周六下午2点,悦娣带着李二狗和设计师张霞来到上湾县第一中学,学校领导热情接待了他们,校长给悦娣介绍了本次演出的一些设想,本次演出,学校已经对外售票了,卖出去6000多张票,票价为一类票每张150元,二类票每张120元,其他类型票价为100元,学校的节目主要是舞蹈类和语言类,学校把悦娣的演唱安排在两个舞蹈节目的垫场之后,这次演出,我们还邀请了县里主管文教卫生的各个口子的主管领导,还有全县乡镇的主要领导,全场观众超过一万人。主要的音效设备是县文化馆提供的,县文化馆提供一切舞台支持,效果应该没有问题。
悦娣说:“看样子,我的号召力还是可以的嘛,要感谢全县人民的支持了,我一定努力把今晚的演唱会搞好,校长,我今天还带来了我们厂的产品设计师,和我们厂的营销代表,我去做演出的准备了,这两位再找你谈一些我们厂的一些设想”。
校长说:“你们厂的一些设想?”
悦娣说:“是的,我现在是悦天宝集团分厂的厂长,这二位是我们厂的两个代表,希望你们的交流愉快”。
校长说:“好的,你准备吧”。
校长留下了李二狗和张霞,校长给两位送上了茶水,交谈起来,校长问道:“李悦娣女士什么时候城悦天宝集团的人了”
二狗说:“校长,悦天宝集团自从创始的那一天起,李悦娣就是他们的董事了,悦天宝的第一个字就是“悦”,就是李悦娣的“悦”当然李悦娣并没有直接参与公司的管理,主要由刘继宝和李天亮打理,现在的悦天宝集团还是很有实力的”。
校长说道:“你们悦天宝集团主要生产什么东西”。
二狗说道:“悦天宝集团主要生产皮具,包括鞋子,服装、箱包,汽车内饰,酒店用品等等,我们今天来到贵校的目的,主要是宣传我们的产品,我们集团最具优势的产业就是运动鞋了,我们设想,一方面通过李悦娣的演出,扩大我们悦天宝的宣传力度,另一方面也希望得到校长你的支持,校长,你肯定比我更清楚,现在的中学生,都有一种互相攀比的心理,物质上的攀比,无疑会影响孩子们的健康成长,他们如果把心思不用再学习上,就会大大影响学习成绩,我们本着为孩子们的前途考虑,提出一种设想,现在各个学校学生都穿上了校服,可是并没有统一的鞋子,鞋子成了孩子们的攀比点,所以我们就想,如果堵住学生们这一攀比点,不就更有利与学生的健康成长了吗。”
校长:“李先生研究过学生吗?懂教育吗?,你说的还是很有道理的嘛,李先生是本地人”。
李二狗说:“谢谢校长的夸奖,我对教育不是太懂,但是我很关注教育,也常常研究学生的心理,我自己也养过孩子,知道孩子们的一些心理想法,我是本地人,是李悦娣的同学,也是孙策的同学”。
校长:“是这样,你也是我们这所学校毕业的了”。
李二狗说:“说来惭愧,我成绩没有他们好,没有考上这所学校,不过你们的这所学校我当时还是很向往的,这是上湾县第一中学,不是什么人都可以考上的”
校长说:“我听明白你的意思了,就是希望我订购你们厂生产的鞋子嘛,正如你说的,现在孩子们攀比鞋子的好坏,我们都看到了,我们也有想要统一订购的想法,可是鞋子的质量和款式我们就很难决断,所以一直没有统一订购”。
李二狗说:“这好办,今天我带来了设计师张霞,一方面,我们可以提供一些样品设计,另一方面也可以根据校长的要求修改设计,我们完全可以根据校长的要求,做出我们学校的鞋子风格,甚至可以在鞋子上制作学校的标志,让别人从脚上都能搞清楚这是哪所学校的学生”。
校长说:“那你们的价格怎样呢”
李二狗说:“价格主要是看校长的需求,看需要什么样的材料,高一些的可能需要150元,中档一点的大约在120元,我建议校长可以用中档的材料”。
校长说:“这样,我有订购的意向了,你们具体和主管后勤的副校长和政教处主任谈,我给他们打电话,你们去政教处吧,合适的话,你们就签一项协议,这件事就这么定了,我们学校师生一共是4100多人,要定,就给老师和学生都订购一双,如果可以,每年在增加订购量”
二狗和张霞走出了校长办公室,两人都很兴奋,没想到,他们的第一次推销就这样有了眉目,二狗对张霞说道:“张设计师,下面的工作,可能主要是要看你的了,唉,真应该给他们带点小礼品,哪怕是一双样品鞋子也是可以的,毕竟中国人嘛,大家心里都明白,那有免费的午餐呢,今天我们这么快就推销出去了,主要还是因为李悦娣的免费演唱会,下一家恐怕就不是那么简单了”。
张霞说道“李二狗老哥,你真还是懂得不少的人情世故,你主管销售,我看李厂长是选对人了”。
李二狗说道:“那当然,李悦娣小妹是很有眼光的,要不然,那有悦天宝集团呢,悦天宝集团的第一笔资金就是李悦娣出资的100万元开始的,短短十年,现在的悦天宝,资产好几个亿了,你说她厉害不厉害,一个哈佛大学的博士能娶她,不是没有道理的”。
张霞说:“她老公哈佛大学博士呀?”
李二狗说:“那还有假,都是我们的同学,前几年我们这里的人都叫悦娣的老公华尔街,因为他在花旗银行做过投资策略分析师,下面看你的了,能不能把政教主任和后勤的校长给拿下,签下合同,主要要看你怎么说,怎么做了”。
张霞在政教处的交涉并不顺畅,说一千到一万就是人家对产品的质量信不过,政教主任强调,现在做运动鞋的厂商很多,国内一线的知名品牌也很多,而且有质量保证,悦天宝集团虽然是有名的皮具厂商,但是并不是运动鞋的大厂,李二狗口若悬河,说道:
“你们所说的这些运动鞋的知名品牌,过去也是从小厂做起来的,大厂有大厂的优势,小厂有小厂的长处,小厂是创牌子,大厂是保牌子,一个是打江山,一个是坐江山,打江山的哪有不努力的,坐江山的就不一定了,李自成打江山的时候是什么状态,坐江山又是什么状态,这你们一定都很清楚,我们小厂,目前没有投入广告,成本就很低,更可以做到价廉物美,现在的一线品牌,哪一家不是大量的广告堆出来的,他们的成本那么高,同样的价位,不可能买到和我们同样质量的产品,这是用脚都能想到的问题,作为本土的企业,当然希望本土的群众能够支持我们,更何况,我们工厂也是在给本土做贡献的,一方面给本乡本土交税,另一方面也解决本土群众的就业问题,其他品牌再好,他能给我们县交税吗,招收一名我们县的群众就业吗,能有像李悦娣这样的歌唱家到你们学校来搞义演吗,所以我说,我们都应该重视本土的各项事业的发展,我们工厂好了,我们上交的教育基金就多,不也是在支持教育事业的发展吗”。
也不知道李二狗从哪里找到了这样一段推销的说辞,这段时间以来,悦娣安排李二狗做功课,看样子没有白做,这大段大段的道理,一定是这段时间功课的结果,一个小学毕业生,只要努力,同样可以做出令人匪夷所思的成绩,二狗在外打拼了几十年,说话不怯场是没有问题的,可是要说到点子上,说服高中政教处主任,也不是一件容易的事。
政教主任说道:“李先生,你说的这些道理我们都懂,问题是我们没有见到你们的东西,我们怎么和你们签合同呢”。,
李二狗说道:“这个很好理解,东西你没看到,不错,可是钱,你也没以后给我呀,我的东西不达标,你可以拒绝呀,我们提供的这些数据,你们都可以找第三方鉴定,如果有不达标的现象,你们完全可以拒绝接受”。
政教主任同意看设计了,李二狗交代张霞,低声对张霞说道:“看你的了”
张霞明白,低声说道:“压力山大”。
张霞给后勤校长和政教主任展示自己设计的运动鞋,主任和校长比较看重张霞设计的一款跑步鞋,但是对款式还是有些不够满意,张霞从力学角度,运动曲线,生理结构等多方面给主任解释,主任说:“你说的这些都很重要,但是综合起来看,就是这鞋子不太好看,需要修改一下”
张霞说:“主任你说,我改,我们改后对比效果”
政教主任说着,张霞修改着,改完后,对比效果,政教主任笑了,原来修改后还不如以前的效果,政教主任被说服了,后勤校长要看看鞋子的设计细节,做工细节,张霞把制作过程及制作数据,全部展示给了校长,校长也接受了这些数据,说道:“既然你们如此诚心诚意,我们就每个学生订购两双,一双重点要保暖,一双重点要透气,这样孩子们才换的过来,要是一双鞋子,成天穿,脚不舒服不说,关键是太臭了,再好的鞋子,孩子们的脚穿上去,就没有不臭的,只是相对而言,面料好,就好一些而已。”