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第八十七章 吓您两跳（第1页）

郑府的晚餐时间总是一天中人最齐最热闹的时候。圆圆拉着魏斯特说着话；郑老和荆老两人也在闲聊；郑凭之默默地品着新出的清茶。郑姨拿着一张纸风风火火的走进来对圆圆道：“这价格是不是算错了，怎么这么高？我看了都吓一跳。”

圆圆看到母亲手上的纸道：“恩，是错了。这个……”

没等圆圆说完，郑姨接口道：“我就知道你弄错了，定是把零售价当批发价给娘了，对不对？”

“不是呀，这个是散装茶的价格。我和魏哥哥商量了，决定不卖散装清茶，全部改成礼品盒包装，新的价格要吓您两跳。”圆圆调皮的笑道。

“两跳？你们准备把价格再翻一倍？”郑姨提高了嗓音。

魏斯特做了一个请坐的手势：“郑姨，您先坐下。圆圆，把礼盒包装拿给你娘看看。目前作坊最大的制约就在于原材料供应不上，产量无法增加。想提高效益的唯一办法，就是提高产品的档次，同时提升销售价格。我们决定目前只做高端市场，准备把郑岛清茶做成顶级豪华礼品。最高档的郑岛极品清茶，没伯爵以上爵位的顾客都不卖，爵位达到的顾客每月限购两斤。次一级的郑岛上品清茶只能卖于有爵位的贵族，没爵位的也不卖。再次一级的郑岛清茶可以敞开销售。由于数量有限，接受客户预定，但必须先付款，等过几个月生产完成再提货。我们现在最好的包装只能用于郑岛清茶，极品和上品的包装还要重新设计：包金、镶玉、工艺木雕、漆器礼盒、银制茶盒，怎么奢华怎么来，连衬里也必须用最好的绫罗。”

圆圆看着周围一群雕塑般的人，咯咯笑道：“魏哥哥，都听傻了，我们的口号你还没说呢，我来说。”圆圆跑到大厅zhongyang大声道：“我们的口号是：没有最贵，只有更贵。不卖对的，只卖贵的！”

“咚”，有人把椅子碰倒了；“叮当”，有人把茶杯扔地上了。

看着两个孩子的表演，厅里的人都快晕过去了。郑姨最先反应过来，一连串的问道：“你这是在卖茶吗？还有这么多限制，还要管顾客的身份？金银漆器做包装，你知道要多少成本吗？”

圆圆抢先用魏斯特说过的话回答自己的母亲：“高深的经营理念不是每个人都能理解的，市场的反应能证明一切。娘你不认同魏哥哥的方法，我们就只好换个销售商喽。”

“啪”，郑姨气的拍了一下桌子：“你翻天了，我是你娘，你难道还能换个娘不成？”

“娘，商业谈判嘛，你又用娘的身份压我。赚了钱还不都是自家人的？”

“呃……”郑姨被女儿话噎住了。

“郑姨，我们的经营策略已经阐述的很清楚了。零售价格提高，对生产商和零售商来说是双赢。您和圆圆的利益是一致的。没有必要用压缩生产商利润的办法，来提高零售商的利润。极品和上品的产量很少，仅仅是为了提高‘郑岛清茶’这个品牌的整体档次。无论是限量、限定顾客的身份，都是一种吸引顾客的手法。您仔细想想，就能明白的。”

郑老发话了：“凭之媳妇啊，我听世子说的挺有道理，成不成的你试一试就知道了。这是新行当，失败了可以重新再来，损失不了多少。要是成功了，赚钱多少不谈，郑家就能随着郑岛清茶重新名扬中原大陆。”

“父亲说的在理。”郑凭之附和道。

郑姨仔细想想魏斯特的话，也觉得挺有道理的。自己是被新理念吓住了，传统的思维观念一时没转变过来。看着圆圆递过来的礼盒，思绪万千。感慨道：“去年佳士得拍卖行搞的风生水起，我曾经羡慕宋家出了个人才，现在我不羡慕了，俗话说一个女婿半个儿，我们郑家也至少有半个人才了。”脑中突然闪过一个念头：“等等，你和宋逸那么熟悉，也早就认识，这个拍卖行不会是你的主意吧？”

郑姨冒出的念头让大家惊诧不已，都将目光转向魏斯特。

“呵呵，郑姨您真能联想。”魏斯特打了个哈哈继续道：“不过呢，我要遗憾的告诉您，您猜——对了。”

屋中一片寂静，众人都被绕住了，没转过弯来。

圆圆最先反应过来，扑到魏斯特身上叫到：“哇，魏哥哥真了不起。”

郑姨捋顺了思路，谨慎的又问了一遍：“拍卖行真是你的主意？”

魏斯特笑着点头道：“是的，是我出的主意，前前后后整个规划都是我做的。”

郑姨愣了片刻遗憾道“唉，没能早点遇到你，不然这个拍卖行说不定是我们郑家的。”又好奇的问道：“去年拍卖行挣了不少吧？”

“去年3月才开业，被世人接受需要一个渐进的过程，到年底总共不过才赚了二十万多万金币。没达到我的预期。”魏斯特摇头道。

郑府的众人惭愧了，经营二百年，傲视全大陆的船厂一年不过才挣二十多万。去年靠着拍卖行的溢价订单，勉强达到三十万。人家才开业的店铺，大半年也能挣到这个数字。

郑老对郑姨道：“别羡慕了，我们郑家和宋家不同，拍卖行靠到是位置、人脉、关系网。宋家居于大陆zhongyang，他们能做到，我们做不了。”

魏斯特赞道：“郑老看的清楚，姜果然是老的辣。”

郑姨笑道：“还是小看你了，这个拍卖行你有多少股份？别告诉我你会白给人出主意。”

“三成。”

“也就是说你光出主意，什么都不用做，一年就能分红七八万金币？”郑姨算的很快。

魏斯特笑道：“主意也不是谁都能想出来的，给我分红宋家也很乐意呢。”

郑姨转头看向圆圆：“这闺女命真好，娘帮你找个这么好的夫婿，清茶的价格也不给娘优惠些。”

“娘——，你又说这个，不理你了。”拉着魏斯特的手摇着：“魏哥哥，你帮圆圆估算下，我们的作坊今年能挣多少啊？”

听圆圆这么问，厅中众人都竖起了耳朵。