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她有点生气。邵远转过头来。谷妙语一看简直要气笑了。他看起来比她还生气。可他凭什么比她还生气？邵远摘了眼镜，让他冰凉的眼神能够直接无阻隔地到达谷妙语的脸上，让她清楚感受到他的不痛快以及情绪压迫。“你刚才在秦经理那里，说‘他学校好’，是什么意思？”谷妙语愣了愣。她说这句了吗？她要是确实说了这句话，那她当时是有什么意思来着吗？她只记得她就是发牢骚吐个槽而已。“是因为我提了转组申请，让你恼羞成怒，打算把我简历造假的事情告诉秦经理吗？”谷妙语刚刚脑子里那团雾被邵远这句话劈开，她瞬间豁然开朗了。哦，原来她那句话可以按照这个意思来解读。这么解读也真是挺符合逻辑有理有据的。“我要说我不是这个意思，你信吗。”谷妙语想，经过刚才邵远的解读，她自己都觉得她对秦经理说的那句话别有深意。而想让邵远相信她并没有其他意思，那简直是有点强人所难了。所以“你信吗。”她用的陈述句。——其实不用你回答，我知道你不信。邵远果然也没有回答她。他直接转了话锋：“咱们打个商量。你什么也别对秦经理说，等我跟完吴阿姨这一单，我得到的所有提成，全都给你，也算是一并赔你手机钱。我想跟完吴阿姨这一单，所以算是请你帮个忙，请你别去跟经理说什么。”谷妙语嗤的一声笑了：“吴阿姨那单的提成吗？这位同学，跟着涂晓蓉从困难的吴阿姨身上拔毛抽血，希望你半夜不会被自己的良心痛醒吧！”她有点生气地绕过邵远大步走开。走了没几步又更气地大步走回来。“谁稀罕你那点破提成？”她做出超凶的样子压低声音，字字都在努力发着狠，“你在那瞧不起谁呢？这么点钱你想封谁的嘴啊？告诉你，我嘴才没那么贱！“谷妙语的最后一句话是当双关语说的。她不想直白地说：我才不稀罕讲你那点破事呢，我没那么low。要是这样说听起来就不酷了。-------邵远正式转到涂晓蓉那一组去了。据说他转过去跟的第一单就是吴阿姨家的装修项目。秦经理不肯再为谷妙语招新的销售，因为他潜意识里觉得那是一种资源的浪费，毕竟看起来谷妙语在砺行装饰只干到12月31号的可能性比较大。谷妙语接受了这个事实，但并不消沉气馁，她自己扛起了销售和设计师两项职能，有条不紊地干着自己该干的事。砺行装饰从小作坊发展到现在有很多家门店，公司规模是有一点了，但小作坊的经营理念并没有得到太多改善。比起有设计能力的设计师，公司更愿意招聘那些有销售能力的设计师——或者干脆换个说法，他们其实就是有点设计能力的销售。公司没有能够驾驭中产阶层往上的客户群体的能力，因为缺乏那个阶层所需要的设计能力出众的设计师。所以一直在以来，公司的定位都是市民阶层。公司是靠着走量做出了效益。谷妙语仔细地想过，自己的单为什么能够连续两次被涂晓蓉撬走。答案是她把自己的客户群体囿于公司的客户群体内了。她为什么不胆子大一点，去试着拔高一下自己的客户群体？比起设计思路的精妙、设计功能的人性化、材料的环保、配套家居与居住者的协调等等这些因素，公司现在的客户群体其实更在乎的是钱。他们的收入有限，所以想以尽量少的钱，去办成尽量多的事，实现尽量多的功能。涂晓蓉就是抓住了这些更在意钱的顾客的心理，钻了她的空子，以低价诱惑接连从她这里成功撬走两单。谷妙语想了下自己和涂晓蓉各自的优势和劣势。她的优势是设计精准人性化，她能根据不同顾客的不同需求，在设计上做出各种精妙的变通。她的劣势是她做不到忽悠，先用低价把顾客诓来，后面再想方设法把价格缺口从顾客那找补回来。而涂晓蓉和她正相反，她的优势是能说会道能忽悠，心理素质好，使用各种捞钱手法从不心虚手软有负疚感。但她也有很突出的短板，她的设计功底不行，她没有一点自己的想法和思考。她给顾客们呈现的设计图，基本都是顾客想到什么提出来，她就画什么，也不论证顾客提出的想法落实在设计中是否可行合理，导致很多顾客在装修好之后都有过埋怨之声。“当初真不应该把插座挪到这里，又难看利用率又不高，还得额外加钱。”这时涂晓蓉会说：“亲爱的，这个插座当时真是您自己提出要挪到这的。”涂晓蓉也没说错什么。加上她会哄人，顾客们往往也就不了了之了。但不得不说，她的设计能力，确实对不起她设计师的名头。对比过自己和涂晓蓉的优势劣势之后，谷妙语更明确自己该怎么做了。——她决定大胆地把自己的目标客户拔高一个层次。她要把她的目标客户定位在本身不差钱、比起价位更在乎设计精妙、设计功能能得到完整实现的中产阶层的顾客身上。这样的顾客，涂晓蓉费上吐血的劲儿也未必挖得走。确定好新的客户目标后，谷妙语忙碌起来。她要验证一下自己的想法是否行得通，她的设计能力是否能够驾驭中产阶级以上的客户需求。她一身兼二职，虽然有点手忙脚乱，但也不是不能驾驭。公司其他同事有的对她同情，有的在冷眼看她热闹。几天过去，她真有了一单成果。她去中产阶层密集的小高层楼盘售楼处蹲了几天，试了试水。某天有位男士去看房，谷妙语假装自己也要看房，和男士一起被带到样板间。谷妙语进到样板间里开始发挥设计师技能。“客厅里的灯其实应该见光不见灯为好。”“柜子的收纳空间，开放部分和隐藏部分其实按二八比例分配视觉效果更好。”“灯的开关应该改在动线上才对。哦，您问什么是动线啊？就是人在家里最经常走动的路线。这个门厅墙壁上的开关有一点靠里了。”……从样板间里出来以后，看房的男士对谷妙语说，其实他这是第二次来看房了，都没觉得样板间有什么问题。谷妙语适时递出名片，表明了自己的设计师身份。说来也真是她时来运转，男士钱多事忙，没空操心，买了房子之后，直接找她签了装修的单。一笔可观的单，一单抵涂晓蓉好几单的单。虽然有运气成分，但这一单还是让谷妙语有了底气，她对自己的想法更加坚定了。-------这天吃午饭的时候大家在会议室聊天，谷妙语自己一个人猫在角落里埋头吃面条。有个人凑做一堆说到了邵远，说他和涂晓蓉施苒苒相处得非常不错，涂晓蓉对那小伙子赞不绝口，说他聪明上道，还有眼色。现在涂晓蓉出去干什么都会叫着邵远一起，搞得施苒苒觉得自己像失宠了似的，都有点不高兴了。说起邵远，他们自然就提到了谷妙语。“现在她就一个人，这给她忙叨的，快跟灰驴似的了，也就才签成一单。虽然这一单的业主是个冤大头，说什么只求品质不在乎钱，然而只这一单对挽救她的业绩并没有什么卵用，说起来我真有点同情她！”“她本来就处在被淘汰的边缘，这回又变成一个人孤军奋战，好了，都没悬念了，距离她告别我们公司倒计时正式开始。”几个人对完这番话后，其中一人眼神一瞟瞄到了角落的谷妙语。他赶紧随机应变对谷妙语展开寒暄，企图岔开背后讲人坏话却被当事人听到的尴尬。