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第66章 生意(第1页)

这边王掌柜一边带着沈薇上楼,一边跟她说芙蓉香那夫妻两的情况。

芙蓉香的老板姓杜,自个没啥能耐,家里店里全是老板娘说了算。可偏偏这老板娘是个眼皮子浅短视的,最爱占小便宜,是那种不占便宜就觉得自己吃了天大亏的人。

沈薇一听,这种性格的人在商场上确实不太好打交道,看来今个这生意不太好谈,一个不小心就在价格上让步吃亏。

王掌柜沈薇两人上了二楼,没走几步,遇见个王掌柜的老熟人。

“薇薇丫头啊,你稍等一下,我跟老熟人打个招呼就来。”王掌柜道。

沈薇应了一声,王掌柜跟他那老熟人进了一个包厢寒暄几句,沈薇自个无聊的在走廊上逛,忽的看见有两个人影,鬼鬼速速的躲在一个不起眼的角落窃窃私语。

“邓小子,我让你找的托到了没?”是一个女子的声音,声音尖锐透着一丝刻薄。

“老板娘,您就放心吧,我找的那托没问题!人家是专门谈生意扮演托的,可专业了!这次您卖芙蓉香,有了这托在旁边哄价格,保管能卖出高价!”

“你小子好样的,一会等王掌柜带着那姓沈的丫头来了,你就让托进来,按照咱们事先排练好的来啊!”

女子说完,鬼鬼祟祟的溜回包厢,沈薇在旁边咂舌,哎呦,这套路玩的溜啊,连托都上了!

“薇薇丫头,走吧。”身后,王掌柜来了。

“王伯伯,稍等一下。”沈薇将方才听见的找托的事跟王掌柜一讲,王掌柜顿时露出气氛的神色:“那姓杜的一家也太会算计了吧,连我的面子都不给,找什么托哄价!薇薇,王伯伯这就找他们说理去!”

“别啊,王伯伯。”沈薇叫住王掌柜,“就能他们找托,咱也能演戏啊!”

沈薇在王掌柜耳边耳语几声,王掌柜抚掌低笑:“妙啊,薇薇丫头你这脑子就是聪明!嘿嘿,你放心,王伯伯这就安排!”

王掌柜立刻去跟随行的小厮安排一通,而后带着沈薇来到包厢门口,推门而入。

“哟,王老板来啦!这位就是沈娘子吧!”包厢内,一对中年夫妻起身笑着走过来。

沈薇不动声色的打量那两人,男的一看就怕老婆,女的呢,满脸精明相,可惜精明的太多,透着刻薄。

几人寒暄完,便开始说起了芙蓉香的事。

那老板娘将芙蓉香使劲的吹嘘,什么百年老字号,什么铺货遍全国,什么连京城贵妇都追捧芙蓉香云云。沈薇捧着茶吹了吹,面上带着淡淡的笑。商场谈判需得知己知彼,方能百战不殆,沈薇早就在王兰花那打听清楚了,芙蓉香属于过气的牌子,十年前那是辉煌过,但都是历史,现在早就不复昔日,要不怎

么落得经营不下去,变卖祖产的地步。老板娘看沈薇始终气定神闲,才十四五岁的小姑娘,身上那气度不比商场老油条王掌柜差。老板娘吹牛吹的口都干了,可始终没见沈薇的脸上露出一丝波动,她就那么微微笑着,吹着茶听着话,就跟听人

说不相干的事似得。

老板娘磨破了嘴皮子,都没能捕捉到沈薇的心思,有些讪讪,坐下端着茶润润喉咙,道:“我听王老板说,沈娘子想收购我们的芙蓉香?”

沈薇一听她终于说到重点了,这才放下茶杯,微笑点头:“不错,我想收购芙蓉香,所以托王伯伯来牵线,请两位商谈此事。”

老板娘笑着甩了甩手里的帕子:“我们这芙蓉香可是我相公祖上传下来的,说起来,要不是我们两口子想去京城定居,不便经营,我们还真舍不得卖呢。”

沈薇嘴角扬了扬:“老板娘打算出价多少?”

老板娘伸出一只手扬了扬:“五千两。”“五千两,呵……”沈薇敛了敛袖口,“芙蓉香作坊的院落是老房,价值一百五十两,作坊里的机器进价六百两,可惜用了好多年,现在早就陈旧不堪,不值钱,若想开工反而要我再投入至少五百两来修缮更

新机器,至于原料之类……芙蓉香都半个多月没有开工了,想必里头的原料早就用光,没有再进新货……算一算,芙蓉香整个作坊都没多少值钱的东西,你们开价五千两,是宰冤大头呢吧?”

杜老板和老板娘面面相觑,都齐齐变了脸色,这小姑娘怎么连他们十几年前机器的进价都知道的一清二楚?沈薇看着两人面色,淡淡一笑,她个村妇当然打听不出来这么多东西,可谁让她有个首富千金妹妹呢。王兰花那伙后宅姐妹团,对这些什么胭脂水粉品牌了若之掌,各自回家问问自个的娘亲婶娘什么的,

就把当年的芙蓉香扒了个底朝天。

想起王兰花那伙小姐们,这次可真是帮了大忙,待将收购芙蓉香的事办完,沈薇打算参加王兰花的茶会,好好跟那群小姑娘认识认识。杜老板和老板娘小声窃窃私语,这次老板娘再开口,底气就没那么足了,道:“沈娘子,你这就不懂了了吧。我们芙蓉香值钱的不光是那作坊的房产和机器,重要的是我们的牌子和商路。芙蓉香是百年老牌

,销售渠道早就铺满了全国,你要是接手,根本不需要重新打通人脉,直接用原有的渠道就可以。我们最值钱的,是芙蓉香的牌子。”

沈薇抬了抬眼,看了看老板娘,芙蓉香的牌子她不稀罕,反正她接手后也得换成自个的牌子,她唯一看中的是芙蓉香的渠道。

“老板娘,其实你们芙蓉香早就连年亏损,唯一有价值的,恐怕就只有商路了。”沈薇放下茶杯,微笑着看他们夫妻二人:“我出一千两收购芙蓉香,你们意下如何?”

“一千两!这咋可能,你这是趁火打劫!”杜老板沉不住气了,“芙蓉香是我家的祖业,怎么可能一千两卖给你!?”

老板娘使劲拽了拽杜老板的袖子,小声道:“哎呦你咋这么沉不住气呢,把人得罪了可咋办?咱这芙蓉香砸手上好几年了,好不容易遇见个买主,你把人吓跑了咱可咋办?”老板娘对沈薇赔笑:“沈娘子对不住,我相公就是这个脾气,你别往心里去啊,咱们继续谈生意。”说着,老板娘重重的咳嗽了三声,是时候让托登场了!

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