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第十二章 凶猛的发展1（第2页）

是的，这些案子如果统一接下来，即使按照集中采购和集中安排工人，也是不赚钱的，因为普通装修并没有那么多。

那为什么呢？

在企业的礼堂里，聚集了几百个家庭，铁石的年轻未免让人有些疑惑，但他告诉大家，他参与了五星级宾馆的施工设计，可以让甲方的设计师来为自己做证。而他领导了一只专业的队伍，下面还有几个长辈作队长，说得是自己的舅舅和刚叔，实际上他把两人带到了现场，默不作声的站在旁边。

两个人看到黑压压的人群已经惊呆了，这小子真能折腾，是个人物啊。

介绍到他们的时候，他让刚叔和舅舅上来说话，介绍自己。两人表示我们在海城作了十年装修，带队多年，资深经验，老师傅了。我们可以召集几百个工人。

于是又建议他们推选几个德高望重的人去参观工地。于是他们共同推选工会主席和另外几个有良好声誉的同事，决定当天就去工地考察。人们对住进新房的热情，促使他们急迫的想要赶快装修。而几乎榨干了他们荷包的集资建房，使得他们没有太多的钱去装修，铁石的报价击垮了市场上所有的装修公司和包工头。他们愤怒的对家庭主妇们说，铁石他们将来会追加施工项目的，因为这是亏本生意。

对此，铁石一边再次解释集中采购和集中安排工人的逻辑，并强调自己只是养工人，星级宾馆才是自己赚钱的项目。

勉强不亏吧，他一样一样的算给家庭主人们听，什么材料，什么价格，你们去市场上什么价格，我保证是什么品牌，如果不是你们可以假一罚十，可以去投诉我。

在几个代表要去参观工地的时候，铁石打了个电话，让程程去工地露一下面。

当几个人借了单位的面包车顺便带了铁石和刚叔、舅舅一起来到工地的时候，程程的红色跑车也刚停下来。

两人的热络有些不同寻常，尽管铁石刻意的保持了疏远，从妹子的眼神里，工会主席还是有点疑惑，不过也没有多想。一个开跑车的女设计师，和一个包工头似乎八杆子打不倒一块。

程程并不知道这些人代表几百个家庭，但知道是家庭装修客户，来参观的，就客客气气打招呼，介绍说铁师傅在工程的施工设计上帮了很多忙。

有了这句话，几个人再看整个工地规模。铁石他们刻意带了代表们到自己施工的楼面打招呼，工人们都纷纷回应。

成功的检查，在楼下人们商量开工的事情，不过工会主席老于世故，对于这么多家庭交钱给铁石不太放心，毕竟他没有抬头。程程在旁边听了吓了一跳，居然是几百家人家。她插嘴说，既然这样的话，我们事务所算比较大的企业，你们可以把预付款给我们，我们代表铁师傅出门签合同。

几个人马上释然了。

为了付款方式，铁石耐心的多解释几句，说集中采购需要支付大量材料款，保证工序，所以请大家先支付8成，完工前支付15%，剩下5%最后验收后支付。

几个人商量了一下，觉得可以，主要是有这个事务所作保出面。

大几百万款付到了事务所的帐上，程程发愣之于，担心的问铁石搞得定吗，这比一个集中的五星级宾馆还复杂。几百户人家阿。

铁石一边安慰程程没问题，一边和刚叔、舅舅商量召集人手、开工流程等等细节。他要求制定流水化的装修工程，从水电到木工等，按照流程紧凑的进场，每一个工人以包工形式完成自己的份额，多完成多得。每一个工序不能脱节，脱节就立即更换工人。

同时他去走访了几家大的建材经销商，谈论工程特价，要求他们集中在工序的每一个不同时段，定时定量送货。提前安排物流车辆，计算运输成本和搬运工安排。

反复的确认每一个环节，刚叔和舅舅负责盯工人排工，阿力负责跟踪物流运输，墩子叔负责检查完工质量。铁石就紧盯材料公司。

在这里面他刷了一个花招，其实是必要的。他认为采购量太大，要求建材公司送材料到后压一部分款，不多，只要20%即可，到工地他们这个环节的项目完成检验，就可以结余款。工人的工资则按照每一个施工完成的家庭，支付工款，决不多拖欠，同时也压相当一部分款，这是惯例，否则无法约束工人，通常几次大的结账，是在端午和中秋节、春节，欠款不过年。

这些资金里富裕的款项，铁石准备动用来做一些事情。