这样算下来,一斤干脆面快的价格没有变,但是中年男人省了块钱,等于多给了斤干脆面,那也是可以的。
中年男人很愉快的答应了。
宋晴天这样做,还有一个目的。
拿o斤干脆面都要将价,那以后拿的干脆面更多,这个中年人更要降价,那可就没啥赚头了,先把价格稳住,等以后他要是拿的多,再适当的给他降价,这样他不停的尝到甜头,会更愿意和自己合作做生意,一开始不能没有底线,何况干脆面是紧俏商品。
中年男人付完钱又说:“妮子,那要是我以后要的更多,能不能更便宜一点。”
果然,这中年男人的想法被宋晴天给猜到了。
没有开始卖,就开始为以后的展做打算讲价,宋晴天觉得这个中年男人眼光真长远,当然也是自己的干脆面新奇,有优势。
本来以后的事情,宋晴天也没有想这么早的谈,因为打算后天去广州,要是提前谈好价格也行,这个中年男人去拿干脆面,让三叔在家里做好就行了。
宋晴天问:“多少是更多,大哥你给我说个数?”
“oo斤以上呢?”
宋晴天心想,干脆面销路以后会特别好,这个中年男人是看到了未来的商机,没有开始卖货就提前来讲降价的,估计说他怕以后宋晴天知道了干脆面紧俏,抱着价格不放,这是提起给宋晴天打预防针啊。
这中年男人刚刚开始的一番诚实,就是想用在此刻,我都这么诚实,你总该给点面子降价下吧。o斤不降价不要紧,我就往多了说,万一这销路好,我提前讲价我就会赚的更多了。
宋晴天也想到了这个原因,既然会做干脆面,肯定也知道方便面。中年男人肯定是这样想的,于是一开始就实话说,不但表现出来自己诚实,也能在合适的机会,用这份诚实取得一点回馈。
想了想,宋晴天心里有了主意。
“大哥,我是这样想的,如果拿货低于oo斤,还是块一斤,一分钱都不能少,也不另外加送。高于oo斤低于ooo斤的话,还是块,不过oo斤多送斤,依次类推,oo斤的话就送斤。”
这样的话,就是不让价格下降。多送是多送,但是自己定的价钱绝不能低。
不管怎么说,中年男人觉得自己没有拿到货,宋晴天眼下已经做了调整和让步,满意的点了点头。
宋晴天又说:“如果过ooo斤的话,可以适当的调整价格,而不在送。”
中年男人看宋晴天守着价格不放,听说能调价,眼中突然有了亮光:“怎么调整?”
话都说到这个份上了,宋晴天算了一下本钱,干脆面一斤能赚块,要是批量走的话,可以适当给他便宜毛钱,就块一斤。
中年男人摇摇头说:“块不行,这个数字不吉利。”
宋晴天听中年男人说数字不吉利,立刻就想到了二百五这个梗,给他降价块不行,估计块肯定也不行,生意人忌讳这个数字。
那块呢?宋晴天觉得生意人又不喜欢单数,何况,这样会降的太低了,又想了想,心里又有了主意。
主意是有了主意,宋晴天觉得还是问问这个中年男人的意思,毕竟定什么价位还是要让别人参与一下,这样让人觉得有参与感,只是给他一个参与权,最终还是自己做主的。
“大哥,你想什么价钱?”
中年男人说:“块钱一斤。”
你让人家参与,人家肯定要往低了说啊。
宋晴天也想到了,只是没想到这中年男人给的这么低,但是她没有表现出来不开心,反而装做认真听的样子。
假装思考了一会儿,宋晴天摇了摇头说:“大哥,这不行,我这个本来就没有赚多少钱,而且是全手工做的,你要是来我这里拿货的话,我还要雇人来做经费,收工费都我承受不起。”
中年男人说:“如果这个好好卖,我以后我每天来拿货,比你零卖要省事多了,干脆你说个最低价吧。”
宋晴天说:“过ooo斤的话,就块毛一斤。”
一斤少了毛,中年男人很爽快的答应了。
讨论了半天,宋青天还不知道中年男人的名字呢,笑着问道:“我们聊的投机,都忘了问大哥贵姓大名呢。”
中年男人笑了,“确实很投机,我叫陶金山。”
“陶大哥名字真好,这名字就适合做生意,一听就知道是能财的人,随随便便就能淘到一座金山。”
宋晴天这吹捧,乐的陶金山笑的合不拢嘴。同时她也没有忘记自我介绍:“我叫宋晴天,你可以叫我晴天,我家住在三川镇宋河村。”
陶金山走后,秦小飞简直对宋晴天无限的膜拜,这都没有开始合作,都把价钱给订好了,竖了竖大拇指,“晴天,你真行。”
不过,他心里却产生了一个很大的疑问。