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第6章 结识金融界（第1页）

为了尽情推进事情发展，尽早检验发展思路的可行性，张剑锋从运营部抽调人员和财务部成立了攻坚小组，联合办公，更好交换意见对接工作。经过三天的编制和反复修改与较对，最终确定了融资方案。张剑锋拿着刚刚出炉的方案仔细翻看看了起来，他想了解整个情况，方便把握谈判的尺度。看完后他放下方案问道。

“冯总监，就目前这个方案来看，我们优势在哪里？”

“呵呵，这个你很清楚，发展速度快，也就是成长性好，人员结构简单，高效。”

“哦，那我们的劣势呢？”张剑锋像块海绵，拼命的吸取一切有用的东西。

“我们公司成立时间短，历史数据很缺乏，体量不大，还有一个未来得及补上的硬伤，就是目前我们股权结构还未建立，吴总是独资人，可人事合同却承诺股权奖励，在投资方看来，这是存在争议的，相当于股权不够明晰。”

“啊，这个我会尽快上报吴总，看他怎么解决。另外，我们先去拜访一下，看一下投资人的态度，再决定下一步的走向。”

“要不，你先向吴总汇报这件事吧，要一个态度，我们也好见机行事。”去拜访当然尽量准备充分一下才行，李敬才建议道。

“那好，你先把资料整理一下，我去问一下吴总，回来我们就出发。”

张剑锋拿着桌上放着的资料就直接去找吴毅，在总经理办公室门口，他敲了敲门。

“进来。”

“吴总，这是我们刚定下来的融资方案，你看看。”

张剑锋把精美的方案文本递了过去，吴毅翻了翻将文件往桌上一放，对张剑锋说道。

“你这个东西给我，我也看不懂啊，你来找我不只是让我看这东西吧？说吧，有什么事？“

“吴总，是这样的，我等会儿就要和李总监去拜访投资人，我就问了一下他我们的优劣在哪里。他给我讲，优势就是我们发展快，劣势呢就是股权构架还没建立，又渗及股份奖励的问题。他讲这是个硬伤，早晚要建立，当然在融资前建立与融资时和投资方一起建立谈判的时候是不一样。我来向你讨个指令，淡判的时候我也好把握这个尺度。”张剑锋极尽详细的介绍了情况。

“啊，这个事啊，我原本想可能要晚一些，没想到事情发展这么快哈。”吴毅想了一会儿，又问张剑锋道：“你觉得这件事前后做的利弊在哪里？”

张剑锋想了一下回道：“这是利益分配的问题，先搭建股权结构再融资，投资方所占股份按比例由前面已有股东共同分担，股权清晰，容易拉来投资。同时构建的话，你的股份占比会下降很快，而且给投资方留下股极不清晰，有隐患的感觉，不利于拉到投资。收到投资再构建的话，投资肯定不会干，或者拿到的投资额会下降很多，反而不划算。”

吴毅听后讲道：“听你这意思，偏向于先构建股权结构了？”

“呵呵，实事求是而也。”

“这样，你可以先承诺投资到位前我们会完成股改，先看一下投资人的投资意向，我们再来决定何时启动股改。”

“那行，我知道了。不过吴总，越早实施股份制改革，对员工激励作用越大，而且运营成本会越低，能确保更多现金用于公司发展。”

“那行，我会参虑的。”

“好，我先去找找投资人谈谈看，你先忙，我先走了。”

“去吧，但愿能带回好消息。”

张剑锋得到吴毅的答复后，直接与李敬才带上各自的助理踏上出征之路，在李敬才的带领下两辆车开进了星源资本公司。冯敬才在路上介绍道：“这星源资本是我以前公司的客户，我们多次打过交道，公司负责人叫童星源，虽不是什么大公司，做的都是上市前的投资，提至是天使投。他本人倒是很好讲话，但是商人嘛，还是考虑的投资的效益。”

“呵呵，理解，做公司不为利益，那不成了慈善机构了。”

“到了。”

说话间，几人来到一家装修简洁的半大公司，冯敬才敲了一下门，里面一个中年人叫了声。

“进来。”

李敬才带着众人走进去后，他忙站起来道。

“哈哈哈，老李，什么风把你吹来了？唉，我听你事务所的人讲你跳槽了，现在在哪里高就啊？”

“我现在在鹏程地产上班。今天是给你介绍新业务来了，我来跟你介绍一下，我们公司副总张剑锋，后面两个美女，这是高级助理秦春露，这边是我的助理隋敏。”

“你好，张总。”

“童总，幸会。”

“两位美女好啊。”

“童总好！”

童星源和他们一一打招呼，两位女性只是象征性的点头致意。

“四位这边坐！小花，给客人泡茶。”

“好的。”

“几位这次来是谈什么业务？”

“这是我们的融资说明书，您先看着。”