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第六章 原来要收费（第1页）

“你说我的办法行不通，那你倒是说说你的办法，你看看你这里寒碜的，人都坐不下几个，茶也不是什么名贵茶，拿什么保持营业额，难不成你还能收高价？”

憋了许久，老梁终于想到了扳回一城的办法，你说我的不成，那我就将你的军。

“你很想知道？”

“什么叫我很想知道？我们在探讨你这里怎么样把生意做起来。”老梁压根儿没料到对方会这么问。

“嗯……”

易道陷入了沉思，像是在权衡利弊。

“你倒是说说呀！不是没有想法儿吧？”

老梁突然感觉胜利的曙光就在眼前，这家伙多半是脑袋发热才开了这家店。

“嗯……，一般说来，没有人会将自己的生意经告诉别人，这是商家大忌！”

说完，易道明显松了口气，看上去如释负重，似乎对这个理由很满意。

只不过这个细节没能逃出老梁的法眼，老梁自认也是个老江湖，一生摸爬滚打，没吃过猪肉也是见过猪跑的，何况对方还不懂得掩饰，自己哪能信这样的说词。

显而易见，对方就是心虚！

“没有想法就明说，这种借口对我没用！”老梁直接把话挑明，不留后路给对手。

“你真的很想听？”易道还是那句话。

“想不想听很重要吗？就当我很想听吧！”老梁不胜其烦。

“当然很重要！你想啊，如果你很想要什么东西，那就说明这东西对你很有价值，有价值的东西自然就会卖出高价！若是不想要的东西，送给你，你都是考虑一下会不会给自己添麻烦。”

易道还是一本正经地说着无关痛痒的话，全没有直达主题的觉悟，至少在老梁看来是这样！他此刻正一门心思等对方的答案，来赢得这场话语交锋的胜利。

“行，很重要，我也很想听，现在你可以说了吧！”

我倒是要看看你能说出什么了不得的见解来，老梁不相信这个小茶馆还能出奇迹，哪怕是理论上。

“当然可以，我喜欢做有价值的事！为了让您能够更深刻的理解，我会采用问答的方式来说明。”易道补充到。

“随你吧，不管什么方式，得有真知灼见拿出来才行。”老梁很淡定，他压根儿不信对方还能有什么招。

“第一个问题，目前几乎所有茶馆都是针对五、六十岁的男性群体，也就是说，针对相对富有群体，年轻人群体和女性群体的茶馆类商业主体几乎是市场空白，如果将客户定位在这些群体，意味着拥有广阔的市场空间，对吗！”

这是老梁自己说出来的话，当然不会去反驳。

“对！但是这些人完全没有必要来你这儿喝茶。”老梁回答得斩钉截铁，这些人都不是茶馆的理想客源，自然不需要关注。

“第二个问题，商业行为的本质是价值交换，而价值的高低取决于需求的迫切程度，也就是说，你很想要的商品完全值得起更高的价格，或者说，你更愿意为你迫切需要的商品花更多的代价。对吗？”

这话听起来没毛病，至少老梁没发现什么逻辑上的问题，虽然他更想否定这个论调。

“可以这么说吧！可是这和你开茶馆有什么关系，别转移话题。”老梁沉思后答到。