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王卫拿起一个木碗,“就拿这个木碗打比方吧!你们要算成本和利润。成本的话就是原料,也就是能做这么大一块碗的木头要多少钱,再加上把木头做成碗的工钱,这都算成本,成本再加上合理的利润,就是你们要给我们的价格。”
张老伯也不含糊,把那木碗接了过来,“唔,这块碗巴掌大,原料13块,掏空3块,打磨3块,上漆1块,成本20元,至于利润嘛,我觉得2块钱就好了。”
一般人是不会这样把价格直接透底的,即便说出来也是往高了说,但张老伯在自己救命恩人面前却是坦坦荡荡,毫无保留。
王卫一算,22元,这可比想象中的要便宜的多啊!赵无极却道,“利润2块钱?这也太低了吧?一个人一天也做不了多少个吧?”王卫听了很无语,这混蛋缺心眼吧?这不是自己拆自己的台么?
张老伯道:“小赵啊,一个人从第一道工序做到最后成品的话,当然一天做不了几个,但每人只做一道工序就会快很多了。”
张建青点头道:“是啊,掏木头的只掏木头,打磨的只负责打磨,上漆的只上漆。数量多的话,在原料、工钱方面还会相应的低下来。”哦!流水线生产啊!赵无极恍然大悟。
张老伯道,“所以两块钱的利润不低啦!老汉我就看不起那些做大件根雕的人!明明有好手艺,心里却只想着挣暴利,花两三月做出十来件雕刻来,然后标个十万八万的,就不干活了,干等着,几个月甚至几年,坐等着慢慢卖。这不白瞎了自己手艺么?他们还真以为自己是大师啊?大师的话也没他们这么游手好闲的。”
陈-丹赞同道,“就是!这是资源空置,典型的懒汉行为。哎!要怪也怪我们国家不差钱的主太多了,要是都没人买,你看他们还敢不敢这么做。”
赵无极道:“暴利的东西不走量,走量的东西暴利不了,但我觉得吧!两块的利润还是太少了,您还要注意到材料的损耗,水电的费用,质量的管理,好歹您再多加点利润吧!”王卫……
最后商定,小尺寸的3元利润,中尺寸的5元利润,大尺寸的7元利润。【ㄨ】王卫好歹松了一口气,还好,所有的利润只是上调了一到两元而已。
这年头所有公司都是怕自己的产品价格没竞争力,赵无极倒好,反其道而行之,直接把自己的产品成本给推高了。
赵无极继续道:“张伯,您这只能算是两款产品,一款木碗,一款花篮,对我们来说款式太少了,不好推广啊!不知还有没有其他的款式,最好要有十来款,当然,越多越好,这样摆在一起才能有效果,才会吸引到买家。”
张老伯想了想道,“明白了!这就跟摆摊一样的,如果摊上就一个东西,看的人肯定少,可如果摆十几个款式,看的人多,想买的人也有的挑选。”赵无极笑了笑,“也可以这么理解。”
张老伯对张建青道,“你去村里三叔五伯七婶他们家各走一遭,看看有没有桶啊花瓶、菜板什么的,有的话就都拿回来的,就说我要。”“行。”张建青起身就往外走。麦子也站起来,“我也去!”
张老伯道:“你去啥啊去,今天有贵客上门,你赶紧去把你妈喊回来,你们一起去乡里买些菜,回来再把后院的鸡给宰了。”“好咧!”麦子赶紧起身往外跑。
赵无极忙道,“张伯,不用这么麻烦,我们一会儿看完就走的。”张老伯急道:“那怎么行?今晚务必留在老汉这吃饭,是不是嫌弃老汉家粗茶淡饭,所以坐不住?”
赵无极连忙摆手,“怎么会!只是我们今晚还要回去……”张老伯道:“回什么回啊!今天周末不是?再说来都来了,怎么也得给老汉我一个招待你们的机会,不然你就是看不起老汉我。”
“这……”赵无极看向王卫和陈-丹,他们俩都点了点头。“好吧,既然您老人家话都说到这份上了,那我们只得叨扰您了。”
张老伯摆手,“哎!什么叨扰不叨扰的,你们能留,老汉我就高兴啊!来,我们喝茶,喝茶……”
喝了两泡茶后,张建青拎着两个沉沉的麻袋回来了,赵无极和王卫赶紧上前帮忙。
将麻袋放在地上,张建青就开始一样一样往外掏,赵无极和王卫也帮忙往外掏,木桶、木盆、木花瓶、木菜板、木盘子,居然还有一个木凳子。
一共十几样,没有一样重复的。陈-丹开心的道:“太好了,居然有这么多款。”张老伯认真看了看,转头对张建青道:“我记得三叔家有个放红酒的酒架,怎么没拿来?”
张建青挠着头道:“我是看见了,就在立柜上摆着,可三叔放着瓶葡萄酒在上面呢!我没好意思拿!”
“你个笨娃子,又不是让你拿他家酒,不过是一个酒架而已,你再去,跟三叔说先给我们,他真要放酒,大不了我改天再做个还他。”“嗳!”张建青又急急忙忙的出去了。