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第45章(第1页)

阿弥对品牌规划方案总结陈辞:&ldo;现有的低端品牌要迅速提升;中高端品牌先行整合,确保一款高端产品站住脚;开发一个中端品牌,作为战略棋子,承担起闯市场的重任。&rdo;针对大家担心&ldo;混合型&rdo;产品前景的问题,阿弥临时提供了一个投机取巧的主意:&ldo;我们可以先做,把口味做出来,不方便说的就不说!很多人把&lso;&rso;当混合型在抽,决定消费者选择的只是口感而已。借此我们可以做出一个全新的市场,并且在关爱烟民健康方面收到潜在的社会效益。&rdo;

第六章吸(6)

姜灿强调:&ldo;实际上行业整合已经开始了,尝试品牌输出,可以成为资产上兼并、市场上扩张的突破口!如果等到放开市场的那一天来构思兼并问题,恐怕我们的市场会成为别人的蛋糕,我们的资产成为别人的鱼肉。&rdo;

老总在会议上依然安静,似乎并没有对提案进行当面表态的打算。也许这样富有冒险色彩的计划,更适合开放性的行业。烟草工业的这盘棋,如果能借鉴电信业的改革经验该有多好!让地方企业闯出一条路子,总公司就可以择其善者而从之!现在企业主动去干,大概也有机会,方案提的及时;问题是谁能保证效果?如果大计划赶不上小变化怎么办?长期以来,地方企业形成了一种坐等政策的习惯作风,中规中矩的作法是最安全的,这是局面长期没有突破的症结。品牌是企业最重要的资产,但企业并不掌握商业环节的话语权;而且当前第一要务,恐怕是销量‐这是绩效考核的基础指标。决定怎么去做固然有难度,让这些小伙子去说总是有益的吧?

老总究竟面临怎样的决策难题,众人不得而知,只能在自己的立场上猜度。上海人总经理替老总作个总结:&ldo;我也是第一次听到全案内容,很令我振奋!我们上海的工作团队在对烟草行业的调查分析和国际比较中,也得出了相类似的结论。俗话说&lso;欲求其上,可得其中&rso;,我认为目标可以定得高远一点。可能冲击到现有政策、行业规则的东西,不妨先放一放,或者交给我们乙方运作。在法规的范畴内,kh公司应该可以把工作做得更放开一些。&rdo;

台湾人客户总监也评论道:&ldo;烟草是个水很深的行业,我们这边的团队能够在短时间内完成方案,实在是不容易;如果用标准的工作流程体系,通过咨询公司呀什么的,可能方案的形成需要一年时间!这个方案已经赢得了时间,而且很实用。我了解到,vi方案执行以后,效果非常好。&rdo;他环视一下大家的反应,接着说:&ldo;我感到,姜先生的大市场构想尤其难能可贵,我虽然不是特别了解资产方面的整合问题,但我认为用品牌换市场的办法肯定可行。大家看看那些国外的汽车品牌是如何占领中国市场的,就很容易理解这个道理。执行上只是谈判的问题;况且方案提到,针对的目标是比我们小的企业,在他们面前,我们有着品牌和技术的优势!市场扩大反过来会催生大品牌‐市场是品牌的土壤啊!&rdo;

领导始终没有正面表态。一般的会议上,当提出的意见遭遇冷场,可以理解成意见文不对题,也可以理解是意见无懈可击。

总工有点按捺不住地拉开了话匣:&ldo;大家刚才说到很多,比较新颖、比较震撼。就我所负责的技术口子来说,我非常赞赏降低危害的主张。事实上早就说过,我们已经开展了降低焦油含量、降低烟碱气的技术攻关工作,也有了很大的进展。我们甚至在二氧化碳的含量方面也已经在控制。这些技术手段都可以转化为降燥减害的有力工具,但跟市场结合有一定难度;因为很多消费者喜欢劲大的香烟。混合型的问题是,目前国内烟民的主流喜好是烤烟型,混合型香烟在吸味上入口浓、尾香淡,从这方面讲,它们降低焦油含量是要容易一点。总的说来,我觉得可以先采用混合型的技术工艺、在推广上先弱化这种不同的定位,只强调&lso;低害有劲&rso;就行了……&rdo;

姜灿正在考虑以一种什么样的方式结束会议,文静递来纸条‐老总还有其他的会要开,你总结发言吧!

&ldo;我看今天的讨论就进行到这里,今天把问题提出来,下去我们都思考一下,进一步的工作,我们另行讨论吧!特别感谢kh公司各位同仁从上海远道而来‐老总,您还有没有补充?&rdo;

老总起身跟上海人总经理握手,表示会议到此为止。分别时姜灿悄悄告诉阿弥,他将在会后去了解决策层的意思,尽早给个回复。

连午饭都没有安排?阿弥担心是不是提案遭到了领导们的反感。在回到办公室的时候,阿弥请教总经理这个问题。上海人总经理开朗地说:&ldo;没问题的,方案提得很好。现在是他们的事情了,该他们去下决心执行。你跟这几个月不简单,辛苦了!我给你们放两天假,明天跟我们到重庆去玩!&rdo;

阿弥从那里知道,所谓去重庆&ldo;玩&rdo;,实际上就是去接触一个客户。上海人巧妙地将工作调令说成了旅游邀请!高,实在是高。

kh公司一行四人到达山城重庆时,已经是灯火阑珊的晚上。上学的时候美术老师说过,重庆夜景是独一无二的奇观,将那些与星星相连的山城灯光表现在画布上,是对每一个画家的挑战!阿弥到这里不是来画画的,按照安排,他们将会见重庆&ldo;摩帮&rdo;的一家企业。阿弥奇怪于西部开发造就了经济的飞速发展,而kh公司接触的怎么都是一些&ldo;夕阳产业&rdo;?

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