下页小说站

第25章 月钱（第2页）

他忍不住流下泪来：“娘，若真要分家的话，您和我们住好不好？”

吴秀芬心里有些感动，轻轻拍了拍他的背：“现在说这些还太早了，到时候咱们一家人凑一块商量再说吧。”

母子情深之际，一旁的何香桃思绪却有些飘远了。

分家的事儿还早，可她平哥学手艺却是快的，一个月已经能做简单的夏衣了，至多两三年，他们夫妻二人独自操持这个铺子应是可以的。到那时……

平哥那时也是大师傅了，月钱二两半，自己无论如何也要涨到一两半吧，两人的收入便是一年四十八两！

她爹的铺子一年赚个三四十两是有的，若张记生意差不多的话，一年盈利的三成也有十两左右了，那就是说，他们二房一年就能有五六十两的收入！

咦，不对！何香桃正要激动得起飞的小心脏突然一沉，她老爹的铺子没算月钱啊！学徒不要钱，老爹的月钱没单另算，铺子里一年赚的钱都归老爹了，这才三四十两！

照这样算，到时候铺子一年的盈利还不够付他们俩的工钱！

难怪镇上的铺子极少有请人做工的呢，大多是自己家里人干活，给月钱实在太亏了！

也就是说，他们张记必须一个月的毛利超过四两，才能勉强维持收支平衡。这还得是在婆婆不要铺子租金的前提下。至于盈利分红，那必须得生意好过她爹，才有一丝希望啊！

她爹在镇上都做了这么多年了，而婆婆的张记才开张，凭什么能生意好过她爹呢？

如是想来，她竟有些心灰意冷了。罢了，还是先老老实实做事赚月钱吧。总比以前在家里带孩子做饭强。

老二两口子各怀心事地回去睡了，吴秀芬却仍在拧眉思索。

第一个月的生意不好不坏，倒在她的预料之中。虽账面上亏损些许，也不打紧。

这第二个月才刚开始，便有好几单订制接踵而来。她有预感这个月的订单一定比上个月多。

只是……前一个月里，除了最后几天她捣鼓人台去了，其他时间她都和老二一起忙活，他俩总共做了十三套衣裳。如果算上她捣鼓人台的工时，她还能做两套。也就是说，不赶工也不闲着的情况下，他们张记一个月也就能产出十五套衣裳。

按工钱四百五十文一套算，总共有六七两。

若是订单特别多，每天都排得满满的，而老二做工娴熟后速度加快，或许还能再多赚二三两。总而言之，十两银子差不多就是他们做工可以赚的天花板了。

冬天衣裳做工复杂，不过工钱也贵一些，想来赚的应当差不多。

定制生意便是如此，人手决定了生意的天花板。

至于卖布，镇上的人们消费潜力是有的，但目前来说他们大多还是很保守，张记的贵料子卖得并不多，基本上就是相熟的街里街坊互相帮衬着买一点。相对卖得多点的，还是从春祥布庄进的便宜料子，但便宜布料又卖不上价，利润不高。

而且，买便宜布料，镇上的人更愿意选老何家。所以，张记想走便宜跑量的路线是行不通的。

总体来说，卖布并不怎么赚钱。

吴秀芬其实并不想天天赶工做活儿，那样她该没有足够的时间构思新的作品了。如果保持之前的工作节奏，铺子营业额的天花板还要降一降。该如何在不增加工作量的前提下，增加铺子的营业额呢？

吴秀芬搜肠刮肚地想主意……

然而，她还没来得及想出什么好主意，就遭遇了一个出乎意料的打击。

去县城补货时，春祥布庄的胡掌柜给她吃了一个闭门羹。与上回进货时的热情形成鲜明对比，这回他对她冷若冰霜：“我原不知你是南川镇上的铺子，那镇子已经有人在我这里进货了，我的货不可能再给你。”

吴秀芬大吃一惊，原来这里竟也有货源区域保护的规矩啊！

在现代，一般厂家或者大一点的代理商会控制自己的渠道，对货源进行区域保护。同样的货品，在某个区域范围内不会批发给第二家。这样可以保护那个地域的零售商的利益，也避免了价格战损害产品的市场形象。

这么一来，吴秀芬进不来那些便宜布料，便只能放弃整个低端市场了。张记原本卖布就不多，现在这一点蝇头小利的渠道也让人给掐掉了。

她想了想，也罢，反正一开始也没打算跟老何抢生意的，这块市场就留给他好了。她继续做中高端的生意就是了。

谁知，她想避开战场，人家却不依不饶地挑起战端。

这一日，隔壁的周大娘悄摸给她说了个消息，老何家竟然学他们张记，也去进了一批好料子来。

“你快去瞅瞅吧，他家柜台上也摆上了些好货，我瞅着跟你们家卖得好的布料一模一样！卖价却比你的略低几文钱。”

“你可莫小看了这几文钱！说实话，要不是我和你要好，就冲那几文钱，我就去他家买布去了！咱镇上谁家不是精打细算的？他这摆明了是想抢你家的生意呢！”

周大娘的话言犹在耳，何香桃便匆匆忙忙从外面跑了进来，一张小脸急得通红，胸口剧烈起伏。她猛地灌了一口水，“啪”地将茶碗重重放下，气道：“我去看了，我爹果真进了十来匹好布，都是咱们这里卖得好的那些：牙白、水绿、藕色、鸭卵青、霜色、月白……”看小说，630book。cc