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眯的样子让人感觉不难相处。王经理把大家的名字登记后，就轮流叫人进总经理办公室去面试，并让大家不要紧张，说总经理如何没架子，如何善待员工等等，声音很大，象是故意说给总经理听的马屁。

很快轮到刘小海，总经理果然没什么架子，先介绍了自己姓许，叫许文深，也是这家公司的老板，以前也是从药品业务员做起的，鼓励刘小海只要在公司好好干，将来也能拥有自己的事业。

这倒让刘小海对他生出敬意，虽然这公司不大，但和爷爷一样白手起家的经历还是让他佩服，诚恳的表示一定努力工作，不让老板失望。

许文深满意的点了点头，笑道：“刚看到你的资料，让我有点不敢相信，居然是复津毕业的学生，而且只有岁，今年入学今年毕业，我上网查了查，这文凭居然是真的，以你的能力完全可以继续深造，是生活上有困难吗？”刘小海脸红了红道：“困难倒是没有，我只是想锻炼下自己，希望能早点减轻爷爷的负担。”这话也不算撒谎。

但许文深以为他说的负担是指读大学的学费，叹了口气道：“想不到你小小年纪这么有孝心……明天来上班吧，没问题吧？”刘小海欣喜道：“谢谢许总，当然没问题。”第o章三种药品第一天上班，刘小海显得很兴奋，早早的来到公司，想不到那几个一起面试的比他还早，而且昨天面试的人几乎全来上班了，大家互相介绍了下，有几个还没上过大学，看来这公司对业务员的学历要求很低。

上班时间是早上九点，快到九点的时候，公司里的工作人员，包括老板许文深续到来，昨天接待他们的王经理把大家带进会议室，还有两名老业务员给大家分了公司规章制度，和员工守则，先让大家看一遍。

接着王经理介绍了两名老业务员，一名叫王键，是o岁左右的矮胖男士，另一名叫赵晓蔓的女士，打扮得比较艳丽，看上去也约o岁左右。两人由于业绩突出，刚升为业务主管，这次新招收的名业务员分成两组，归他们带领。

等大家互相介绍完后，王经理就开始介绍起公司的历史和现状，及将来的展。

青元医药有限公司的老板，也就是许文深，原先就是虹保医药公司的业务员，经过多年的打拼，从业务员做到业务经理，六年前开始自己办公司，挂靠在虹保医药公司旗下，主要靠代理外省一些小型制药公司的药品，在上海销售。

中国在药品流通上有许多限制，最早的时候，只有国营的医药公司才可以经营药品批，并且只能在本地经营。制药公司不能直接把药品批给药店、医院等医疗机构，必须通过当地医药公司代理。

后经过多次改革，很多有实力的民营医药公司也取得了药品的批权，比如虹保医药公司等大型的公司，不过也只能在当地经营，并受到当地医药总公司的监管。象青元医药公司这样的小公司，当然没有直接经营的权利，需要挂靠在有经营权的公司之下。

一种药品想要进入上海或其它市场，手续非常繁杂，外地一些小型制药公司由于没实力亲自拓展市场，基本都是找当地的医药公司代理，给一个较低的底价，就撒手不管了，定价、公关、批、促销都由代理公司负责，青元公司做的就是这个生意。

经过代理公司明的暗的各种努力，代理价o元一盒的药品，由当地物价部门审核后，可能就翻上好几倍，甚至o几倍，零售价很可能会是oo多元一盒，中间利润空间极大。

其实象青元医药公司这样的代理公司，真能赚到手的钱也不多，先一种新药进入市场前，在审批和定价上要花一笔不小的钱，想送进医院让医生使用又要花一笔钱，医院同意使用后，由于自己没有经营权，需要通过大医药公司的流通渠道送进医院，还要给大医药公司让出一部分利润。

剩下来的钱还要给业务员提成，这提成也不能少，因为一个药品销量大不大，全看医生用不用这种药，业务员的提成中，很大一部分是给医生的，还不能不给，现在同类药品太多，很多药只是名字不同，你不给医生回扣，医生就用其它公司的药，给少了都不行。

所以也不能全怪这些医药公司太黑，把价格定的太高，现在的药品价格越高越好卖，因为只有把价格定高了，能给医生的回扣也就越多，反正病人是不懂的，医生开什么药病人就吃什么药。医生有了回扣也有积极性，明明病人吃一盒就能治好的病，起码给你开三盒……医院也是睁一只眼闭一只眼，一盒o元的药只能赚元左右，同样的药卖oo元，医院起码能赚o元以上。

这次青元医药公司就是刚代理了三个新药，已经通过管理部门的审核及物价部门的定价，马上要开始销售，所以要招收新的业务员，原先的老业务员都有药品在做，没精力开新药的市场。

这三个药一个是治疗妇科病的中成药，零售价是元一盒，另一种是抗生素类西药，零售假元，还有一个是抗癌类的中成药，却只要元。

对于青元医药公司来说，经过许文深多年经营