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第十四章 商机的秘密二（第1页）

两人走进一间复印机销售店，店员马上笑脸相迎：“你们好，请问你们是想买复印机吗？”

文曲星马上回答：“是的，我们想买两台复印机。（）”

店员说：“请跟我来吧。”

来到店内摆着的一台复印机前，店员说：“我先给你们试一下我们店里复印机的质量吧？”

复印机旁边有一叠白纸，是用来做试用的复印纸，还有几张写满字的纸张，是用来做复印样本的。

店员装好复印纸，放好样本，打开开关。

“唰唰”地几张复印好的纸就从另一头出来了，文曲星拿起复印好的纸仔细端详，印得非常清晰。

文曲星看向郭师傅：“质量真的很不错。”

郭师傅问店员：“一台多少钱？”

店员说：“一台四千。”

郭师傅问：“我们买两台，你可以便宜多少给我们？”

店员说：“我们这个品牌的，一台四千的价格已经很公道了，告诉你，我们这个牌子的，质量是绝对有保障的，售后服务也非常的到位，你可以放心使用。”

郭师傅重复：“你到底可以便宜多少给我们？”

店员说：“我们这个牌子从来没有降价销售过。”

郭师傅还讨价：“难道一分都不能少吗？”

店员说：“我们卖的是品牌，价格是早就定好了的，一分也不能少。”

讨不到价，郭师傅只好离开这间店，文曲星只好紧随其后。

走出这间店后，郭师傅嘟哝道：“一分都不能少，一分都不能少那我赚什么？”

文曲星听不清郭师傅说什么，便问：“郭师傅，你在说什么？”

但郭师傅不理文曲星，继续走他的。

走进第二间店，这次迎接文曲星跟郭师傅的是店经理：“你们好，请问你们是想买复印机吗？”

文曲星马上回答：“是的，我们想买两台复印机。”

店经理说：“请跟我来吧。”

来到店内摆着的一台复印机前，店经理说：“我先给你们试一下我店里复印机的质量吧？”

复印机旁边也有一叠白纸，也是用来做试用的复印纸，同样也有几张写满字的纸张，自然也是用来做复印样本的。

店经理装好复印纸，放好样本，打开开关。

“唰唰”地几张复印好的纸就从另一头出来了，文曲星拿起复印好的纸仔细端详，印得也非常清晰。

文曲星看向郭师傅：“质量很不错。”

郭师傅问店经理：“一台多少钱？”

店经理说：“一台四千。（）”

郭师傅问：“我们买两台，你可以便宜多少给我们？”

店经理说：“这个价钱已经很公道了，你要知道我们卖的是品牌。”

郭师傅重复：“你到底可以便宜多少给我们？”

店经理说：“好吧，既然你们买两台，那我就便宜两百给你们，一台三千八，怎么样？”

郭师傅讨价：“三千五，三千五我马上交钱。”

店经理说：“你看我的复印机质量都是有保障的，而且已经便宜两百给你了。”

郭师傅坚定地说：“三千五，一分都不能升了。”