手向酒厂的案审成员握了握。

齐总这时的情绪也平复了下来，和大家打了声招呼。

“齐总，您方便让我们认识一下酒厂的各位精英吗？”

相互间介绍完，齐总也没有客气。“既然贵公司参与比案，也准备好了，那我们现在就开始吧！”

“好的，齐总。我们现在就开始做方案说明。”说着，拿出了策划书和《保密协议》和《授权协议》。

“齐总，在做方案说明之前还请贵方签署一下‘保密协议’和策划案的‘授权协议’。这也是双方对相互间权益的保护。范本前两天已经发给您这边了。”

“胡总，策划案还没提交就要签什么协议。这样不合适吧？”齐总有些恼怒。

“齐总，如果我们的案子您不满意，只要未来不在您的企业中使用，也不要向外扩散就行了。这对您没有害处，对我们也是一种劳动保护不是？您看——”Petter胡很有艺术的坚持说。

“如果不签，你们是不是不参加这次比案评审了？”这时齐总的助手插话道。

“看您说的。没那么严重，我们既然接受这次邀请，而且尽全力的做这个案子，就是要做好对不对？再说我们打着交道成为朋友，或许未来还是很好的合作伙伴。未来有什么需要的话，只要不牵扯到公事上，我们还是很愿意帮忙的！”靓姐也适时的扮演了一回配角回答道。

“你们外资企业啊，我也打交道不少。什么都好，就是有点古板！”齐总说着在协议上签上了名字，并交厂办盖章，接收了策划案。

“我们尊敬的B酒厂的齐总和各位同仁，现在就我们酒厂的营销推广与广告宣传的策划案做一个演示说明。案子的主题是……”靓姐打开投影仪，抑扬顿挫的轻柔的声音充满全场。

“我们认真的做了咱们企业的背景分析和环境分析，发现了一些存在的困惑。同样更发现了我们企业的优势和机会……”

刚开始就让齐总很震惊，毕竟做企业环境分析的企业不多。而一个营销推广方案和广告宣传方案能从企业经营的本质去考虑问题的更是不多。不到五分钟齐总就让他的助理记下来，同时也在纸上不时的记下他要提出的问题。

靓姐演示案子时间不长，只花了半个小时，但每一个要点都讲到讲透了。

演示完，齐总没有说话，一直在沉默着、思考着差不多有五分钟。柯丁一也在认真的体会着靓姐的讲演方式与技巧。这时齐总提议休息十分钟。

Petter胡与靓姐知道这十分钟是B酒厂的一个碰头与统一意见的时间。接下来的谈判就会非常重要。如是趁着大家走出会议室的时机再一次召集大家统一谈判策略，明确公司能接受的底线，每个人负责解答的问题，相互间如何补位和配合。

十分钟一到就是一轮唇枪舌剑，从齐总的助理开始，不断的提出各种问题。有市场定位的、有营销活动开展与支持的、有广告投放途径与受众传播率的……甚至于企业资质与规模能否支持到位的，问得很细也很尖锐。

“您说得很好！这个问题由我们赵经理回答！”

“您说得很好！这个问题由我们陈策划来回答！”

“您说得很好！这个问题由我来回答！”……

Petter胡不论对方如何尖锐，总是游刃有余的组织起团队进行回复。

最后双方案在方案推动费用上出现了僵持。港地奥多坚持广告费238万，营销活动推动费由酒厂自行承担，主要是承担免费试用酒的费用。比案没有结果，只能等待B酒厂的通知。

预计一个小时的比案最后进行了两个多小时才结束。当柯丁一一行出会议室的时候排在第四个进行比案的公司满脸的恨意，铁青着脸盯着Petter胡看。靓姐挺了挺胸一脸傲娇的向楼下走去，差点没摔下楼梯，赶紧抓着扶手。柯丁一差点哈哈大笑，但赶紧忍住。

又是四个多小时的颠簸，赶回了滨江，停在酒吧街据说最嗨的酒吧“魅力宝贝”。

“小柯，今天公司为你举办隆重入伙仪式！看你表现了！”靓姐妩媚的说。

还入伙仪式，不是走进了土匪窝吧，柯丁一有些腹诽。

全公司的人都来了。照例是“差的BOSS”敬了比案团队一杯，又敬了全员一杯，再就是单独的敬了柯丁一一杯后大家自由组合了。

柯丁一举杯回敬“差的BOSS”。“感谢李总给我一个发展的机会。”

“小柯，你小子我看的第一眼就有一种彪悍的匪气，果断而又有分寸，能成事。你说你只是个农民，我是不相信的。你这次的策划案更是印证了我的看法。”“差的BOSS”端着酒杯和小柯聊了起来。

“你别忙着解释。我们不太在意一个员工的过往，只看现在和未来。管理咨询公司就是解决问题的，而且是解决企业过去的问题的。你说对吧？”说着，“差的BOSS”又和旁边的同事喝了一杯。

“我从港地来，和内地的一些老板的理念可能不太一样。我没有那么强势的要求和严格的上下级，有的只是平等的同事关系和严格的组织秩序。所以，我们提倡的是朋友一样的合作关系。策划与管理咨询是需要很wonderful的AD，不需要额外的压力。这次策划案中你用了很多新方法的痕迹，虽然手法还嫩了一点，我看得出来你是做过企业的，你可以多和团队交流。也可以和我交流。”说完就端着酒杯嗨去了。

喝完一杯，又添了一杯。这酒有点辛辣中带甜，很好喝。这是柯丁一第一次喝洋酒，也是柯丁一第一次在酒吧喝酒。边喝着酒，边挨着个认识周围的同事敬着周围的同事。