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第五章 接到大单（第1页）

杨柳虽说做的是贸易，由于资金不充裕原因，还有客户开发的原因，很少做大笔的转手买卖。成立云浩公司的基本动机是因为看好产品配送这一块。要知道，现在很多有规模的公司对本公司材料的采购，以及价格的要求，都是以性价比高为准则，既要为自己公司省钱，又要找到满意实惠的产品资源。除大宗原材料采购外，很多零散的铺助生产材料的采购，很多是无法一一满足他们要求开具能够兑税一般纳税人资格发票的。杨柳的公司正是针对这一块做的生意，通过自己掌握的各个行业批发商资源，拿到最优惠的商品价格，再根据生产企业的需要进行供货，使每一种企业所需的采购材料，都有了相对应的可以兑税发票，并且提供着送货**。

云浩贸易公司是杨柳几年前创办的，当初启动资金大概20万左右，经过几年的经营，现在是一家具有一般纳税资格，注册资金为100万的贸易公司了。几年的打拼使公司有了自己固定的客户群，营业额也渐年的稳定增长。

九点多，杨柳正坐在电脑前，一面喝着茶，一面收发着公司邮件。

“笃，笃”的两声轻轻的敲门声。

听到这敲门的声音就知道是何萍过来了，她敲门总是这样温柔，就像她本人。杨柳看着何萍，坐直了身子。

“杨总，海鸥公司有一份单子传过来，你看一下”。何萍递上一份传真。

海鸥公司是一家外地上市公司，专门从事基础材料生产，全国好几个省都有他们的子企业。市值几百亿。

海鸥公司的影响力在当地可谓是绝对龙头大哥，就算在省内也是家绝不容忽视的存在。每年单单购买用于生产的易耗品的数额就高达三千多万，更别说购进生产原材料的数目了，恐怕更是大得惊人。原材料嘛，这不是杨柳这样的小公司可以接触或者想象到，不是直接的原材料生产企业，根本就没有优势可言，所需要的资金也是自己可望不可及的。况且海鸥公司一直有自己固定的指定供货商，这块大肥肉也轮不到他沾手。倒是辅助生产性材料这一块，凭着海鸥公司总部指示子公司当地就近采购这个便利，自己公司争取到了这样的合作机会。如今云浩和海鸥公司间的合作有三年了。

早前听他们公司采购部说过今年海鸥有扩建厂房的打算。扩建厂房需要很多建材类材料，半个月前，海鸥公司邀请杨柳去参加了对方扩建厂房的吹风会，并带回多份竞标材料参加了投标。这不，云浩投标的几种建材料中，钢材这块中标了。现在海欧公司发来了采购函。何萍手里拿的正是这份让人又惊又喜的东西。

这是一份价值一百五十万的供货采购函。一百五十万无疑对云浩这样年营业额只有五百万左右的小公司来说不谛是一个大大的单子，要是平时有哪家公司突然接到这样相当于平时三四个月的营业额的单子，求神拜佛也不为过。但是此时对于云浩来说，确实个烫手的热山芋。

彩色传真上海鸥公司的印戳很醒目耀眼。可看在杨柳眼里确是十分的刺眼。

何萍知道市面上钢材的价格就是猪肉价，每天一个价，还必须得现金才能拿现货。估计公司现在能够中标也是很多其他公司不愿意冒这个风险有意不接，把这个硬骨头抛给云浩公司的结果。当初搞竞投搞的是暗标，除了海鸥公司参与评标的人以外，也许谁也不知道会是这个结果。杨柳接到竞标书的时候，也知道钢材价格浮动比较大，还要现金交易这一点，他在定价的时候也有心比平时定高了百分五个点，但是令人意外的是这笔投标结果还是会落在他的头上，真的是喜忧参半。

望着账户上只有八十多万的数字，何萍知道杨柳的难处。今年市道不景气，整个上半年，公司的营业额才三百多万，而且这还只是周转资金的总额，实际上这半年来自己公司压了差不多两百，有七八十万是没能及时回笼的。虽然每个月财务也有催帐，但是对方总是雷声大雨点少，到手的还是入不敷出。要说跟这些大企业做生意的好处吗，就是赖账、死帐很少发生，这也是杨柳这几年不肯放弃继续坚持的原因。

现在就是这样的情况，公司资金回笼不及时，账面上总额才有八十多万，差距有七十万之多，这块硬骨头啃不啃得下还是一回事。要知道这八十多万中还得预留部分资金用作正常供货。拿着这份到手的大单，事关到公司日后的声誉，容不得太多的考虑，而且中标后就自动签约生成了供货合同，想退标都不可能，除了接就是硬着头皮接了。看着供货函上供货日期只有五天期限，杨柳不禁忧心如焚。

何萍看在眼里，急在心上。两个人对望一眼，一时没有了办法。看着一脸愁眉靠在椅背上的杨柳，何萍一阵沉默，满脸担忧。站在杨柳前面想要安慰些什么，动了动嘴唇，却最终没有说出口。知道杨柳此时正在思考，何萍不想打搅这个男人，哪怕是一句宽心的话。她知道杨柳是个不会放弃的人，也是个有办法的人。

杨柳发愣了一会，回过神来。感觉到何萍略带失望又有点无助的眼神，他知道这个女人心里也在为他焦急，甚至恨不得要为他倾尽所有来为他分忧。杨柳心里对何萍感激万分。一下好象有了主意。

“阿萍，过来。”杨柳叫住了默默走向门口的何萍。

何萍听到杨柳的声音，仿佛一霎间有了底气。快步走到杨柳前面的转椅上坐下。

“马上联系银行，做一笔抵押贷款”何萍点点头，仔细的听着杨柳的吩咐。

“联系下钢材贸易公司，核实下价格，尽量的把价格砍下来，然后给对方支付定金，把钢材数量定下来。”杨柳继续的吩咐道。

“嗯。”何萍深以为然的默默点点头。望着这里儒雅的男人眼里坚定光芒，何萍为杨柳正确的决策暗暗叫好，紧锁的眉头不由得舒展开来。

“另外打听一下其他财务公司的月利息情况，以备不时之需。”一道道决策非常有用又有针对性，就像是一道道命令让人毋容置疑。何萍终于领略到了这个自己欣赏的男人的风采。面露喜色。

“杨总，这份单子对方公司针对钢材市场情况，特批了专款专用，一个月内可以结款，资金可以回笼到位了。”何萍提醒道。

“如果房屋加上车子用在银行抵押贷款，顺利的话，目前初步估计，可以筹到资金大约在六十万左右。公司账户预留资金得十五万之外，还差二十万的资金缺口”杨柳计算道。

“正常情况下，财务公司在没抵押情况下，信誉贷款只能在五万以内。也就是说，我们还差十五万的资金缺口了。”何萍还有点担忧的说。

“阿萍，让我想想看有没有其他办法。你先去落实好之前的事项。”杨柳忧色匆匆的说道。

望了望对面这个男人，何萍站起来转身走了出去。目光里有一抹坚定的神色。