这次会议,有关于晴天方便面生产销售的人员全部到场,作为宋晴天最亲近的人,宋西风和赵雷鸣也在旁听。
在生产方面,秦小飞,唐金峰各自表述了自己的见解,他们能保证生产人物的稳定。
宋晴天对于这个问题提出来自己的见解。
“稳定生产数量固然好,但是我觉得要适当的增加产量,合理安排工人的加班时间。”
秦小飞对此不解,“虽然我们有了竞争对手,可是只要我们生产不出问题,增加生产量是为什么。”
“当然是为了占有更大的市场,只有货源充足,销售团队才能更大限度挥他们的能力,去开拓市场。”
宋晴天看了陶金山一眼,“陶大哥你说呢?”
陶金山笑着说:“你说的没错,可是销售上面我有几个问题。”
“陶大哥,我就是需要你提出问题,我们好解决,生产和销售都没有问题的情况下,我们才能和英皇方便面进行正面的交锋。威廉的目的我们都心知肚明,这是一场没有硝烟的战争,即将打响。”
陶金山说:“第一个问题是,上次我们的销售团队招收的那些人,基本是都可以独立去推销,开拓市场,但是全国这么多省份,一个人负责一个省份也人手欠缺。”
“那你怎么想的?”
“我是这样觉得的,每个省份都驻扎一个办事处,寻找代理合作销售商,各种事物的处理,至少需要两个人,以及两个人以上。”
宋晴天略微思考,“可以在增加一个销售团队,甚至更多。按照国家地域划分成区域,比如华南,华北,东北等大概划分几个区域,把业务成熟的人员分配下去,每个区域设置一个区域经理,然后这些区域经理管辖几个省份,每个省份在派下去两个人,这样层层管理,一般不容易出现管理漏洞,所有的区域经理的调配,他们的工作安排都有陶大哥你处理。”
陶金山觉得这样甚好,这样就形成了一个密不透风的销售渠道。
在陶金山认知中,这样的中央集权管理法,自古以来都是帝王管理地方常用的手段。宋晴天能有这样的想法,让他更是大开眼界。
宋晴天的用的方法则是借鉴二十一世纪的生意做法,建立庞大的销售网络。
陶金山提出了第二个问题:“南阳那边的销售似乎弱了一些,我觉得可以改进一下,吴大庆年纪也大了,我觉得让他招呼着就行,从郑州调配几个销售人员去南阳。”
宋晴天点头称是,“不如以后就让南阳分厂的销售供应省内的,郑州厂子的产品供给全国,这样各行其事。”
接着,宋晴天把以前做生意的方法,政策,有可能出现的问题,已经问题的解决办法,全部讲给他们听。
让所有的骨干多一些先进的经验和知识,对于展益处多多。
秦小飞说了一句,“这下我懂了,为啥要增加生产量,这以后的销售要是遍地开花,没有更多生产数量,根本跟不上销售的供给。”
宋晴天特意交代了唐金峰,“省内的销售数量南阳才厂子完全可以供给,甚至会有挤压囤货,仍旧要加大生产量,可以缓解秦小飞这边的生产压力。”
为了配合这次的大刀阔斧的改进,宋晴天又提到了更换更加新颖的包装,增加包装的多样性,事情安排给赵雷鸣去做。
还特意的叮嘱赵雷鸣,去印刷厂做一些特殊干脆面小包装,作为赠品,随着方便面的销售,做一些优惠的活动,回馈给顾客。
赵雷鸣提出了一个问题,“是否辣条也能按照这样的模式销售?”
“当然能,不过辣条的市场暂时没有方便面这样大,以后慢慢考虑。”
“那就成,我就借鉴你的方法去试验。”
宋晴天让陶金山去电视台做广告,有晴天方便面厂销售的省级电视台都要做广告。
增加产量,扩大销售团队,调配人手,新包装和赠品,已经广告,这样算下来,是一笔不小的投入。
宋晴天问葛大爷,“你觉得这样如何?”
葛大爷一直在细细的倾听,“虽然我也管理过厂子,但是国有的厂子和私营企业是不一样的,你的说法做法,我听了都觉得很新颖,也觉得很有道理,但是这次的投入似乎有点大,你不担心成本太多?”
宋晴天心里知道,这个年代,投入和回报是成正比,她根本不担心什么。
“付出多少,才有多少的回报,以前时候,什么都做,没有单一的去为方便面厂的事情做过缜密的思考,这次威廉想和我们竞争,我们就必须投入,只有投入才能有更大的空间。葛大爷,这笔投入你大概觉得需要多少钱。”
葛大爷沉思片刻,“差不多要五六十万,具体我要下来做个明细。”
“这么多?”
宋西风不由得有些感叹。
宋晴天笑道:“三叔,你天天忙乎白酒的事情,让葛大爷告诉你我们方便面厂每个月的收益是多少?”
葛大爷笑道:“刚才那些投入,还没有占到一个月的利润。”
郑州的晴天方便面厂开始销售以后,一个月还清了o多万的欠款,随后的每个月利润都逐步的递增,后来南阳方便面厂也借着投产,如今,一个月的销售可不止五六十万。
宋晴天说这些不是炫耀,而是鼓舞人心。