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第39页（第2页）
“过设计院的时候不可能没改动的，这个大家都知道。但这就是问题的关键所在。”解雨臣说，“有些参数变了，但是你们拟的草稿，是不是？”
“是。”
“Sheldon，你大概做一下，上TPX，中配，看看这几个参数变了对我们有什么影响。你把电脑放会议室了？我去帮你拿。”
解雨臣出了门，过了一会拎着电脑包又回来了，还替吴邪拉开椅子，让他现在就动手。
吴邪粗略做了版，越往下越举步维艰，他抬头。
解雨臣和张起灵并排坐在办公桌对面，看到吴邪的表情，同时脸色一变。
“不用往下做了，同等配置我们至少要比FD多一台主机，至少。”吴邪有些难以启齿。
“上TPZ中配呢？”张起灵问。
吴邪回答，“一样的。没本质区别。”
张起灵皱眉，“能不能拉到一个台阶上？怎么能拉到一个台阶上？”
解雨臣说，“唯一的解决办法是TPZ。最高配置，最新机型，有折扣。价格上才能勉强打平。”
“那就这么做。”张起灵说。
解雨臣忽然笑了笑，“Leo，你还是没有明白。”
张起灵做了个请讲的手势。
“这版方案是你做的，但现在对我们非常不利。你刚赢完广州军区的大单，跟你有关系的只有福建一个省，而你刚离开福建，这说明什么？”
吴邪一激灵，仿佛兜头被泼了一身冰水。
“如果换成你做，效果也是一样的，因为你是FD跳槽来的MDD。”张起灵说。
“是。”解雨臣颔首，“我们是觉得上最高配置和新机型没问题，因为我们只考核销量，但是……”
“利润率。”
“对。”
吴邪明白矛盾之处了。
到部门总监往上，指标除了销量达成还有利润达成，这就是MDD对价格极其敏感的根本原因。就算霍老大舍身取义，南京军区这种一年也凑不满一只手的大单，财务渠道市场等一干要员也绝不会松口。
“信任，需求……”解雨臣说，“能拆的都拆了。死局。不是一般的手法。”
张起灵握着方案，沉默片刻，说，“我信你。”
“我当然也知道你什么人。”
“有破解的办法吗？”
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