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第二十九章 谈判（第2页）

看到从车上走下来的几个金发外国人，张硕从众人当中认出斯蒂芬，很是热情的迎了上去。

“你好！斯蒂芬，我是青石科技的负责人张硕，前天刚和你通过电话。”张硕比了个打电话的手势提醒道。

斯蒂芬当然记得张硕，与张硕热情的握手后，将身后的几个人一一介绍道：“你好，张总。我是来自新西兰的斯蒂芬，这是我的女朋友索菲亚，我的好朋友勒夫……”

张硕带着斯蒂芬等人参观了青石科技的办公室，简单聊几句，便将大家领到了小会议室。

叶欣桐将缓震鞋垫的英文版资料分发给在座各位，在翻译的同声翻译下，张硕开始了对缓震鞋垫的介绍。

“我们是青石科技，Tex缓震鞋垫是我们推出来的一款功能鞋垫，具有极致缓震……”

斯蒂芬一边听着翻译的口述，一边翻阅着缓震鞋垫的文字材料。材料上显示，缓震鞋垫在缓震方面的几个数据都非常出色，远远超出国际标准，甚至比一些专业级别的缓震鞋垫的参数还高。

张硕对自家产品如数家珍，再加上同声翻译提前做了功课，将张硕的话原滋原味的还原出来，听得索菲亚等人连连点头。

叶欣桐则趁热打铁，送上几双缓震鞋垫，邀请各位嘉宾进行试穿。

斯蒂芬摆了摆手，拒绝了叶欣桐的邀请。他已经亲身体验过缓震鞋垫的脚感，那出色的性能一直牢记在他心里，无需在进行体验。

而其他人则换上了Tex缓震鞋垫，感受到来自脚下的惊喜，他们一个个忍不住惊呼起来，几乎在一瞬间就被缓震鞋垫出色的性能所征服。

“我想做Tex缓震鞋垫在新西兰的代理商！”几乎没有任何犹豫，斯蒂芬向张硕提出了请求。而一直劝斯蒂芬不要心急的索菲亚也不再阻拦，默许了斯蒂芬的决定。

“相信我，这是一个明智的选择。”

张硕微微一笑，拿出代理商的协议书递给了斯蒂芬。

斯蒂芬拿着协议书仔细的看了起来，这份代理商协议书，一方面写着作为代理商所获得的权利，可以拿到远低于市场价格的缓震鞋垫，在某个区域内进行独家销售；另一方面则写着代理商的责任和义务，需要缴纳一笔保证金，作为总部对代理商进行风险控制。

斯蒂芬对保证金这一项没有异议，不过当他看到保证金后面写的金额，忍不住看了张硕一眼。

200万！

虽然只是华夏币，但即便是兑款成新西兰币也得将近45万，这可不是一个小数目，要知道45万新西兰币是可以在首都惠灵顿买下一套房子的。

斯蒂芬的表情索菲亚全都看在眼里，从斯蒂芬手里拿来代理商协议书一看，眉头顿时皱了起来，不由得向张硕抱怨道：“张！代理商的条件实在是太苛刻了，我和斯蒂芬真的无法接受。”

“索菲亚女士，你是指哪个条件？”张硕也不着急，很是淡定的问道。

索菲亚指着协议书上的保证金一栏：“代理商需要缴纳的保证金太高，如果无法协商的话，我们会考虑放弃做贵公司的代理商。”

索菲亚的话经过翻译说出来之后，青石科技几个人顿时有点愣住了，没有想到对方会不同意，不知道该如何向索菲亚解释。

这时候，张硕胸有成竹的声音缓缓在会议室中响起，让叶欣桐等人心中大定，如同吃下一颗定心丸。

“索菲亚女士，你说的完全没错，我们的确对代理商设立着较高的门槛。之所以会这样，是我们通过高门槛来筛选有实力的代理商。换句话说，我们青石科技与代理商之间是一个双向选择的过程，不光代理商要考察我们的产品，同时，我们也要挑选有实力会运营的代理商。”

张硕指着会议桌上崭新的缓震鞋垫，颇为傲娇的说道：“我们作为一家科技公司，拥有缓震鞋垫这样高性能的产品，对代理商的要求自然是极为严格，如果斯蒂芬你们连缴纳保证金的实力都没有，很难想象你们能够运营好整个新西兰地区。作为总公司，我会拒绝与你们合作。”

说到这，张硕看了斯蒂芬等人一眼，斯蒂芬的表情变得有些不自然，而索菲亚看着协议书没有说话，似乎也将张硕这段话听进了心里。

“张总，你误会了，请你放心，我们绝对是有实力的。”斯蒂芬怕引起张硕的误会，接着解释道。

张硕笑着点点头，看到斯蒂芬似乎有话想跟索菲亚沟通，就带着叶欣桐等人离开了会议室，给他们一个商量的空间。

“张硕，牛X！”

一走出会议室，李东就忍不住给张硕竖了个大拇指。

刚才索菲亚突然发难，大家都不知道怎么应对的时候，张硕站了出来，不光打消了对方的疑问，而且还将双方的地位掉了个。

原来心里的感觉是青石科技在求着对方当他们的代理商，现在经过张硕这么一说，对方想做代理商还要看青石科技的脸色，如果实力不够的话，青石科技还不一定会考虑他们。

这种感觉实在是太爽了！