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第十二章 第四节（第1页）

“抱歉，我来晚了”就在jas与陈颖正聊大四方的事儿时，包间的门被推开了，进来的是steven，他很自然地坐到了jas的旁边，说道，“jas，你没说我来吗？”，看着愣住的陈颖，steven问jas。

陈颖正准备回答时，包间的门开了。陈颖和jas看过去，见来者是steven，陈颖愣了一下，心想：他怎么来了，不是说只请我一人吃饭吗！陈颖疑惑地看向jas，只见他一脸的轻松样，jas回了陈颖一个微笑，貌似在说抱歉！

“你不是说不来吗？”jas说着，“我没跟dy说。”

“哦是的！”steven说，“原先是说不来的，但，想想，还是来了。y，你不介意吧？”

“老板，我介不介意都不重要，你人都在这儿了，我还能赶你走啊！？”陈颖玩笑的说，“只要请客的人不介意”，说着看向jas。

“jas，你介意吗？”steven问。

“做为一个男人，我不能介意”jas调侃的笑着说，“更何况你还是我老板，我有那个心，也没那个胆啊！”

“凉你也不敢”steven说，“你们聊到哪儿了？”

“嗯”

“聊到了大四方转型。商用产品渠道拓展人员的问题”jas插话道，“我正问dy的建议呢！”

“是的，jas所说的方案我不认同，我也提出我的建议。既然老板你来了，也听听我的建议吧！”陈颖说着就将刚才与jas讨论的事儿跟steven重述了一遍，然后接着说：“我个人觉得，大四方分两条线操作比较好。零售渠道的人调去一半负责商用渠道的建设，这样既能保证零售渠道的正常运作，也能让商用渠道有条不紊地开展工作；商用渠道初期的工作不能太急，否则容易出问题。可以先开拓出几个客户，核心的客户，这样才能下沉得稳。有时网撒得太大了，不见得是件好事儿，不能大鱼小鱼都吃，总得给别人留口吃的，留口喝的。所有的好处都给大四方了，别说大四方以后的立足问题了，我们也会被孤立起来，毕竟我们还是有竞争对手的，而且还不少。同样的道理，零售产品渠道和门店也是不可少的，这里的贡献率大都都是有目共睹的。可以说，这是一个窗口，只要有白分子三十的占有率就说明整个市场是我们的。这不仅是一个活动广告，更是公司强大的体现！”

“jas，你的意思呢？”steven转头问jas。

“既然大四方转型的事儿都已在计划中了。我个人还是觉得按计划来就好”jas嘿嘿一笑，回答道，“至于他们零售业务要不要保留，还是怎样的，我就不知道了。我对零售业务可以说是，不是熟悉，也不知道公司对他们是否有别的规划。我只希望我的工作能得到支持，顺利完成工作的规划任务。”

jas说这话的时候，steven发现陈颖面露出怒色，或许是碍于他在场的原因，强压住自己的怒火。

“听着，jas”陈颖深吸一口气。碍于steven在场她没大叫出来，而是笑着说，“大四方不仅是你的客户，同时他也是我的客户，我还是那句话：完全转型不见得就是对他们好，更不见得这是大四方想要的。我们不能将自己的意志强加到别人的身上。如果大四方两条线都能去发展，我觉得这是一件很好的事儿，为什么一定让他们只能选一条路走呢？我们这不是在帮助他们，更不是我们开拓他们的初衷。”

“dy，我不明白。为什么你一直不肯放弃大四方零售的业务？”jas微微坐直身子，“如果今天换做是让我放弃掉大四方商用的业务，我会二话不说的同意。”jas似乎觉得自己的话没有引起steven的重视，于是补充道，“老板，你说是不是这样？”

jas显然期待steven有所反应，但steven只看了他一眼，并未做出任何的回应，他觉得陈颖的提议没有问题，是个很好的建议。他在想：如果大四方的两条线真能平衡的发展，也不见得非要砍掉零售业务，正如陈颖说的那样，如果公司真想两条线独立的话，大四方再重新注册一家公司或是用他旗下的另一家公司来操盘，人员不变，这种换汤不换药的操作与现在是毫无差别的。他知道陈颖告诉他的是：重点不在于大四方的转型上，而是在如何解决存在不利于发展的因素和问题上，否则哪怕让大四方完全转型，问题还是依然的存在，说不定还会有更大的麻烦产生，更何况李军本身并不想放弃掉零售业务。

jaes没有等到steven对他的赞同，对此他感到很不满意，继续问：“老板，你觉得呢？”

“我在思考一个问题，换汤不换药的问题”steven沉思了会儿，开口说道。

“什么？”

“如果我们砍掉大四方的零售业务，我相信李军会用另一个大四方来接零售的盘；同样的，如果砍掉商用的业务，他也会用另一个公司来接盘；而操盘的人员依然不变。这对我们是否让他们转不转型意义并不大”steven回答，“我们有必要回到人员的问题上讨论，否则我们的讨论和工作都是毫无意义的。”

steven的话让jas倍感失败。他本来还指望steven能跟着他一起说服陈颖，可现在从steven说的话中，他隐约感觉到steven站到了他的对立面去了，这跟今天他们沟通的情况相悖了，这让他很生气。于是他说：“所以，你觉得我的建议是多余的？就因为dy的这几句话？”

“不是！我并没有否定你的建议”steven摆摆手，示意jas稍安勿躁，“工作还是要做的，但我们要处理这中间所产生出来的问题，比如你现在的情况”