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第十八章 茶栈（第1页）

这样，茶农-茶贩-小茶商-产茶区大茶商-集散地茶栈-目标区批发商-目标区零售商，形成完整的生意链条。

这里注明一下，上海正好是南北和东西的货物汇聚在一起的大港口（贸易规模可能比苏州还大很多），因此到这里卖茶的茶商很多，使得茶栈和货栈也很多，导致这里的茶叶资源非常丰富，价格也相当低廉，传统上就是茶叶的集散地之一，英国人到这里买茶叶，那是来对了地方。

从这个生意链上讲，过来买茶的英国船长就是批发商人，要把茶叶运回国内批发给本国的零售商人的。

如此一来，赵大贵下一步要做的事情就是找一家可靠的茶栈，获得茶叶，然后再以合适的价格卖给船长，获取应得的利润。

这里，还要再着重介绍一下茶栈这种现代人不清楚的生意模式。

按照赵大贵的理解，茶栈的起源应该是产茶区的大茶商用船运来大量茶叶，然后在本地找大的客栈住宿，茶叶也顺便存入客栈的仓库里；

接着，这大茶商发现自己在这里人生地不熟，便委托客栈老板代为销售茶叶，从中给其支付代理费，然后这样的事情多了，就形成完整的生意模式，每次过来都在固定的客栈投宿和销售茶叶。

事实上，赵大贵到这个世界，第一步做的也是找旅店老板打听情况，甚至买其衣服，请旅店伙计帮忙联系到姚家那里去的，看来这旅店老板也是强大的隐藏职业，出门在外的人必须要结交好的存在。

本地的茶栈又叫九八行，正常来讲只是在帮茶商出售茶叶后获得茶叶总价百分之二的代理费，但实际上中间赚钱的门道很多，收取的费用远在这之上：

茶商在本地人生地不熟，茶栈就要帮茶商报税、衙门陋规和破箱费等，约为茶价的百分十以上，茶栈在中间就可以多报少交；

茶栈设有仓库、旅舍等，如果茶商需要资金周转，就可以用存货抵押借款等，通常情况下这都方便茶商的经营，但有时也会形成勒索和欺压等；

茶商在本地遇到什么事情，如得罪官府和帮会人物，都可以请茶栈周旋，但也要支付一定的费用等。

事实上，茶栈这种模式在上海乃至清朝的各个口岸，都非常普遍，而且并不仅限于茶叶这种商品。

就是上海本地也有很多货栈，经营模式也都是茶栈的模式，只是经营茶叶的叫茶栈，经营生丝的叫丝栈，经营粮食的叫粮栈等，有的货栈只经营一两样商品，有的货栈就可能经营很多种类，不一而足。

其实，赵大贵对这世界的认知更深了以后，就觉得自己当初笑话姚书平姚老爷不知量力，想一口气吞下英国人的所有货物，垄断所有中英贸易，那种批评可能不太准确。

更明白一点讲，那位姚老爷可能就是开这种货栈的老板之一，遇到英国人到上海来，便基于生意人的敏锐请英国人将货物存在自己的货栈里，然后由自己帮英国人代理销售商品，其实是本地很常见的经营手法。

英国人拒绝代理请求后，姚老爷便立刻转为提供住宿的地方，从这一点就可以看出姚老爷想做的其实只是正常的货栈九八行的生意。

只是，可能因为是翻译上的问题，也可能是文化差异，英国人却以为对方要垄断自己的所有贸易，才会急于拒绝，接着又因为经常有中国人进院子里观看他们，感觉受到冒犯，才使得姚老爷的发财大计成为泡影。

想到这些，赵大贵便感到非常庆幸，要不是姚老爷早早就出局了，那就没有自己什么事情了。

按照赵大贵的理解，自己下一步就要访问本地的声誉比较好的茶栈，为船长购买优质的茶叶。

这一步按理说不难，赵大贵这几天也不是白混的，早就跟旅馆掌柜和一些生意人打听清楚，本地茶栈极多，其中规模大声誉好的主要有六家，都能提供数千担以上的茶叶，做生意也很守规矩，不会欺骗客人。

想到自己身后有英国人做后盾（这话真别扭），一些拿不上台面的黑道手法和官府勒索（赵大贵想象的），应该能让巴富尔领事跟道台大人协商解决，自己只要重点关注正常的生意内容，也就是不要花高价买次品货之类的，赵大贵不由得胆气一撞，抬腿便走进传说中本地最大、口碑最好的李家茶栈。

得亏赵大贵这次穿的衣服不错，不见得很得体，但至少能让人看出很贵重，好歹值数十两银子，进去跟伙计攀谈几句后，很快就被领去见主管业务的掌柜。

“不知这位老爷怎么称呼，到本号有什么事情呢？”掌柜是四十多岁，看起来很精干的中年人，将赵大贵上下打量一番后，便开口询问。

“在下姓赵，来自广东钦州，此次来上海是受人之托，想买些茶叶回去。

对了，这位掌柜的，不知贵姓如何呢？”赵大贵尽量沉稳地问道，毕竟要摆出能做几万元生意的谱来，不容易啊。

“鄙人姓吕，亏本号东家器重，混口饭吃，您叫我吕掌柜好了。

不知赵老爷此番过来，想买什么样的茶叶，要买多少量呢？”吕掌柜客气地问道。

“在下其实对茶叶知道的不多，只是有朋友经营茶叶，让我帮他购买些茶叶而已。

只是，在下有自知之明，对茶叶不是很熟悉，害怕随便找个茶号，就被人以次充好，甚至使些不知名的手段，让朋友亏了本，那就不好了。

我在上海打听了良久，都说李家茶栈建立时间悠久，做事又最是公道，绝不会欺生，还望吕掌柜多多帮忙，让我能买到好茶叶，完成朋友的嘱托。”

“呵呵，赵老爷客气了，本号做生意最是讲究童叟无欺，绝不会乱了规矩，赵老爷放心好了。”

两人寒暄一番，客气话就跟不要钱似地哗哗倒出来。

初次见面，赵大贵对这吕掌柜印象倒还不错，面向和善，说话讲究，只是人家一辈子都练这个功夫的，会不会笑里藏刀暗下杀手，还要有待考察。