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第五十九章 考察之旅五（第1页）

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第二天吃过早饭，徐阳打电话说来接，方斌傅悦来到大厅，请前台帮忙订两张晚上回江城的硬卧。

“昨天晚上，你坏了人家店老板的好事，不怕人家报复你啊？当时把我吓得。”徐阳还没来，傅悦文静地坐在大厅的沙发上，小坤包放在并拢的双腿上，偏了脸关切地问。

“不会！”方斌呵呵一笑，“他们有店铺有身家，不会为这点小事惹火烧身。再说，骗不了我骗不了张伯，还可以骗别人啊？天下这么大，谁知道哪个成冤大头？何况我并没有明言不让张伯买。”

“也是啊，”傅悦手托着脸，“这些店家真是太坏了。明知是假的还骗人，开口就要八万？心太黑了！‘

“你太单纯了，”方斌笑嘻嘻地，“说不定根本就是他自己作伪的。书画市场向来就是这样，有人花了巨资，买回来的却是一文不值的赝品，用行话讲就是走眼，买家是羞于和人说起的，只有自认倒霉；也有人用很少的钱买回来的东西却是稀世珍宝，用行话讲就是捡漏，那可是难得的好事，肯定大事宣扬。”

“那你哪天，也带我去捡个漏啊？”傅悦放下手，笑嘻嘻地。

“呵呵，以我这点水平，怕不够吧？再说，捡漏也是要靠运气的。”方斌憨厚地笑，看起来傅悦完全忘记了昨天的不愉快。

“方老弟！”徐阳按响喇叭，在车上招手。方斌一直眼观六路，赶紧和傅悦走过去，拉开车门。

“老弟，这几天玩得怎么样啊？”徐阳暧昧地笑，“也不让我安排，要是朋友们晓得了，会骂我不仗义的。”徐阳大大咧咧的，一边开车一边埋怨。

“哪里哪里！够麻烦老兄了。”方斌微微一笑，“让我去拜哪路神仙啊？”

“去了就知道了！”徐阳继续卖关子，“呵呵，也考考你的眼力见识。”方斌就把上海几个房地产商细细地捋了一下，好在做过功课，大致了解一点。汽车一直往前，一个多小时后到了浦东陆家嘴，泊好车，走进廊亦舫正大店。包间不大，落地玻璃窗，清丽的浦江一览无遗，四月的江风拂过，十分舒坦。

“啊？覃总啊？我们到了，好！那我下来接您！”徐阳关上手机，“客人到了，你们先坐会儿，我接去。”

“我们要不要一起去啊？”方斌是个菜鸟，问得很幼稚。徐阳却大度地挥挥手：“不用，你们是客人。”

“是哪个啊？”徐总这么客气？傅悦拍拍胸口，“没见过大人物，好紧张。”

“大人物也不多条胳膊多只眼啊？你紧张什么？”方斌嘴里说着脑海里也在快速反应：“覃总？哪个覃总？不会是佰科的覃一航吧？”

“是他啊？徐阳有这么大的面子么？那他还真是神通广大。”傅悦张大了嘴，“覃一航可是传奇人物啊！”

“说不定。”方斌嘻嘻一笑，“傅悦你别自己吓自己，追星族一样！”

确实，覃一航在地产界成了一个传奇，五几年的不知道，当过兵，做过公务员，在珠海创办了一家文体企业，掘到第一桶金后更名佰科企业股份有限公司，后来上市，成为了地产界的老大。对这样的一个人，方斌由衷地敬佩，说不紧张也是扯淡。望着傅悦傻笑。傅悦没好气地瞪他一眼：“看我做什么？我又不认识他。”说完又一起嘻嘻地笑。

“覃总！这边。”不一会儿徐阳就出现在门口，低着腰，引领着两个人。前面的四十多岁，长脸，平头，有点黑，微微有些胡髭，圆领t恤衫，长裤布鞋，西北的风在他脸上烙下了抹不去的印记，不是佰科董事长覃一航，还有谁？方斌十分震惊，赶紧站起来，绕过桌子走过去，对着覃一航恭恭敬敬地鞠一躬：“覃总，没想到真是您啊？”

“覃总，这是我的兄弟，方斌，和您汇报过，想跟您学点本事。”徐阳赶紧介绍，“兄弟，这是佰科企业股份有限公司的董事长覃总，”又指着后边那个年轻人，“这是覃总的助理彭佑。”

“莫紧张，小方。”覃总呵呵地笑，傅悦眼明手快，轻轻为他拉开椅子。

“谢谢啊，美女！”覃一航微微一笑，一声美女从他嘴里说出来，倒显得不伦不类，把大家都逗笑了，气氛马上松驰下来。服务员奉上茶，又端来精致的中西糕点，水果。

“听徐阳说，你自己在上海滩跑了几天，都去了哪些地儿啊？”覃一航抓起一片哈密瓜，笑容满面地问。

方斌老老实实地说：“我和傅悦，这几天跑了华润、绿地、中远发展等，也去了佰科的象岛壹品城和龙屿风派苑。”方斌又站起来，恭敬地说：“覃总，您是前辈，我这次来，就是想看看上海房地产界的现状，学习先进经验，如何前期调研，如何市场定位，如何融资合作，如何开发策划，楼盘如何销售，物业如何管理，总之，一切都想学。我想在江城，办个房地产企业。”

“坐，坐下说。”覃一航压压手，笑笑：“你们都吃啊？莫不是看我一个人的洋相？”又问方斌：“你是哪个学校毕业的啊？”

“覃总，是这样的，我们方总没上过大学。”傅悦接过话，简明扼要把方斌的过往说了一下。

“嗯—，”覃一航眼里闪过一亮光，“你去了象岛和龙屿，有什么感觉？”

“总体感觉工程质量很好，小区设计也有特色，最让我敬佩的是员工的协作精神。”方斌说起自己看了半天连意向书都没签，售楼小姐不仅没在意，反而向他推介佰科其它楼盘的事，很有感触。

“这只是佰科对员工的基本要求，不能搞内讧，要一致对外，公司做大了发展了，对大家都有好处。”又笑笑：“就看到这些啊？”

方斌腼腆地笑着：“我看象岛，地段并不太好，销售也有点？”

“小方你别藏着掖着，开发商想点不得已的办法，找些托，凑点人气，也是必需的。”覃一航随即正色道：“小方，据我观察和分析，虽然现在房地产市场受东南亚金融危机的影响，房价下降，居民购买意愿不足，投资性购买力也减少，房地产企业资金短缺，投资规模下滑，库存大，现金流减少，拿地风险高，融资成本加大，参与热情降低。但我可以保证，不出两年，买了佰科房产的人，都会感谢我。我们的企业，始终坚持对人永远尊重、追求公平回报和开放透明的体制，一个企业，只要以公平的心态对待股东、客户、员工和伙伴，则你自然也能从他们那里获得同样公平的对待。我们追求的，是公司在市场中获得公平回报，股东从投资中获得公平回报，员工通过劳动获得公平回报，供应商在与万科的合作中也能获得公平的回报。做人如此，做企业也是如此。我欣赏的企业文化就是一定要坚持规范做事，做透明而不是做权谋。”那边傅悦在笔记本上飞快地记着，覃一航很欣赏地看着面前的两个年轻人，继续说：“作为管理者来讲，我把握三个原则。第一个，决策，就是事做不做，这是由我来决定的，否则当董事长、总经理就失职；第二个，要谁去做，就是用人的问题；第三个，他一旦做错了，得承担责任，无论他是什么原因做错了，都得承担责任。这是我作为管理者的原则。”

“谢谢您！”方斌心头一动，覃总的判断和自己与王昌林叔叔的想法不谋而合，再次站起来，鞠个躬：“覃总，感谢您的经验和教诲。我是个门外汉，但我肯学，不知道能不能收下我这个小学生？”徐阳在旁边摇手，好象是暗示方斌别太急，弄尴尬了就不好了。

“嗯－－！”覃一航没有拒绝也没有答应，转脸对彭佑说：“小彭，你回头把我们的工作流程，完整地给小方一套，另外多找几个从拿地到开发到销售的案例给小方。”又从彭佑手里要过一张名片，亲自交给方斌：“这是我的私人电话，有事可以先找彭佑，他会转告我的。我事多，不能再陪你了。”覃一航站起来，“呵呵，希望有一天，我们可以合作。”徐阳方斌傅悦一起送他们到门口。

“对了，搞房地产，广告策划非常重要，我给你介绍个人吧，是你们江城人，她能给你帮助。”走到车门边，覃一航突然想起，要过彭佑的手机打了个电话：“赵怡茹啊？嗯，是我。对，给你介绍个老乡。我在廊亦舫，不过我有事先走了，好，在这儿等你。”伸出头对徐阳说：“小徐你接一下，风海广告的副总赵怡茹，马上过来。”