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第91章（第1页）

费奇·文森特确实不会平白无故地向一个奴隶出身的下等人献殷勤，他看上的是“洗衣机”。只是互相闲聊几句就从中看出这个还没有实物的“洗衣机”的商业价值，他有预感，这东西肯定能让他大赚一笔。所以希望先下手为强，在别人还没反应过来前尽快地让小路易和他合作。

这是忽然想到的点子，甚至他还没思考清楚具体要怎么做，他能不能做，他只当过兵。但当兵的特质都是先做了再想，总比遇事什么都不做强。

在军队那边，士兵成千上万，并且只有士兵。而内务问题就成为了一个不是非常重要却非常棘手的问题。在全是男人的地方，除非实在受不了了。不然极少有人自己洗衣服，都是有身份的单身汉，这种内务就没有自己动手的概念。洗衣服这件事，从来都是仆人和女人的工作，甚至平民里也只有没有家人的穷光棍才会自己洗衣服，对于士兵这个阶层来说更不是什么体面的事情，就连辅助兵也不愿意洗衣服。于是造成了军人几乎人人都是穿着脏衣服，整个军营到了夏天都是臭烘烘的情况。

军需部对这方面也是很头疼，这关乎军队的形象。如果在南方，他们可以聘请平民来做些这样的低等杂事。但在这里，整个北方连必要的庄园主都招不满，根本找不到多余的人来做事。勉强只能在农闲后的一小段时间内招到几个人，对比军队里的巨大需求是远远不够的。

这就是韦辛雅明明是以饭食来招待士兵们做农活的，却被士兵们安排洗衣服的原因。在她看来，招待士兵们做农活很亏，但士兵们看来，他们是付出了代价了的，很公平的交易，甚至给韦辛雅很优惠了，毕竟她的招待很不专业。当然，对女士他们不会明说。后来也没人找韦辛雅洗衣服了，她根本就没用洗衣剂，太俭省了，不是个合格的洗衣娘。

对费奇·文森特来说，有了洗衣机的帮助就不存在自己洗衣服是不体面的观念了。只需要几个简单的步骤和一些时间就能把衣服洗好。他可以找其他人一起合伙做这项洗衣生意，有了这个机器，可以轻松的在军队里赚一把，在军队里他还是很有人脉的。

而小路易，尽管洗衣机是他的未婚妻发明的，但他没有这个条件做这个生意，乡下地方没办法收集足够多的洗衣剂，军队倒是很多，但花在路上的时间会很长，不管是在乔治亚郡还是直接在军队里做这个生意都不划算的。军队不会允许不是外人长期待在军事区域内的，士兵们也不会千里迢迢的为了两件衣服特地来回奔波，并且庄园主们还自己有农庄需要打理。

所以这个财富注定是为他准备的！

费奇·文森特很积极地对小路易说：“听你和韦辛雅小姐的意思，你们应该还有别的奇怪的东西要研究吧。我对你们说的洗衣机非常感兴趣，尽管你们还没把它做出来，但我衷心希望我们能合作。我可以在军队里和其他人一起招揽洗衣生意，而你只需要提供洗衣机。为了能尽快赚钱，我希望你们能专心洗衣机的研发，在冬季河水结冰之前把洗衣机尽量多的做出几台来，不要求尽善尽美，只要方便操作功能没问题就可以了。你可以选择入股，也可以选择直接把洗衣机卖给我。当然，我希望你选择入股，独家生意赚的钱要多很多。不管你选择入股还是卖机器，在确定我们合作之前我不希望别人知道。”

说实在的，韦辛雅的这些发明，特别是这个洗衣机，不管他也好怀特也好，三人都没想到能卖钱。尽管昨天才郑重地和她说了保密的重要性，但考虑到北方的地理原因，只是作为一种方便生活和经营庄园的辅助手段。就算赚钱也只是周围的几个邻居，能赚多少？这个士兵一说才一拍脑袋想到，对啊！军队里可是非常缺洗衣客的！而他刚刚才因为不老实洗衣服被军队赶回来，怎么之前一直都没想到这个来钱快的办法呢？

小路易现在非常后悔，守着金山不自知，目光全盯着农场了，完全没想到脱离农场之外的市场。如果早知道早做准备就不会等这个士兵提出来才要临时想办法应对了，这个士兵的提议对他非常有吸引力。他想，哪怕是高傲的怀特也不会拒绝上门的生意的。

开个葡萄酒庄需要钱的可不是小数目，特别是想加快步伐尽快赶上赚钱的情况下。小路易现在又背上了韦辛雅这个责任，她的财产虽说他不会管，但做为未婚夫是不可能心安理得地看着自己的未婚妻辛苦地过着贫穷生活的，她的庄园入股要建设好也需要一大笔投资。大路易为和了布辛尔家的女儿结婚付出了不小的“代价”，虽然作为兄长怎么也不可能找他要钱，可他也不能看着他艰难度日，至少也需要一笔启动资金。如果现在有一个进项他也能松快点，不说能赚多少至少能尽快归还怀特的钱。

但他不是什么都不懂的楞头青，不会谁送钱上门就激动的忘乎所以。小路易确实更希望入股，以军队的需求来说，确实比只卖洗衣机要赚得多。洗衣机这个新兴事物，定价多少不好确定，大城市人人追求时髦不愁销路。而这里除了军队里，没多少人会有需要洗衣机的需求，定个肯定能卖出去的价格很亏，不赚钱，定价高肯定卖不出去。

而选择入股以后洗衣机卖钱了算谁的？入股，投入算的是洗衣机个体，还是洗衣机这项技术？这个士兵毕竟没有投资在这项发明上，他只是想赚洗衣的钱。

而费奇·文森特本身并不是一个好的合作对象，尽管他是很欣赏韦辛雅的发明，并且是第一个从中看出商业价值的人。但他只是一个二等兵，就算很有人脉，也是有限的。要知道，那是个很大的军镇，即使进驻几个洗衣店都不一定能服务完。可以想见，哪怕是一般的洗衣店生意也是会非常火爆的，如果只让他做独家生意，这样分红短期内不会太多，没有入股的意义。

“非常感谢您的欣赏，但我一个人没办法做决定，我需要和我的合伙人商量一下。”小路易觉得他需要好好考虑一下怎么样才能把利益最大化，不是谁都有眼光看出洗衣机的商业价值，对在洗衣机还只是一个概念时就敢下单的费奇·文森特，他是非常有好感的。毕竟是给他带来了利益的人，但生意归生意。

“韦辛雅小姐吗？那快去吧，我等着你们的好消息。”费奇·文森特虽然有商业眼光，却还没有商人的精明，以为看到合作的曙光显得很高兴。

“哦不，韦辛雅小姐也是合伙人之一，但我们还有个合伙人，是伯格菲勒·怀特先生。”小路易解释道：“事实上我们的研究一共有三个合伙人。”

这就是当初小路易极力向韦辛雅推荐伯格菲勒做为合伙人的原因之一，有贵族参与的情况下，会让对手谨慎，不敢进行强买强卖。

但费奇·文森特没想那么多，他只是听了有些不高兴。毕竟伯格菲勒是贵族，这更有利于他直接和任何人谈这项生意，他的贵族身份是生意保障的砝码。甚至可能直接越过任何人和军需部谈这项生意。

哦！军队！该死的军队，如果军队参与进来，他肯定竞争不过军队的。

“如果你的合伙人是怀特先生，那么对于我个人是非常值得担心的。我非常担心您的合伙人看不上和我私人的合作。但你们要想好，我是第一个看出这项商业价值的人，并不是谁都有这样的眼光的。不管是买卖还是入股，我都希望你们能第一个考虑我。也许你们能和我先合作，以吸引其他感兴趣的人。但我更希望是独家生意，别人可没有我这么好说话。女人不懂，你知道，你未婚妻的火床就没卖上什么好价格。当然，这是公益，和私人利益不好比。”

费奇·文森特想极力隐藏，但小路易还是听出来了，他说的是军需处。如果是和军需部做生意，他们的风格非常霸道，会把整个生意包圆不让别人喝点汤，还喜欢做一次性生意，根本就不可能会有什么入股的说法。

看来真的需要和怀特先生好好商讨一下了。

“我知道您在担心什么，但我保证在和怀特先生谈的时候会将您列入优先考虑的对象。”并不把话说死，其实小路易已经决定不能让他独揽生意，哪怕是只买洗衣机。

小路易仔细考虑，认为在有“洗衣机”的前提下任何单独的个人都没有希望在军队里做洗衣生意，谁都竞争不过整个军队。军营里不同其他地方，很多事情都被条条框框规定死了。只需要一条命令就能让这些业余赚钱的士兵败北，就算军队不禁止，只要偶尔哪个职位高点的看不惯他们，派这个兵出任务就能毁掉他的生意。当然，他在军队反应过来之前确实是能赚点的。

小路易没打算放弃掉这个很有商业眼光的商业伙伴，毕竟是他提醒了他们手上东西的价值。于是问道：“你打算当职业兵还是以后会退伍的呢？”

费奇·文森特自嘲一笑，“不久之后可能要申请退伍吧，我大概没什么军事才能，在军队里的发展不大。”

“那您退伍之后是，回家乡还是去另外的地方找工作？”小路易解释说：“抱歉，我并不是想打听您的私事。我的意思是，我可以尽量说服我的合伙人，卖给您固定城市的代理权，你可以自己开洗衣店，也可以只卖洗衣机。当然，这都是一次买断的，毕竟我们不能随便离开我们的庄园，没办法收取分期付款或者分成。如果你钱不够，你可以和人合伙。当然，这个也需要我和合伙人谈过才能答复您是不是能办。”

费奇·文森特一听有些惊喜：“就是考虑到准备退伍了才想赚一笔，我并不是长子，不可能继承财产。我兄弟和我关系并不好，将来估计也不会分给我什么。如果能得到这个东西的独家代理权对我的帮助可就太大了！”

“噢~，真是太好了。那么我现在先回去和韦辛雅小姐加紧把洗衣机部分研究出来。”

“快去吧！另外，请尽快给我回复。”

“好的。”

另一边的守卫这时候走过来，“他说的很有道理，似乎我们生意做不成了，上面不会允许我们在军营里做生意的。怎么办？”他并不想放弃。

费奇·文森特看了他一眼沉声道：“我想想办法，也许我们该先说服那个小贵族，希望还很大。你说的没错我们肯定争不过军需部，那帮家伙太霸道了。不过在他们反应过来之前可以先赚一笔，年底军需部那边也是很忙的。不管怎么样，我一定要在那之前赚够所谓的独家代理权的买断钱。你也该为自己考虑一下了，不然等你退伍之后怎么办？想想办法，不管是拿下这个生意还是尽量多的招揽人过来洗衣服都行，我们需要提前做准备。”

小路易和士兵谈了生意虽然没成，但两人觉得大有可为，非常迅速地干完能找到的必要日常工作后，两人就积极地研究怎么完善“洗衣机”。

韦辛雅尽量保持平静地向小路易问起了这里洗衣店洗衣服的流程，努力屏蔽掉洗衣剂是尿液的事实，私下决定以后宁愿不洗衣服也不能让别人经手她的衣物。

小路易则用心从旁协助完善水车和洗衣机的其他构造，私下里还认真思考怎么样谈生意才能利益最大化，并且防止军队独吞这项生意。

两人时不时讨论交流并发散思维，发现水车的发展方向似乎很广阔，不仅仅局限于传统的磨坊。继续研究下去别说简单的农田水利了，动力够的话就是打铁也没问题，可惜这里没有合适的地方做实验。