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第一四四章 谈判的主导权（第1页）

这是怎么回事？还没谈几句就这么走了？

布提诺被托布斯的突然举动弄得一头雾水，茫然的被托布斯拽着胳膊朝着门外走去，不过，尽管此刻布提诺满心的疑问，但是他却并没有提出来，因为他清楚，在商业运作这一方面，托布斯才是主要的负责人。

“这就是你们的诚意么？”

就在托布斯与布提诺即将推门出去的时候，科伯克的声音突然在他们身后响起，即便是再迟钝的人，也能够听得出，此刻那名老人绝对有些气急败坏。

听到预料中的那个声音，托布斯微微一笑，原本紧绷着的心顿时放了下来。

装出一副不在乎的模样，依靠庞大的势力对对手进行威压，从而在整个的谈判中占据主导地位，这种方式是商业谈判中惯用的一招，对此，富有经验的托布斯不知道玩过多少次了。

虽然心里面确定对方在最后的时刻会叫住他，但是托布斯的心里仍旧为他刚才的行为捏脸一把汗。

人是一种非常复杂的生物，虽然平常的时候，理智是主导人类行为的主要因素，但是不可否认的是，情绪的变化经常会影响到理智的正常运作，虽然道理摆在那里，但是并不能够百分百的确定，科伯克不会被情绪左右。

一旦那位老人因为自己的举动，恼羞成怒之下，做出某些不好的举动，那么托布斯亦或是“上帝武装”绝对会面临巨大的困难，毕竟发了疯的艾菲特公司，并不是他们“上帝武装”能够抗衡的了的。

准确的说，刚才的举动，托布斯是在赌博，他在赌对方对于矩阵模块的重视程度，他在赌科伯克的理智能否克服愤怒的情绪。

幸运的是，他赌对了，当科伯克的声音从后面传过来的时候，托布斯就知道，他赌对了，而这一次的谈判，他几乎已经算是成功了。

收起了脸上的笑容，托布斯转过身子，脸色平淡的说道：“科伯克先生，我说过，这一次我们上帝武装来到这里的目的，是要与你们合作，我们是抱着诚意来的，而您刚才的话，却里里外外都是在表达着不愿意与我们进行合作的态度，换做是您处在我这个位置的话，您会怎么做呢？”

该死的，真是一个狡猾的狐狸！

科伯克心里暗自咒骂了一句，闷声说道：“对于我刚才的无礼，我向你们上帝武装表示抱歉，可能我上了年纪，有些时候说话没有注意，请你们不要放在心上，现在我们可以好好的谈一谈了么。”

你们与我谈，和我与你们谈，虽然在文字上面都是表示两方进行商谈，但是主导的位置却是截然不同的。

当科伯克说出这番话的时候，就意味着，整个谈判的过程，都会是对方处在主导的位置，准确点说，从他开口叫住托布斯的那一刻，他就已经失去了掌控整个谈判的能力。

对于这一点，科伯克不是不清楚，但是他却不得不这么做，毕竟，矩阵模块对于他的吸引力过于巨大了，那种巨大的程度，让他不得不放下艾菲特公司的尊严。

托布斯直接从公文包里面掏出一份文件，放在了科伯克的面前，“这份文件上面的，就是我们上帝武装想要与你们艾菲特公司谈的内容，请您务必要理解，我们是抱着极大的诚意而来的，因此文件上面的要求，都是我们的底线，不容一丝的修改，如果您不同意的话，尽管非常惋惜，但是我们只能离开这里，再去寻找下一家公司，说不定会碰到对它感兴趣的。”

威胁，这是赤裸裸的威胁。

当听完托布斯的话之后，科伯克几乎恨不得立刻将他面前的那份文件拿在手中，狠狠的摔在对方的脸上。

不过可惜的是，他却并不能够那么做，对方说的没有错，整个军火贸易这个圈子之中，具有与他们艾菲特公司不相上下实力的公司虽然不多，但是并不是没有，一旦让其他的公司得到了这种矩阵模块的技术，对于艾菲特公司绝对是一个灾难性的打击。

重重的哼了一声，科伯克强忍着心中的怒火，将摆在他面前的文件打开。

“三种矩阵模块，一个集火系统……”

“每一种一亿联盟通用信用点……”

“半年的专营权与预付货款一比一的比率……”

几乎是咬着牙硬挺着看完了这份文件，科伯克冷冷的说道：“你们可真是……岂有此理啊……”

此刻，科伯克非常佩服自己，他竟然坚持的将这份文件看完了，甚至到现在还没有直接将这份他见过的最过分的合同狠狠的摔在对方的脸上。

如果此刻眼神能够杀人的话，科伯克那如同刀子的目光，早就在托布斯的身上扎出两个窟窿。

“36%、35%、34%”迎着科伯克那几乎喷火的眼神，托布斯若无其事的念出了三组数字。

奇怪的是，在听到了这三组数字的时候，科伯克突然冷静了下来，并没有做出什么过激的行为。

对方随口说出的那三个数字，正是艾菲特公司，近三年的市场占有率，身为一名成功的总裁，他自然清楚对方想要表达的意思，市场占有率的逐年下滑，表明着艾菲特公司目前的状况不容乐观。

“可能你现在恨不得要杀了我，这非常正常，如果我处在你的位置上面，我可能现在已经将心中的怒火付之于行动了，的确，这份文件可能在您的眼中是非常过分的，但是你有没有好好想一想，我们上帝武装带来的东西，正是能够帮助你们艾菲特公司摆脱现在困境的关键。”

“据我所知，艾菲特公司这几年的情况并不算好，市场占有率的逐渐下降就是一个很好的例子，不知道您有没有想过这都是为什么？”

“您今年已经五十七岁了，身体正在逐渐的衰老，这个时候您最应该做的就是从你们艾菲特家族的后辈中，选出一名优秀的人才，来接替您的职位。”

“但是，您至今也没有公布那位继承者的名字，我想您们家族的情况并不容乐观，正是因为这种情况，所以你们艾菲特公司的占有率才会年年下降，因为人么并不会信任一家，连继承者都没有办法确定的公司。”

“因此，你或者是艾菲特公司最需要的，就是找一个突破点，将你们这个短板弥补过去，所以……”

说道这里，托布斯止口不言，他静静的等在那里，等待着享受胜利的喜悦，他相信，经过他的游说之后，科伯克必然会做出那个他意料之中的选择。（未完待续。）