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第34章（第1页）

表现为一面说“我”，一面指着自己的胸部的动作的女人，缺乏自信的心理表

现、欠缺实在感，因此必须借着特定的动作来指示自己，这样才能肯定其存在。此

种情况大多发生在女性韵味十足的女子身上，可以说是一种自我陶醉型。稍具有男

子气概的女子，一般不会有此种动作。

在我们的实际生活中，往往有这样一种人，当他做错了什么事情的时候，或忘

记了什么东西时，也常常用手摸头，以表示内疚或歉意。

一般说来，“脚的表情”多半显示出感情的激昂程度，而且可以说比手单纯。

在情绪激昂时，脚部可能摇个不停，或者用脚踩响地面，甚至有跳起来的动作。此

外，当不时交叉双脚，其实是焦急或掺杂着畏缩、恐惧的行为，而以鞋头踢着东西，

或以鞋跟打着拍子。则是心中思索着其他事物，注意力不集中的表现；如果像关在

铁笼中的熊不停地踱着步伐，若有所思，则是心理焦躁的表征动作。

固然笼统地对事物加以断言是危险的，但在谈话对，对方的姿势也值得注意，

例如，对方心理有所不安或有不可告人的企图时，他的姿势绝不可能一成不变，身

体的倾斜度必定变大，且多半向前弯倾。

第四章

从言语看人心

占人云：“言未出而意已生。”个人的言语，在一定程度｝：反映个人的心

声、而对对方，如果不善于分析别人的言论，辨其是非善恶，也是无法看破人心的

的、在现实生活中，有人常常是欲言又止，吞吞吐吐，那么此时他内心的心理密码

已经泄露了他的真实动机

如何从一个人语言的密码中破译对方的心态呢？闲谈是一种比较好的方式。因

为闲谈大多是在一种轻松愉快的氛围下进行的，这会使对方在心理上除去防线。

第二次世界大战中期，东条英机出任日本首相。因此事是秘密决定的，各报记

者都很想探得秘密，竭力追逐参加会议的大臣，却一无所获。这时候，有位记者有

心研究了大臣们的心理定式：大臣们不会说出是谁出任首相，假如问题提得巧妙，

对方会不自觉地露出某种迹象，有可能探得秘密。于是，他向一位参加会议的大臣

提了一个问题：此次出任首相的人是不是秃子？因为当时有三名候选人：一是秃子，

一是满头白发，一是半秃顶，这个半秃顶就是东条英机。在这看似无意的闲谈中，

这位大臣没有仔细地考察到保密的重要性，虽然他也没有直接回答出具体的答案，