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气的抓起笔记本就撇了出去，“肖临，就你这样，下辈子都不会有出息！”屋里还有两个工程师，他们虽然没抬头但是肯定听到了肖临的话，白青颜脸红了一会，出去把笔记本捡了回来。肖临临走还给她泼了一瓢脏水，这人也是没救了。磨了磨牙，恨恨的想到，这种人永远不能原谅，最好让他自生自灭。不管怎么说，肖临走了，白青颜去了心里的一大块怨气，最好今晚回去庆祝一下。晚上临到下班前，群里发来了黎瑞阳的通知：“明天分公司的高级顾问过来给我们培训，大家做好准备。”不知道高级顾问是谁，不过很快就有人给她科普了。她旁边的宁曵从看见通知之后就开始滔滔不绝：“我知道怎么回事，之前我就听说了。”“张……”宁曵还没说完，他对面的罗亮就接了下去，“是老张吗？”宁曵点头，“是他，早就想听他讲讲课了，老黎联系了好几回，总算把他请来了。”白青颜在旁边听了疑惑，谁呀，怎么大家都知道。控制不住好奇心，她转头看着宁曵问：“宁哥，到底是谁呀？”宁曵毫无夸张的说道：“你是不知道，咱们这个业界有两个传说，其中之一就是所谓的人称‘项目收割机’”“不管再复杂客户再难搞的项目，就没有他验收不了的，只要他当了项目经理，亲自盯得项目，那尾款都是妥妥的。”白青颜有些不理解，“哪里的项目那么难验收？”罗亮在那边接口道：“怎么没有？可多了，好多大软件客户上了之后，因为软件或者客户的原因进行不下去的，也就是俗称的烂尾的，数都数不过来。”白青颜还是不信，“我们公司也有？”宁曵笑呵呵的说：“当然，不过咱们这个烂尾项目只能怪天意。”白青颜兴趣一下就来了，“怎么回事？”宁曵说道：“去年有个八九万块钱的项目，说大不大，说小不小，客户上了之后，有个问题怎么都处理不了。”“然后这事就一直拖一直拖，结果后来他们拿着那套软件升级了，就在分公司升的级。”白青颜不由得瞪大了眼睛，这是什么骚操作？宁曵倒是很淡定，“客户尾款都没结，跟他要钱，他说软件没用，他用的是升级之后的软件。”“不要钱，我们亏啊！”白青颜：“可软件给他了呀？”宁曵笑得有些无奈：“不是没解决问题嘛，他拿我们的软件升级，还说没用我们的东西，这事现在还悬着呢，打官司呢。”罗亮又说：“还有更有意思的，前一阵子给客户上了一套软件，还没实施完呢，客户被查封了，软件也被当赃物了，”他摊了摊手，“这都什么事！”宁曵接话道：“你跟客户要钱，他说他没用上，你要软件，他让你跟法院要去，他们也拿不回来。”……听起来就好笑，白青颜笑了一会问：“就这样的事，项目收割机能怎么样，他还能要回来不成？”宁曵想了想，“是要不回来，不过他雷厉风行呀，估计在出事之前他就已经验收并拿回尾款了。”“这倒也是。”白青颜好奇的问：“那他有没有什么经典案例啊？”宁曵如数家珍似得说道：“那可多了，要不老黎怎么就盯上他了，特别要求他来培训。”顿了一下，宁曵继续说：“两年前吧，有个老大难的客户上的erp，客户本身条件不太好……”“erp是什么？”虽然很不想打断对方，白青颜还是想挺想知道的，看见宁曵梗了一下，奇怪的看了她一眼，白青颜立刻摆手，“宁哥，你继续说。”她拿出笔暗暗的把三个字母记到了小本本上。宁曵：“客户条件不好，指的自然不是钱，是客户本身之能划分不清，管理不善，协调不通，沟通不能及时，各个部门各自为政，相互排挤，推脱，除了老板亲自下达的指令能按时完成之外，别的事情一概拖拖拖，比某些国企还难搞，都是些大老爷，有的甚至是老板的亲戚。”“客户软件上的还全，什么人力资源，oa，生产制造，财务等等都买了，可惜实施的时候遇到麻烦了。”“有些临界在两个部门的工作，或者需要协同的东西，根本没人干活，负责的经理除了头疼之外毫无办法。”“当时分公司负责这个项目的项目经理，在那蹲了两个月，连基础资料都没收集齐，客户那边总有各种理由。”“财务的说采购的没给单据，销售的埋怨生产的动作太慢，人力的说各个部门不听他们的，最后弄得那个项目经理都没了脾气。”听着就头疼，白青颜吐了吐舌头，要是让她赶上这样的客户，她也没办法了。只听罗亮在那边抢话道：“这事我也知道，后来分公司就是派了他去的嘛，也不知道他怎么跟老总沟通的，老总亲自跟了项目，亲自下令，谁慢一步立刻开除，结果两个月没有进展的事情，一个星期就把期初建起来了。”“不到俩月都验收了，”罗亮笑了笑，“听说那个老总还高薪挖他了呢，听说还有一个女儿……嘿嘿嘿，我咋就没赶上这好事！”罗亮说到后边一脸的羡慕，眼睛都冒起了精光。……白青颜听宁曵和罗亮你一句我一句的在那大谈特谈，心目羡慕的同时还想尽快看看对方到底是何方神圣，长得什么样子？听到最后，只听到了项目收割机，那另一个传说是谁呀？不由得问道：“宁哥，那另一个传说呢？”“也是项目收割机吗？”宁曵摇了摇头，“不是，那个人比较神秘，大家都叫他‘万能解’。”“万能解？”白青颜感觉好笑，“我只知道万能钥匙。”宁曵的口吻比刚才说项目收割机的时候还夸张呢，“这个万能解就比较过分了。”白青颜：“为什么过分？”宁曵：“因为他活在神话里呀，只活在传说里，大家都知道这个人，但是行内见过的人少。”白青颜不解：“那见过的人少，他怎么实施项目？他偷偷的实施？”罗亮无语的看着她，“谁说他实施了？”白青颜：“那是？”罗亮：“他是售前顾问呀，他见客户的，但是行内知道的人少，我倒是有幸见过半面。”“怎么越说越奇怪呀，要么见过，要么没见过，什么叫半面？犹抱琵琶啊？”白青颜越想越搞笑。宁曵接话道：“因为他很少出现，我们只是在一次竞标的时候见了半面，没看清楚整个人长什么样，身材挺高的，应该很帅吧。”白青颜还是不明白：“那为什么叫他万能解？”宁曵：“因为一个项目从商机挖掘到最后的实施验收中间要经过好多步骤，这个售前顾问就占了很大一部分。”“给客户演示产品功能，讲解产品价值，给客户勾画蓝图等等，这些都是售前顾问该做的事，说简单点就是怎么让自己的产品跟客户的实际业务匹配上。”“要不，为什么有人买你的产品，不买他的？都是同样的东西，就因为你给人家设计的方案打动了人家，人家才会选择你。”“哦……”这么一说，白青颜好像明白点了，“那售前顾问很厉害了？”宁曵点头：“一个项目能不能签成，成败都在此一举了。”“哦哦，”白青颜有点明白了，“那项目收割机是专门负责销售之后的，万能解就是签约之前的呗？”宁曵重重的点了一下头，“对头！”白青颜抱起了小拳头，“那能让客户认定自己，从而把软件卖出去，真的很不容易呢。”顿了一下，“要是能让客户认可并签字验收，更厉害哈！”