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第一百五十八章 柳蓉的心（第1页）

柳蓉深吸一口气，只说了六个字，杨少闵微微一愣，不禁对着柳蓉询问：“饥饿营销法？饥饿营销法是什么？”

“杨二少爷觉得这世间行商第一步要求的是什么？”柳蓉没有回答却是看着杨少闵询问另一个问题。

“自然是准备充足的货物。”杨少闵快速的答道：“若是没有充足的货物，又怎么可能有客人来买东西。”

柳蓉笑起：“杨二少爷说的是，那杨二少爷觉得这世界上什么样的买卖最赚银子呢？”

见柳蓉一直扯这些有的没有的，杨少闵不禁微微皱眉，虽然不是很喜欢，却还是对着柳蓉回道：“贩盐贩茶叶。”

这些东西赚钱多谁都知道，根本不是秘密，只是盐引这东西并不是任何人都能弄到手的，即便弄到手了，也不是谁都能分一杯羹的，毕竟最早，且和官府有千丝万缕关系的人已经将这些东西瓜分完了。

见柳蓉这一点都要询问，杨二少爷不禁微微失望，连这些东西都不懂，又怎么可能会有好的赚取银两的办法。

柳蓉自然没错过杨少闵面上的变化，却是毫不在意，依旧面带微笑的对着杨少闵继续询问：“那杨二少爷认为，为什么贩盐和贩茶叶会如此赚银子呢？”

杨少闵微微一愣，没想到柳蓉会问这个问题，想了一会，看着柳蓉的表情变得认真，好一会才对着柳蓉询问：“可是因为被朝廷控制了？”

柳蓉笑起：“杨二少爷说的其实也没有错，不过这只是其中一个原因。但事实上最重要的原因只有一个，那就是稀缺。”

“盐引有规定的数额。谁也无法超过这个数额，也就代表着每个能拿到盐引的商人只能卖这些盐。可老百姓却不少，日常生活全都要用到，而商人又要赚银子，自然将这本来价格应该极低的盐哄抬上去，不仅如此，还成为紧俏的货物。”

柳蓉说着微微一顿：“如此，拥有盐引的商人自然赚钱。”

杨少闵眉头微微皱起：“三小姐这点说的不错，只是这和你说的所谓饥饿营销法又有什么关系？”

见杨少闵终于问到点子上，柳蓉不禁露出自信的笑容：“我说饥饿营销法。大致和这个是一个道理。”

“我们已经掌握琉璃的制作方法，接下来只要让这个市场的高消费人群……”柳蓉说到这里见杨少闵露出不解的表情，才发现自己一不小心又冒出一个现代的用语，不禁有些尴尬，赶忙开口解释道：“就是贵族们，变得人人都想拥有一块琉璃就可以了！”

听着柳蓉的话，杨少闵不禁兴奋起，迫不及待的对着柳蓉问道：“那要怎么样才能让那些贵族人人都想拥有一块琉璃呢？”

柳蓉笑眯眯的看着杨少闵，却没有回答。杨少闵急得不行，不禁快速开口道：“赶紧说，这二十万两银子，我代表西柳胡同借你了！”

柳蓉笑起：“我们已经掌握制作琉璃的办法。也就代表我们拥有充足的货源，而琉璃本身就是许多贵族人家喜欢的奢侈品，只是这近两百年少在大夏出现。如果这个时候，我们让某个有身份地位的人带着琉璃制品待客。再提上几句这东西珍贵，说西柳胡同能够买到……”

“然后我们却每个月只放四套琉璃制品。待得整个京城的贵族都以拥有琉璃制品为荣，再从小道流出一些规定外的琉璃制品……”柳蓉说着微微一顿，看着目瞪口呆的杨少闵询问：“杨二少爷觉得这个主意如何呢？”

“简直绝了！”杨少闵不禁猛的拍腿，想要站起，弄的马车一晃，才反应过来他现在不是和柳蓉坐在书房之中，而是在缓缓向前行驶的马车之中，不禁对着柳蓉尴尬的笑起。

一旁的珊瑚忍不住捂嘴笑，看向柳蓉的目光却是只剩下崇拜了，难怪冬儿这般盲目的信任三小姐，这般智慧的三小姐，又怎么能叫人不信任。恐怕这世上就没有她家小姐做不到的事情。

好一会，杨少闵才对着柳蓉询问：“不知道三小姐什么时候要这笔银子？”

柳蓉深吸一口气：“若是可以，希望杨二少爷今日便能送到文定侯府。”

去完西山，随着杨少闵一起看完琉璃，确实像杨少闵说的十分通透，又对着郑老询问了一番琉璃制作的其它工艺，可否弄的漂亮一些，得到郑老的肯定后，柳蓉才带着珊瑚回到文定侯府。

而杨少闵则是直接回了西柳胡同给柳蓉取银票，待得送到柳蓉手上，已经到了旁晚。

待得杨少闵走后，柳蓉才唤了冬儿上前询问：“我今日出去，府邸里可发生什么事情了？”

“倒也没发生什么事情，太夫人走的太匆忙了，所有人都没想到，而大老爷和二老爷都不在，所以到得今日，大夫人才给太夫人寻好了墓地，又匆忙的寻了专门料理红白事的茶师傅到府上来，给太夫人换了衣裳，终于送到了灵堂，只等着明日请宾客到府上。”冬儿对着柳蓉絮絮叨叨的说着今日跟着大夫人，发生的事情。

柳蓉微微皱眉：“左大人和七皇孙没有派人来吗？”