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第六章 首战告捷新（第1页）

王远成发现自己的失误后，直奔小商品批发市场，在那里花50元钱，批发了一些精美的钥匙扣和发卡，然后马不停蹄回到学校，换上校服戴上校徽，想了想又找出了学生证。忙乎了一通，快中午才到了春风路。

春风路这时已经相当繁华，很多汽车停在路边。各家店里都十分繁忙。

王远成心想，我还是先把能从招牌上获取的信息抄下来，省得人家嫌麻烦。

挑了一家没什么人的店进去，两个服务员，年轻的那个看着挺和善，正在摆弄着自己漂了颜色的头发。

于是走上前，说道：“您好！我是华海理工的学生，现在正在勤工俭学，发现您这个店挺大，有希望获得一个国外知名品牌润滑油的代理权。”

说着拿出了学生证和唐婉给的胸卡，顺手将一个紫红色的发卡，递了过去。

小姑娘有些诧异，王远成补充说：“你头发染得挺漂亮，这是公司给的纪念品，配这个发卡更好看！”

小姑娘爱不释手的拿着发卡，戴上后又对着镜子照，还问另一个女店员好不好看？

倒是那个年长的店员认真，仔细看过王远成的证件，王远成看她应该已经结婚生子，立马又拿出一个不锈钢钥匙扣，说：“这个给您爱人，穿在裤带上，钥匙就不会丢了。”

两个服务员都欣然接受了小礼物，非常爽快的告诉了他需要的信息。

王远成不失时机的说道：“太谢谢你们了，虽然公司纪念品有限，不是每个人都给，我再给你们一人一个。”

两个服务员很高兴，但也有些过意不去，于是年龄大的就留年轻的看店，带着王远成一块儿去了周边几家店，那里的服务员和她很熟，没费什么事十几条信息就搞定了。

俗话说，万事开头难，有这些信息垫底，下面的商家看到相邻店铺都已经录入了信息，警戒心基本消除，又有争当代理的愿望，后面信息获取得特别容易。

很多人都渴望人生中总能有贵人相助，但又觉得命运不济，一个也碰不到。但他们忽视了贵人相助是需要自己付出的，别人帮你是情分，不帮你是本分。王远成如果不适时送出纪念品，又对店员大加赞赏，那两个店员怎么看也不可能是他的贵人。

王远成想起了张良提鞋得宝书的故事：

公元前218年春秦始皇东游到博浪沙，姬公子为报国破家亡的仇恨，雇力士仓海君椎秦失败以后，改名张良隐居于JS下坯。

一日，张良来到沂水河边散步，见桥墩上坐着一位老翁，须眉皆白，身着褐色麻布短衣，手拄一根赤黑色的手杖，脚穿一双黑色麻布鞋，上面沾满了油腻污垢。

这老翁见张良走过来，有意将脚上的鞋子坠落桥下，对张良喊道：“孺子，把鞋给我拣上来！”

张良是饱读诗书的贵族公子出身，知道“孺子”是对小孩子或对妇女卑贱奴隶蔑视的称呼，而且还是叫去给拾双臭鞋，这明明是在侮辱自己，非常生气。但又看老人这么一大把年纪，一定是自己不能下去，便强忍着怒气，下桥去把鞋拣了上来。

不料老翁又叫张良把鞋给他穿上。张良心想，既然已经拣上来了，穿一下倒也没什么，就擦干净鞋上的泥，一条腿跪下来，恭恭敬敬地给老翁把鞋穿在脚上。老翁笑了笑，也不道一声谢，拄起手杖就走了。张良惊奇这老翁好生无礼，看着他走了很远。老翁回头一望，见张良还在目送他，忽又转回来，对张良说：“五天以后天明来此桥相会。”说罢又走了。

第五天天刚亮，张良来到这桥上。老翁已先到了，生气地对张良说：“与老人家约会怎敢迟到？”叮咛张良，要他再过五日来此相会，说罢就走了。第二个五天鸡叫的时候，张良就来到桥上。谁知老翁又先到了。又叫张良再过五天来此桥相会。

到了第三个五天的前夜，张良没有睡觉，他想再不能因为迟到受老翁的批评，因此不到半夜就来桥上等候，终于比老翁早到了。

老翁来后，见张良早已坐在桥上，就对张良说：“应当这样，”并称赞他“孺子可教矣。”然后取出一编竹简送给张良，叮嘱道：“读此书，将来可做帝王的老师，十年后可以兴天下。十三年后，到济北谷城山下见我，看到黄石一块，那就是你的老师。”老翁说完后，就不见了。

张良得到这编竹简后，天亮翻开一看，原来是一部《太公兵法》。《太公兵法》传说是姜子牙辅佐周武王消灭商纣时所著的兵书，这编兵书在秦始皇并吞六国时，有人将此书带至深山隐藏起来。

张良得此书以后，日夜攻读，勤奋钻研。十年后做了刘邦的得力助手，为汉王朝的建立，立下了卓著功勋，成了大军事家，名噪一时，功盖天下。

这个故事引出一个成语，就是“孺子可教”。

此时的王远成虽然一直低调，但在老刘头、李远山等人眼里，就是不折不扣的“孺子”。

这不，成哥并没有满足于暂时的顺利，已经算起了经济账。他发现很多商家，老板就亲自坐店销售，他们对发展壮大的兴趣远比钥匙扣的兴趣大。王远成也就在对这些老板的介绍中，着重突出了某跨国大石油企业想在碧海市设置一批各级代理的想法。

没想到此招一出，很多店主不光写明了自家电话，还将BP机号和手机号都写了上去，唯恐丧失这个做代理的机会，自然钥匙扣发卡也省了不少，后几十条基本就没怎么送。

王远成按照店家的积极程度，用不同符号进行了额外标记。也许他自己还不清楚，他现在做的就是最简单的市场营销分析。

人在忙碌而充实的时候，时间过得飞快，转眼都到了傍晚时分，大多数店面都要关门了。

王远成也不恋战，与其让自己疲惫的惹人家麻烦，不如明天干个酣畅淋漓。他的这分心胸与定力，令他在日后很多困难中能够洒脱应对，很多下属都奇怪他每临大事有静气的从容淡定。

看着近100条详实的信息，估计明天一天肯定能把这个片区跑完。这时肚子已经开始咕咕叫了，中午没吃饭还真不行，赶快得喂喂肚皮。

走出春风路，在美食一条街找了一家还算干净的小店坐了下来，点了两个肉菜，又要了一瓶啤酒，享受起了生活。

他发现店里的食客并不多，但厨房里却忙的不亦乐乎。

一会，服务员从厨房里拿出好几十个热气腾腾的餐盒，码好装袋后，提着送到外边的一辆三轮车上，一个小伙子就蹬着三轮走了。王远成有点纳闷了，这是把饭菜送哪里啊。

这时老板满头大汗的从厨房走出来，王远成就和他聊上了。老板看王远成学生模样，也不避讳，告诉了他原委。

原来刚才是给附近商场职工准备盒饭，一份十元钱，但食材用的全是当天多余的，不用也得扔掉。实际成本也就三四块钱，这一单就小赚了三四百。

当初就是和老婆买衣服的时候，听到店员抱怨成天饿肚子，胃都饿坏了。于是就找到商场负责人，谈成了送盒饭的买卖。老板说的时候，眼中露出得意的神色，王远成也不失时机的语言崇拜了一下。心想，这还真是个来钱的路，回头得和陈东说说。