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第十六章 从最基层做起（第1页）

晚上的时候，诸葛翼带林琳吃的潮汕牛肉火锅，诸葛翼到门口说，“你看，这边是明厨，一块块牛肉挂在那，师傅现切的牛肉片，是不是很有食欲。”

“看着就放心，还很好吃的样子。”林琳点点头说。

老规矩诸葛翼点菜，诸葛翼点了一个牛骨汤的锅底，点了一份吊龙、一份匙肉、一份胸口朥，一份手打牛肉丸，一份青拼。林琳也很放心，知道诸葛翼是个吃货，不会让她失望的。

不一会锅底和肉都上来了，这时诸葛翼也把蘸料给打回来了。

“我给你涮，这个涮法和别的火锅不太一样，比较讲究的。”说着拿起大漏勺放到锅上里，把半盘吊龙放进大漏勺，之后一并放进锅里，和林琳介绍说，“这边涮肉很讲究口感，不能涮太久，肉会老，只需要八秒就可以吃了。”说完把漏勺拿出来，搭在锅沿上，让林琳尝尝。

“这吃个火锅还要带秒表的，八秒能熟吗？别吃坏肚子。”说着夹了一块，确实口感很好，加上蘸料很香。

“真的好好吃，潮汕人把都吃出文化来了。”林琳赞叹道。

诸葛翼笑笑，把手打牛肉丸放在了锅里，这个要煮的久一点。看着林琳把吊龙都吃了，又放进去半盘胸口朥。

“这个你尝尝，很脆的。”

“有你很好，你真会吃，认识你之后我胖了好多，讲真的讲，你别和我做宠物行业了，做美食主播吧，我给你刷大火箭。”林琳开心的说。

诸葛翼笑笑没说话，看着林琳吃的开心，他也跟着开心。

林琳吃的差不多了问诸葛翼，“今天逛展会感受如何。”

“第一次参加宠物展，产品这块水很深，比快消品的猫腻多，例如是不是进口产品，不懂或者不仔细看根本分辨不出来，另外是信息不对称比较严重，宠物行业还是很小众，专业度比较高，就像你说的蛋白含量，鲜肉还是肉粉，这些对于大多数人来说根本不清楚，估计普及知识的渠道也不多吧。所以我很看好这个行业，属于行业发展的早期，可以浑水摸鱼。”诸葛翼认真的说。

“这个行业信息确实不对称，这在各行各业都存在，但是宠物行业知识普及这样最基本的媒体都没有，或者说不成规模，更别说专业的知识了。”

“群体还不够大吧，以后迟早会有的，但这也是机会啊，如果全部标准化了，就像饮料，百事可乐、可口可乐已经占碳酸饮料的大部分的市场份额，也就没有机会了，或者机会很小；对了，美容师那个我挺感兴趣，宠物店是最能直接接触到宠物和宠主，是市场的最前沿，美容师就是一线战士，对于我来说做这行如果不了解宠物店，我认为会比较难。”诸葛翼说。

林琳吃个手打牛肉丸，“这个真弹性，比平时吃的好吃太多了。要不你从宠物店入手，但是可能很辛苦，收入也很低。”林琳边吃边说道。

“那没事，我现在是你的跟班，老板说让我干啥我就干啥。”诸葛翼调侃道。

“觉悟很高，是个好跟班，奖励你一个牛肉丸。”林琳说着给诸葛翼夹个牛肉丸。

第二天诸葛翼继续和林琳逛展会，观众展的原因今天人特别多，上午到展会门口的时候，已经排起了长长的队伍了。

“果然像你说的，用户日这么多人啊，看来宠物行业真是不错啊。”诸葛翼感慨道。

两个人走的是展商通道，不用排长队，进去发现人更多。

“还记得我之前和你讲的，宠物行业的体量不算大，但是增长速度非常快，宠物的活体销售非常火爆，活体销售之后会带动整个宠物行业。”林琳说。

“这是不是就像开放二胎似的，孩子多了就带动了母婴行业、教育行业、甚至房地产行业。”诸葛翼说。

林琳被诸葛逗笑了，“说的还真差不多，毕竟是毛孩子嘛。”

昨天基本逛的差不多了，两人先来到活动区，已经很多人了，两人好不容易找个地方能看到里面，今天的活动的主题是狗狗运动会，场地是一个环形跑道，设置了一些障碍，有栏杆也有环形障碍、还有一段隧道，比赛规则是宠主带着自己的狗狗从一头跑到另外一头，活动形式很简单。

主持人开始组织，拿着话筒和大家讲所有带狗来的都可以参加，比赛很简单，从一起跑线开始跑到终点，以用时为参考，谁的狗狗用时短谁获胜，想参与的宠主在一边报名，参与都要奖品，第一名一包狗粮和一罐卵磷脂一份营养膏，第二名一包狗粮和一罐卵磷脂，第三名一包狗粮，参与即送一份卵磷脂。主持人很卖力气，诸葛翼看报名的人不少，不一会场内已经站着十个人了，有的抱着狗，有的牵着狗。

活动开始了，一个宠主带着柯基开始跑，因为柯基的腿短，那个栏杆过不去，柯基也聪明从旁边绕过去了，周围笑声一片，柯基的小短腿确实可爱。之后泰迪很快，泰迪的跳跃能力很强，栏杆之类的障碍根本无视掉。但也有不听话的，一只哈士奇总是不配合，总往别有小孩子的地方跑，那边立马就热闹起来了，果然是二哈啊，靠卖萌活着。

诸葛翼看周围关注都看的很开心，尤其是小孩子，更是开心得不得了。诸葛翼看的入迷呢，直到林琳叫他走，有一个宠物连锁店老板约她，诸葛翼就和林琳过去了。

通过林琳的介绍，这个人马特，在商都周边城市开了十几家宠物店，是一个小连锁，林琳帮他推荐过一些宠物产品，关系还不错，马特在圈里一般称呼他mark，现在mark想在京都开店，选址工作完成了一家，现在装修呢，近期京都的第一家店就要开了。

这家店因为在京都，如果从商都调货一是成本会有所增加，二是各地销售产品不同，担心产品滞销，他找林琳也是想从林琳那进货，也希望林琳给他一些建议。

林琳介绍诸葛翼是他表哥，和马总聊业务时诸葛翼只是在旁边听，聊了一会马总约他俩晚上吃饭，林琳看看诸葛翼，就答应了，约好下午四五点的时候再联系。

林琳回展位了，和同事们聊聊天，诸葛翼说出去抽支烟。鹏城的展馆的防火是做的最好的，因为展馆本身的防火做的最差，所以对这方面特别重视，展馆的连接处都不可以吸烟。诸葛翼点上一支烟，看着外面排队的人群想到这些以后都有可能是他的客户啊，都是钱，不自觉的乐了。诸葛翼现在有了新的目标，再次当看到了希望。

诸葛翼边抽烟边开始思考自己从哪里入手进入宠物行业，自己是外行应该从基层做起，基层是最能了解行业的。宠物行业的上游厂家，自己如果做的话也就是从业务员做起，接触的客户要不是经销商就是电商，再就是宠物店，和产品打交道，不能有效的接触消费者，电商公司自己估计不好进，一是自己岁数大了，二是没有电商的从业经验，宠物店比较适合自己，因为之前做过连锁超市，更重要的是宠物店能直接接触用户，能了解养宠用户，最后决定还是从宠物门店的最基层做起吧。