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第十七章 交涉（第1页）

“呼~~~，这日子简直不是人过的啊。”希德浑身无力的趴在桌子上。

“要不然你今天还是休息吧，我和肖恩他们负责就好了。”雪莉·桑德伯格略有些担心的看着，顶着熊猫眼的希德说道。

昨天的奥斯卡，虽然希德没有去《名利场》主办的庆祝宴会。但是此起彼伏的祝贺电话，还是搞得他午夜之后才上床睡觉。特别是布兰妮兴奋地一通电话，就和希德煲了三个小时。

“就算试映会你们负责，我还是要和福克斯方面谈判。”希德耸耸肩道，“还是早点把事情搞定，那我也能休息会儿了。”

说着，希德和雪莉（桑德伯格）站起来，走进ShoWest的展会主场地。

说起奥斯卡，世人当然是如雷贯耳，但是另一个时间上与奥斯卡紧接的业界展会ShoWest，普通人就不怎么知道了。

要说经营一家电影公司，制片和宣发是最重要的两条腿，两者可谓是缺一不可。但作为中小厂商，大多数商家都选择了专精于制片拍摄的发展路线，因为这样需要的综合成本最低，只要影片卖座，就能很快收回资金。

但是这样的坏处也很明显，没有自己的发行渠道，就只能依附于现有的七大片厂。为了与他们合作而分出利益事小，每每与大片商的发行合同结束后，就要再次辗转寻找新的发行商，进而影响公司的可持续发展，才是真正事大。

而且新世纪以后，专精于制片的知名制片公司们。不管是曾经如日中天的梦工厂，还是后起之秀的传奇影业，最后都因为资金问题，不是分拆破产，就是被变卖收购。至于其他诸如，艺匠影业、顶峰影业之流，更是破产、收购，下场不一而足。

而后来以一己之力，搅得好莱坞翻天覆地的狮门影业，最开始就是一家专门做发行的公司，在积累了数年的人脉经验之后，狮门影业才在04年一举厚积薄发，接连推出《电锯惊魂》和《华氏911》这两部叫好又叫座的影片。

所以火狮影业想要实现良性的长久发展，建立自己的发行渠道，绝对是必不可缺的。虽然火狮在成立时，就拥有自己的发行部门，但是建立发行部门和拥有发行渠道完全是两码事。

火狮的发行部，在好莱坞院线商那里，并没有真正数的上号的人脉和渠道，至于海外院线就更不用说了。所以过去一年多，火狮发行的影片，总是只能得到一百来家的首映院线数，时间档期上还没有任何优势。

倒是用《谁想成为百万富翁》从迪斯尼那儿换来的，《温暖的尸体》的首映发行权，就一口气获得了3000家院线。这表现出的小公司和七大的差距，简直不能更明显了。

按照一般的概念，要想获得好的院线待遇，就只能和各大院线上一家一家的谈判，来达成长期合作协议。

但除此之外，当然还有更好的方法——ShoWest展览会！这就是希德和雪莉·桑德伯格定下的重点计划。

这个看起来名不见经传的展览会，实际上是全世界最大，也是唯一的，全球范围的影视业内的，商业展览与交流交易会。

每年的三月底，来自全世界的影视公司高管，院线老板，当然还有那些真正的专业媒体，都会在洛杉矶齐聚一堂。

圈内的商业人士们，尽情的交流过去一年的商业动态，展望未来的发展趋势和热点技术，进行跨国跨洲的影视产品交易等等。

在ShoWest展览会，有句俗语就叫“明星靠边站，大佬是主角”。那些在外界如雷贯耳，能引发普通影迷们围追堵截的电影明星，到了这儿就只能乖乖的当个陪衬。

“哇哦，哥伦比亚的CEO约翰·卡利，环球的朗·梅耶，米高梅的弗兰克·马卡索。”希德不停的发出惊叹，平日难得一见的七大片厂的CEO和高管们齐齐出动。他们亲自领军，带着团队和来自世界各地的同行们交流交易。

希德甚至看到了大名鼎鼎的传奇女经理人，派拉蒙的现任CEO雪莉·兰辛，以及梦工厂鼎鼎有名的叛逆儿杰弗里·卡森伯格。

趁着希德昨天斩获两尊奥斯卡小金人的红利，今天，十几家海外的院线商和录像带、DVD发行商，以及电视台，都对希德过去的几部影片，表现出了极大的兴趣。

从《鬼影实录》到《阳光小美女》，再到还在北美上映的《温暖的尸体》，海外发行的渠道方面，居然都获得了不小的进展。

很多欧洲南美，甚至亚洲的院线商和电视台，都对与火狮集团达成长期合作的计划，表现出了相当大的热情。不得不说，有时候奥斯卡的红利效应，的确是相当的立竿见影。

这些来到火狮的展台，主动商谈的事务，自然有肖恩领衔的发行部门接洽。而主动出击，在会场内寻找潜在的合作目标的工作，也由新建的公关部门负责。

而希德的主要任务，就是在ShoWest的展会上，主办火狮的第一场新片试映会。虽然新千年后半，在ShoWest上播放明年的新片，以获得院线商和专业媒体的支持，已经是个相当普遍的事情了。