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第58章 开局（第2页）

“吴妍。”贾茁没想到，坐在堂屋里的竟然会是她，嫁给李容之后，便一直没有来往过的吴妍。

原来她就是溯云坊的东家，这也解释了为什么溯云坊会帮他们，不过，到底东家是吴妍还是李容，贾茁不由迟疑了，没有立刻上前。

“溯云坊是我从原来的东家手里盘过来的，是我的嫁妆，和李家无关。”不愧是吴妍，一下就明白了贾茁的担心，马上就解释道。

“是我多虑了，你不是那样的人。”贾茁也笑了，如果吴妍是那种会为了讨好李容而无原则的人，也不可能会让李家的祖父母对她这么放心。

“我想和你谈合作，你把多罗给到我们售卖吧。”吴妍开门见山道。

“哦，不如少奶奶打算怎么做？”贾茁做出愿听其详的态度，并没有一口答应或是拒绝。

“如果你要自己售卖，要租店面，还要请伙计，都是一笔不小的开销。很多事情女人出头都不方便，不得不借助王天作。可他是读书人，为了一点生意耽误学业，恐怕你也不愿意。”

贾茁点头，这倒是真的，多肉的种植已经要板儿帮忙了，再加上这些日子来回奔走，几乎都离不开板儿。当然，并不是说离了板儿，她一个人就什么都干不成了。但板儿是绝不会袖手旁观，让她一个人去处理这些事。

“怎么个合作法。”

贾茁开了口，吴妍便知道她动了心，现在需要的是具体的条件。

“你需要将多罗种植好，其他的都由我们来解决，我会在溯云坊单开一个柜台，布置出来出售多罗。刨掉成本，我们五五分帐。”

吴妍又给她算了一笔帐，多罗既然瞄准了文人的市场，那么放在书画坊这条街是最合适的，即有客源，又能卖出价来。

但书画坊的租金比其他地方高，而且也很难找到合适的铺子。溯云坊有现成的地方给她用，而最开始知道多罗的人也都会想到溯云坊，不会流失想找却找不到地方的客人。

“少奶奶觉得卖什么样的价钱合适。”贾茁也在苦恼有关价格的事。

“刚开始肯定要卖得贵些，金陵成多的是达官贵人，你别怕没人买。等身价慢慢往下掉了，还有普通的文人雅客，和闺阁里的夫人小姐。”

这个策略也和贾茁想的差不多，如果一开始卖的太便宜，反而收割不了最有钱的那些人的口袋。

“一两到五两银子一株，另外参加而没有抽中的人不要送多罗，礼品由我们溯云坊来送，从以后多罗的帐本里走成本。”

“会不会引起反弹，毕竟当初说好的。”贾茁也想到了，如果送的太多，流传出去太多，不利于后一步的营销。

“不怕，掌柜的只说有礼物相送，没说送多罗。”

“还是你想的周到。”贾茁没想到吴妍竟然这么早就想到了后头的事，竟然提前就改了口。

吴妍微微一笑，跟着贾茁去后院看了种植多罗的地方，两个女人站在哪儿，听贾茁是拿破损的瓷器做器皿，笑的直不起腰来，“我就说嘛，怎么无端端把那么好的瓷器打破，原来本就是破的。”

“其实可以多做几种规格的陶盆出售，专门用来种植多罗。不知道能不能定得到小亭子，小桥或是小人儿，可以和盆景一样，让他们自己发挥。陶盆外头还可以画画写字，各人有各人的特色。”

吴妍抚掌笑道：“这个主意好，我叫掌柜的去打理，你有什么好的想法，告诉我就行了。”

贾茁轻拍胸口，这真是太好了。她不怕出主意，毕竟她在另一个时空见多了各种各样的营销策划，照着葫芦画瓢不难。难的是，一步步去实现这些想法。

人力、物力、金钱和精力的投入，甚至有时候因为他们身份的不足，有些事根本没办法实现。现在有人愿意接手，她大松一口气。

“改天我画几个陶盆的造型，你让掌柜的看看。”贾茁从善如流答应下来。

吴妍没问多罗怎么繁殖，贾茁也没有特意去说。这件事，就和甜彩椒一样，有人发现了再说，没人发现，她还能多维持一段时间的独家贩卖。

晚上板儿回来，知道这件事，想到李容心里有些不舒服，但看贾茁笑意盈盈的脸，便忍住了，只道：“这样也很好，省得真的开了店，你跑来跑去也很是受累。”

“我才不怕受累，可是让你整天跟着，我实在过意不去。再说你来年二月就要参加县试，这才是大事。”

贾茁知道，在这个年代，功名就象一条鸿沟，将人分为三六九等。从现实来讲好处，小东山的租子能免一大半，从身份上来讲，见了县令的可以不用下跪行礼等等。

“我只是勉力一试罢了，大家还是平常心吧。”板儿心里并没什么把握，山长说让他明年下场，他便明年下场，心里只想着就当攒个经验，没存着太多的心思。