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第十三章 广告换点卡（第1页）

讨价还价本来就不是陆贺的专长，再加上他对首都华艺公司拿出来的合约分成还算满意，暂时放下讨价还价的念头，转而说：“相信周总经理也知道天宇网吧系统，在全国各地网吧都有一定的装机量，有没有兴趣在上面打个广告。”

“什么样的广告位置呢？”周成湖当然有兴趣了，在网吧里打网络游戏的广告那是正对胃口，只是目前每个网吧太小，数量太多，一家一家的谈过去太麻烦了。

陆贺微微一笑：“桌面位置如何，你见过天宇网吧系统的话，就会知道，安装天宇网吧系统后，电脑上除了系统应用和IE之外的图标全都会移到软件宝箱中，周总经理若肯付广告费用的话，我可以将《石器时代》的图标移到桌面上，每一个上网的人都可以看到。”

周成湖表面上不动声色，心中已经千肯万肯了，以天宇网吧系统的体量，将图标放到桌面上所带来的关注和流量绝对能够让《石器时代》的在线人数再爆发一次，完全足以将《万王之王》甩开，落实第一网游的名头。

“听起来听不错，价格怎么算的？”周成湖关心的问，他有心宣传，也要看看性价比再说。

“一台电脑一月一块钱如何？”这是陆贺早就决定好的价格，就这个价格陆贺还觉得自己亏了呢，若非急着用钱，他现在根本不会卖这个广告，等自己代理游戏的时候自己用最合算。

周成湖摇头的讨价还价：“这个价格有些高了，《石器时代》已经很火爆了，公司不会拿出这么多钱做广告，再说我们的销售渠道根本没这么多，全国铺开也无用。”

“不多。”陆贺认真的分析：“《石器时代》的玩家虽然不少，但在网民中只是一小部分而已，大力宣传的话，还有很大的成长空间，至于广告浪费方面，你根本不用担心，天宇网吧系统拥有IP定位功能，每个省市的IP都是不同的，广告范围完全可以限定在你需要的省市。”

既然决定了在天宇网吧系统上打广告，陆贺当然不会忘了后世常用的分地域广告方式。

“看来陆先生做了很多准备啊。”周成湖看着陆贺，无奈的说：“可惜，你说服我也没用，还是那句话，现在首都华艺公司根本不会拿出这么多钱打广告，要是能够赊欠的话，倒是可以考虑。”

“谈生意谈生意，要谈才行嘛。”陆贺可不甘心这么失败，思考了一会才说：“要不，咱们这样吧，这个广告费你们用点卡付给我好了，不过，点卡数量过大，我们可能卖不出去，担当的风险很大，再加上我们不要实卡，价格必须要降低一成才行。”

周成湖犹豫了一分钟，才吐出一口气，给陆贺答复：“陆先生，不好意思，请你出去一下，我跟我们董事长打个电话。”

“好的。”陆贺胸有成竹的走出去，他知道首都华艺公司十有八九不会拒绝自己的要求，在鲁东，首都华艺公司本来就只有蓝岛有一个代理商，其他地方都是一片空白，划给陆贺换取其他地方的推广，稳赚不赔。

结果也没有出乎陆贺的意料，他只在外面等了不到半个小时，周成湖就笑容满面的将他接回了办公室。

“成了！”关上房门，周成湖欢喜的说：“陆先生，我们董事长已经同意了你的要求，待会儿合同传过来，你看看吧。如果没有问题，我们先定一个意向怎么样？”

“不用什么意向了，合适的话今天就签合同。”陆贺豪爽的挥手道，“不过请等一下，我还得找两个律师来瞧瞧。”

“没问题。”周成湖更放心了，只要合同签好，《石器时代》的推广就没有问题了，至于鲁东地区的点卡销售，周成湖已经默默的将这一块从《石器时代》的版图中划去了。

一会儿的功夫，传真机响了起来，一张张的合同文件，从宝岛传送到了周成湖的办公室。

陆贺用周成湖的电话联系了一个律师事务所，在接到电话后，派出两个律师以最快的速度赶了过来。

两人先是仔细的问了陆贺的要求，就开始逐字逐句的推敲起了合同内容，最后确定没有问题之后，等到陆贺和周成湖在甲乙双方签字，便在旁边的见证人一栏下，签下了自己的名字。

合同签订完毕后，周成湖特意拿了一瓶红酒出来庆祝，“呵呵，陆先生，预祝我们合作愉快。”

生意谈完了，陆贺也轻松了下来，接过了酒杯，微笑着道：“周总，我们肯定会合作愉快的，你叫我小贺就好，不用那么客气。”

陆贺很满意这次合作，这一次合作对双方来说明显是双赢的，首都华艺公司可以借着天宇科技公司的宣传渠道扩大知名度和用户数量，天宇科技公司可以将自己的广告资源转化为资金，都不吃亏。

“你叫我周哥，我叫你老弟吧。”周成湖顺水推舟的拉近了关系：“老弟，这是我们拥有完善代理商的城市，包括首都、沪市、榕城、深市和羊城在内一共十七个城市。”

陆贺接过名单之后估算了一下，这十七个城市可以说是全国城市中最靠前的一批，仅仅在首都，装载天宇网吧系统的电脑数量就达到了三万，就按现在算十七个城市的装载数量也接近30万了，这个数字还在不断爆发之中。

想想也正常，天宇网吧系统无论功能还是操作容易程度都完爆市面上其他网吧系统，再加上免费这个大杀器，不爆发才怪。

陆贺淡笑着说：“周哥，我回济州后立刻将《石器时代》的图标放在桌面上，然后将网吧IP发给你，让你检查验收，你就等着点卡销量越来越好吧。”

“哈哈，承你吉言！”周成湖哈哈一笑：“也预祝老弟你发大财啊，干杯！”

“彼此彼此！”酒杯碰撞之际，陆贺脸上露出了发自内心的笑意，30万的广告费可以换来价值75万的点卡，这75万的点卡只要卖出去就是纯赚的，有网吧会员系统在，陆贺相信，即使这个数量再多一倍，也不用愁卖不出去。