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六十八 生意经（第1页）

首席男医师-六十八生意经

而那天后来去迪厅k歌的事还得说上一笔。他们这次去的是一家真正的迪厅，有点歌小姐的那种。

包厢里灯光很暗，杨延一副如鱼得水的样子，一直在占据着一只话筒。亮子和孙义没大有机会上这种高档的场合，也都是一副跃跃欲试的样子。几个人轮流跟那几位女医药代表k了一通。最后郑怡和田甜两人过来请卢梁和朱立成也唱几首，朱立成过去了，但卢梁却反复推辞自己不会，最终也没有拿那支话筒。

后来卢梁终于挨到结束离开，他心里在暗暗想道：以后再也不听杨延这小子忽悠了，这种地方真的不适合自己。让他跟一个陌生女人去肩并肩。面对面的唱情歌，他站不到那儿去，也张不开那个口。

其实他最终会跟着他们到那个地方去，也不完全是因为他那点儿自尊心，而是他注意到在饭桌上钱总并没有提药品销售的事情，所以他以为可能他是要在出去玩的时候再说，因而杨子才那么急着不让他说出推辞的话来。于是他就去了。

谁知道，一直到k歌结束，钱总也没有提药品的事儿，跟他们告别后就离开了。卢梁心里就后悔不已，早知如此，就不该跟着他们来，就算是被杨延将着来了，也应该提前离开的。其实他早都呆不下去了。

卢梁没有接触过医药公司和医院的这回事情，所以并不了解情况。其实也不光是卖药，其他的买卖也是如此。吃饭就是为了联络感情，真正在饭桌上谈生意的是少之又少。

这家风华医药公司的几种药品其实已经进入他们人民医院了，但销量并不好。正好杨延的那位发小冯同学在那儿做医药代表，就给自己的老总献计，说他有同学在人民医院工作，虽然年轻了点儿，但也已经是主治医师，能独立看门诊了。不妨先让他叫几位医生出来吃吃饭、唱唱歌，联络一下感情，从他们那儿打开一个缺口。

于是他的老板钱总就采纳了他的建议，也就有了杨子这次的葫芦里卖药，借花献佛的事了。

果然，过了没几天，杨延就找到了他，对他说了哪几个品种的药品是风华的，拜托他平时下医嘱或者去门诊的时候多开一些，说他们的回扣会比其他公司的同种药品高百分之十。卢梁也不说什么，只是把那几种药品的名字都记下了。

刚进科室的时候，杨勇军有意无意中提过让他们多用哪几种药，说是效果不错。其实，也不全然，肯定是那些药品来源的公司在杨主任的身上下了功夫，所以他才会给他们说话。

卢梁这时才明白，原来请他们吃饭、唱歌都是在做里子，而面子的事儿就由中间人杨延来做了。卢梁也不是傻子，知道风华公司那边肯定还会给杨延另外的好处，不过那就不是他要关心的事情了。他应该关心的是，这几个品种的疗效究竟如何，它们的售价如何，以及它们的性价比是高还是低，他才能决定是不是真的要多把它们卖给患者。

如果它们的价位跟其他公司的同种药品的价位相差太大，就是高出许多，而疗效却没有很大区别，那他还真不能昧着良心只开他们家的药。