李建军去银行存了钱,又按媳妇的要求兑换了点零钱,兑完后又跑了趟林场,意料之中的被拒绝了,理由是价格太贵,而且人家的年底福利已经订好了,不能随意更改。
李建军知道这才是正常的,之前的订单是杨站长一手推动的,有一定的幸运buffy,目前被拒绝是很正常的事,毕竟自己也不是钞票,做不到人人喜爱,可心里还是免不了焦躁。
在路边买了冻柿子和冻梨,李建军赶着毛驴回家了。
一进屋就闻见香气,他边洗手边问:“媳妇,你做啥好吃的了?”
“你鼻子怪好使的,我煮了茶叶蛋,在储藏间呢,你去拿出来尝尝。”
李建军端出来盆,拿起茶叶蛋一扒,这茶叶蛋的外壳轻易就掉了,颜色挺好看,他吃了一口,然后竖起大拇指夸赞:“媳妇你做的太好吃了,还有这手艺呢,比咱在外边买的好吃多了。”
说完他又扒了一个鸡蛋递到媳妇嘴边,赵艳不太想吃,拒绝了。
李建军索性塞到了自己嘴里,吃完才交代道:“媳妇,那钱当场结了,一共是374块钱,我存了个整,换了24块钱的零钱,你收着。”
说完掏兜把一叠零钱递给了女人。
然后他有些低落地说:“我跑了趟林场,没成,他们订完了别的东西,我就回来了。”
怕媳妇失望,他连忙说:“媳妇明天我再跑一趟,给他们当场拆开,像你说的搞个试吃,没准儿他们就改了心意呢,你别着急。”
看他着急的模样,赵艳拿手绢轻轻拂去他嘴边沾上的鸡蛋清,安慰道:“我不急,你也别上火,咱们是做生意,目前品牌还没推广出去,人家不知道,不要很正常,明天不用再去林场啦,等咱以后做大了不用出去推销就有人上门买了,别担心。”
“可是不去跑了,咱们剩的鸡怎么办?”
白了男人一眼,赵艳笑着说:“那办法可就多了,你先谢谢我,我再告诉你。”
李建军老实地说了声“谢谢”,可赵艳不满意,掐着他的衬衫领子说:“唉,这个帅小伙儿,你光嘴上谢谢可不成,得有实际行动啊,起码得亲亲姐姐。”
男人被他撩拨得还真叫了句“姐姐”。
赵艳就是打个嘴炮儿,没想到他还真好意思叫!比自己大了好几岁呢,没等赵艳想好怎么反击呢,就被男人抱进了怀里,他还一顿乱啃,赵艳的头发都被他亲乱了。
好不容易挣脱,赵艳刚想发脾气,就听男人说:“姐姐我可亲你了,这可比谢谢实在,你看够不够,不够我再来!”
赵艳被吓的退后了一步,内心的小人在尖叫,这是怎么了,之前还挺纯情的,怎么越来越会说骚话了,还真有些遭不住!
看他有些跃跃欲试,赵艳连忙摆摆手,说道:“不用了,够了够了,我和你说。”
看男人坐了下来,赵艳才放心地开口:“镇上人口有限,就那几个厂子,大家都盯着呢,咱们有了畜牧站的订单我都够意外的了,接下来咱们先不跑镇上了,先去邻近的通水镇跑一跑,那边离咱近,还有煤矿,厂子也比咱们这多,经济相对好一点儿,去那当天去当天回也快。”
李建军直点头,然后问了丧气话:“要是我跑通水镇没跑来,再去市里试试,要是还跑不来咋整?”
“跑不来就跑不来呗,咱们东西没毛病,口味和定价也没毛病,要是还卖不出去,就是咱们人的问题了,不懂销售呗,也别愁,这几天我教教你,咱们还可以在报纸上发发广告,去印点小广告在镇上发,然后咱们现场摆摊卖,临近过年怎么着都有人买,怎么都能解决咱们的问题。”
赵艳喝了口水,继续说道:“这些都是暂时解决咱们的销路,真正想打开局面的话,还得想想别的办法。”
李建军思考了几分钟,建议道:“咱们得有个稳定的销售渠道,不用非指着这种年底单位福利,毕竟这是一锤子买卖,不能总指它,咱们要不去镇上开个店,就卖烧鸡?”
“思路很好,不过咱们现在去镇山开店人手不够,咱俩以后得忙着生产呢,还得研发新产品,咱们开的是食品厂,光靠一个烧鸡可不行,得多渠道开发,百花齐放卖的都好才叫食品厂呢。”
李建军点头称是,可还是问道:“那咱们不开店,怎么稳定销售渠道呢?”
赵艳乐了,说:“你这是急的心乱了,建军,咱们做塑封包装的初衷你忘了吗?咱们注册的经营范围是可以许可经营的,咱们的产品保质期长,可以通过代售的方式先去铺货呀,只要谈下来,咱们可以给副食商店、百货、零食铺子供货啊,这样只要统计货量就可以直接出货了。”
李建军茅塞顿开,确实,以目前的状态来看,这个方法是最省时省力的,做食品厂就可以直接往出供货了,不需要租店面也不需要请人了,这个销售自己可以先去做,慢慢跑这些市场。
两口子晚上吃饭时,李建军看着茶叶蛋,突然开口道:“媳妇,你这茶叶蛋整的好吃,你说咱们要是做这个茶叶蛋,包装好出去卖是不是也能卖出去?”
赵艳正喝小米粥呢,被他随口一说的话惊到,没想到男人进步这么快,短短的几个月经过学习历练,他已经学会了举一反三,知道给自己增加新产品了。
“你觉得咱们上线这个销量能怎么样?”
李建军放下筷子,琢磨了几分钟后回答:“我觉得能行,咱们做烧鸡好吃是好吃,可是也有弊端,烧鸡太大了,得一家人聚餐能吃上,再不就是招待客人,不然平时自己家吃饭买这个的还真不多,而且烧鸡成本在这呢,便宜不了,可这茶叶蛋既好吃又便宜,比外面买的好吃多了,咱们给它搞个塑封包装,保质期延长了再好携带,肯定有人买!”看小说,630book。cc