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第一百五十一章 饥饿营销(第1页)

西市口,繁华而热闹,这里人来人往,是长安城众多街坊最爱闲逛的地方。因为这有太多太多物美价廉,好用耐用的商品。

“哎,你撞我干嘛。”就在这时,西市路中心有一男子,突然被人一撞,仓促的往后退了几步,开口说道。

“嘘,别说话,你没看见么,穿着官服呢!”男子身旁的同伴,赶紧上前嘘了一声,指着撞他的俩人说道。

“捕快又怎么样!撞了人还有理了是吧,一看就知道是个贪官。”男子见二位捕快匆忙跑开,嘴里不屑的说道。

“俩位大人,他最近有点胡言乱语,胡言乱语,呵呵……”

突然,跑出七八米之外的俩个捕快,突然同时停住脚步,齐齐回头望去。吓得同伴赶紧捂住男子的嘴巴,连声歉意的说道。

俩个捕快瞥了眼男子,转身就走,边走边说道,“范健你说汪师爷叫我们这么着急的去找李大人,所为何事啊?”

“这我怎么知道?不过我猜应该是和之前来的少卿大人有关。”范健暗自琢磨了一下,捂着佩刀说道。

“说来也怪,那个少卿大人刚进门的时候,我还只是以为是一个侍从,谁曾想居然是大人!年纪轻轻的就坐到那个位置,想来不是真有才△,学,就是家中背景很深。”尤种羡慕的回想起之前在门口见到的场景。

“好了,别说了,抓紧赶过去吧,汪师爷叫我们飞速奔过去呢!”

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李府,大厅。

“儿子,你这香水为什么我和你爹早上亲自去调试的时候。要不就是香味太浓,要不就是香味太淡。可你的偏偏刚刚好,不浓也不淡,我们是全按照你纸上所写来弄的啊!这是为啥?”寇氏指着手中的纸张,想起方才在杂院里调试香水的情形,疑惑的问道。

李文看了眼焦急的寇氏。余光又打量了一番同样着急的李明柏,笑着说道,“娘,这个调试香水不是一次俩次就能成功的,昨个下午我也是弄了一下午的时间,才掌握好里面的技巧,否则怎么就只弄了五六瓶呢!”

“好啊,连你娘都欺瞒!这技巧你怎么没写在纸上……”寇氏不由恼怒的盯着李文,大声追问道。

听着寇氏愤怒的话语。李文无笑不得,“娘,儿子欺瞒谁也不敢欺瞒您啊!这技巧不是我没写在上面,而是一种感觉。就好比你们做衣服,随随便便手掌一量,就能精确的量出尺寸来。这调试香水大抵就是这种,需要长时间的实验后,才会抓住。”

“哦。是这样啊,嘿嘿……”寇氏瞬间就明白李文的意思。尴尬的笑了笑。又猛然想起别事,问道,“阿文,这个香水是不是就你一个人知道怎么做啊?”

“这个我就不知道了,香水的调试是我以前从一本杂书上所看到的,想来应该就只有我一个人会吧。”李文随口找了个借口糊弄过去。

寇氏激动的抓住一旁的李明柏。“老爷,我就说了吧,这香水只有阿文一个人懂!”

“好了,好了,这么激动干嘛。阿文一个人懂就一个人懂呗,难道我们叫阿文不当官,跑去弄这所谓的香水啊。”李明柏抓住寇氏摇晃自己身体的双手,一脸不悦的说道。

“怎么了娘?有什么事么?”

“其实我和你爹商量过,要是这香水只有你一个人懂的调试的话,我们准备在长安城东市租一个好的铺子,用来开设卖香水。”寇氏也不隐瞒,便把之前和李明柏商量的事情说了出来。

“可以啊,这香水可不止只有这一个香味的!只要是带有香味的花朵,都可以调试出同样味道的香味,而且味道会更加浓郁。”李文还以为什么事呢,原来是开店卖香水啊。

“可是只有你会弄这个香水,别的都不会,要是等店开起来了,你刚好在衙门里,没货卖怎么办啊?”寇氏倒是没考虑货卖不出去怎么办,反而一直再想缺货的问题。

“这好办,晚点我亲自带着春兰夏荷等人学习调试香水。一天做的快的话,大概也会有数百瓶之多。而且我们还可以玩饥饿营销。”李文想起上一世小米手机的策略,随口说道。

“什么是饥饿营销?”

“饥饿营销的意思大概就是,我们每天只卖一百瓶或者俩百瓶香水,这样避免香水大量流入市场,导致日后的销售下降。”

李文越说越来劲,逐渐把后世的一些营销技巧一一说了出来,“首先重点是要预防有人偷学此艺。这个制作香水的过程保密后,我们还可以把香水免费赠送给一些大官家里的妻妾子女,这些免费获得香水的官宦人家妻女在一些宴会、茶会上就会提起香水,别的人就会好奇,为什么她有自己没有,让后没有香水的人,就会跑到我们店里来买,这样逐渐的就会形成一种攀比之心。”

“阿文,不得不说你这个饥饿营销实在是好了!抓住了现在人们的那股攀比之风,简直是极好的商业手段啊!”李明柏目瞪口呆的听完李文的话后,嘴里不住的赞叹。

“嗯,是个好办法,只是要是我们只送给一些官宦人家的话,那别的人呢?你不怕他们日后找我们麻烦么?”寇氏身为女人,还是比较细心的,很快就找到里面的一些漏洞。

“嗯……”李文皱了皱眉头,这可不是现代,古代官员的权利极大,稍有不慎就会打压自家的店铺。

不能只送给一些人,不能只送给一些人,李文嘴里一直念叨着这一句话,突然灵光一闪,惊喜道,“娘,我们可以叫妍儿去啊!她上次和我说去腾王府见群主,想必她和那群主的关系极好。到时候叫妍儿在参加那些千金小姐举办的宴会上,身上涂点香水,那些人必定会追问的,到时候就说是我特意调制给她,用来驱蚊用的。”

“还可以用来驱蚊?”

“嗯,我在里面添加了少许驱蚊的香草,比如夜来香和七里香。”李文点点头。

“就是不知道妍儿是否会答应啊,这事始终说起来始终有点难为情的感觉。”李明柏犹豫了一下,还是忍不住把心里的想法说了出来。

“我们不妨去把她叫来问问不就行了,如果她不答应的话,那我们在另想他法,这的确是让人有点难堪。”李文沉思了一下,毕竟不是现代,为了钱什么微信朋友圈拼命的打广告卖产品。

“嗯,行吧。”(未完待续。。)

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