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八十章 商务谈判（第1页）

“唔，夫人，唔，还不知道该如何称呼？”陆斯恩有些好笑的眉头一挑，也是明白了蔷薇夫人的一些小心思，虽然不是很在乎价钱，不过也不能任由对方掌握谈判的节奏，这个是对一个对手最起码的尊重。

“呃，罗斯，罗斯·班尼路亚·罗罗克。你可以称呼我的名字，也可以像其他人一样，称呼我蔷薇夫人。”罗斯夫人眉头一稍微一皱，还是礼帽的回答了陆斯恩的问题，不过这样一来，随着两次发问引申而出的气势倒是瞬间就荡然无存了。

班尼路亚是侯爵家族的姓氏，而罗罗克爵士则是紫荆花宫廷的一位荣誉伯爵，也是蔷薇夫人的丈夫，不过陆斯恩完全不认识。

“那么，罗罗克夫人，您既然这么问了，我相信您心中应该也有了一个适当的评估。”陆斯恩优雅的行了一礼，“不防说说看。”

陆斯恩直接将皮球踢了回去，没有轻易的暴露出自己的意图。

“唔，12000第纳尔！这是一个很合理的价格。”既然陆斯恩没有选择出价，蔷薇夫人直接开口，报出了一个极限的价格，等待陆斯恩的还口，“我是说，除开所有这些材料费用之外，您应该支付给我的加工费用！【蔷薇夫人】值得上这个数字！”

非常犀利的价格，至少值得上一件品质不错的武装了，白银品质的那种。不过陆斯恩点头了，并且没有丝毫的不快。

周围的工匠们听到这个报价都惊呆了，哈罗德大师心中估算了一下，这批衣服耗费的材料大约在6000第纳尔上下浮动，镀金镀银的粉末在其次，主要是会耗费大量的丝绸与蕾丝。

自家老板将加工费用直接算了两倍，这么平摊下来的话，一套衣服的平均价格几乎达到了3000第纳尔，超过700枚大金币的价格，几乎等价一位骑士适用的全身板甲了，可以传家的那种。

“是的，很合理的价格。”陆斯恩点点头，没有任何意外的神色，伯爵夫人的嘴角微微有些上翘，“不过嘛，真是遗憾，那么这样一来，这款衣服就完全跟【蔷薇夫人】这个名字毫无关系了，这样真的好吗？”陆斯恩惋惜的语气又让罗斯夫人的表情凝固了。

“什么意思？”伯爵夫人本能的就感觉有些不妙。

“嗯哼，这样一来的话，这身衣服出了【蔷薇夫人】之后，就跟在座的各位毫无瓜葛了，哈罗德大师评价的这款现象级的衣服，将会成为我的作品，我美丽的骑士们在外也不会宣传这套衣服跟【蔷薇夫人】有丝毫的关系了。”陆斯恩一本正经的解释道。“当然，即使我没有任何量产的计划，任何的店铺都可以对其进行仿制，只不过，一开始参与这套服装制作的唯一店铺也成为了任何的一员，这真是让人遗憾，不是吗？”

“什么？”现象级，伯爵夫人发现了她最大的失误，虽然是从其他人的身上了解了不少的信息，不过她还真的没来得及好好评鉴一下陆斯恩到底设计出了怎么样的作品，这也怪不得她，毕竟在她赶到的时候，几乎都已经是半开工的状态了。

这时候，她才恍然的望向了那块已经被移动到角落的黑板，看到了陆斯恩设计的作品。眼神不自觉的一凝，确实，它完全当得起现象级别的评价。一瞬间，她脑子里边瞬间闪过了很多东西。

若是这套衣服能够成为她店里边的品牌的话，作为被认同的正统，那么远在公国的总店自然也可以名正言顺的量产制作，一句扩大【蔷薇夫人】的影响力，还有刚刚在猎鹰王国建立的新店，甚至说不定最后还能开拓一条直接通向帝国的商路。

将华服与铠甲如此紧密的结合在了一起，而且还存在了极大的改动空间，完全可以以现在的这套衣服设计出一款经典的系列服装出来，至少罗斯夫人在看到这件衣服的时候，心中的灵感就源源不断的往外涌现。

而且公国，王国和帝国跟这些小地方可不一样，那边有不少恪守骑士之道的贵族小姐。如果能够凭借这样的一款服饰获得她们的好感的话，那么，啧啧啧，这背后蕴藏的潜力让蔷薇夫人忍不住就是一个激灵。

因为她算是看出来了，其实眼前的骑士根本对这些毫不在意，但是若是这种设计没有一个品牌的归属的话，当然，凭借其质量当然能够迅速的扩张，其中当然充斥着各种良莠不齐的各类仿制品，也许会出现更加让人眼前一亮的作品，但是无疑会浪费这件作品背后的潜力。

而相反的，如果得到陆斯恩的授权，【蔷薇夫人】能够正式的代理这款服饰的话，至少目前来讲，在牡鹿领还没有任何人有勇气明目张胆的来仿制的，然后再抓紧时间制作出一批成品。

赶在影响力扩大之前，在公国，在王国举办发布会，这样一来的话，即使是再有其他的仿制的话，扩大的也是【蔷薇夫人】的影响力了。

当然，现在【蔷薇夫人】也可以这么做，但是毕竟是有神灵存在的世界，贵族圈信息的流传速度是非常快的，直接越过陆斯恩的后果，就是【蔷薇夫人】的在贵族圈之中的口碑会变得很差，然而想要成为一家真正的名店的话，光靠糊弄那些泥腿子平民可远远不够况且【蔷薇夫人】主要的消费者都是针对贵族的。

“这可不行！”罗斯夫人下意识的开口，“绝对不行！”

“这可不是一个生意人的样子。”陆斯恩无所谓的耸耸肩，撇嘴道，“这可是您自己提出的方案。”

“可是……可是这样一来，我的损失太大了！”一想到背后流失的庞大利益，伯爵夫人的阵脚明显的乱了。

“三千枚大金币都仅仅是作为加工费而已，我可看不出来您有什么损失……”陆斯恩的语气稍微有些困扰带一点点的委屈。

“反正不行！”这就是纯粹的不讲道理了，“这样的生意我不能做！”罗斯夫人不能承认是因为她信息的准备不足才做出了那样短视的决定，而且她也不能确定陆斯恩是否跟他一样想明白了这背后的庞大利益。

一个小村子里边走出来的年轻骑士，陆斯恩的年龄经历实在是太具有欺骗性了。

“唉，夫人，你这样真的让我很困扰。”陆斯恩深吸一口气，表面上一副很懊恼的样子，现在谈话的节奏已经被他掌握了。

“这样吧，罗罗克夫人，刚刚你提出了一个方案，我没有反对，但是你好像很不满意的样子。现在我提出一个新的方案，一个截然不同的方案，你可以听听看你要不要同意，不同意就算了，不过我是不会接受任何的修改的。

骑士们对外会宣传这款服装是完全由【蔷薇夫人】设计制作的，对外也会完全维护【蔷薇夫人】的利益，甚至可以在不破坏衣服本身美感的情况下，允许您在衣服显眼的位置纹上蔷薇花的纹章。”陆斯恩仔细想了想，确定没有什么遗漏了，

“那么作为回报的话，我需要得到蔷薇夫人三成的所有权，在未来的五十年内，这套裙铠的直接销售利益我应该占有一半，相关联系列商品的直接销售利益，我也应该享有三成，当然这一次加工的免单是前提！我们可以定下神前契约。”

“不可能！即使是一款现象级的作品，它也绝对值不了那么多！”罗斯夫人直接反对，若是【蔷薇夫人】专利这款衣服，未来的价值至少是现在的数千倍，而现在要分出三层给陆斯恩的话，实在是肉疼得很。

“是的！一款普通的现象级作品确实值不了这么多，不过这一款是泛大陆级别的，相信您比我更加的清楚，是否有过这样一款专门为女性骑士设计的铠甲，毫不夸张的说，在足够级别的神力洗礼，替换那些装饰的皮甲部分，这一款服装完全有武装化的潜力，这意味着什么，好吧，看来你还真的没有意识到……”陆斯恩本来是有些不耐烦了，不过在看到罗斯夫人恍然大悟的表情之后，也是败下阵来，一股深深的无力感，罗斯夫人算是少见的女强人了，不过即使是这样，眼界还是有限。

“那么决定吧，到底接不接受我的提议！趁着现在太阳还没有下山。我还来得急去找下一家店铺……”终究是女性，天生的性格上是多了几分算计而少了一点大气，陆斯恩也不强求，只是在这无所谓的谈话中，已经浪费了太多的时间了。

“唔……”罗斯夫人拉长了音调，她已经被陆斯恩说动心了，不过仅有的一点顾虑还是让她开不了口，难道你就不能绅士一点，给我一个台阶下吗？“就算你是对的，你要如何维护【蔷薇夫人】的利益，我并没有把握……”

陆斯恩摇摇头，“作为一个年仅18岁的旗帜大骑士，追随我的纹章骑士们也达到了上位大骑士的战力……”

“好吧，我答应了。”