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第130章（第1页）

要复仇，能拿下和合地产的销售代理是关键！孙略对霍子矜说：&ldo;大姐这要靠你了，我看这里有蹊跷，得打听清楚。&rdo;

霍子矜点点头。

夏青霜接着介绍了这块地在区位、配套、交通、环境等方面的情况。

孙略沉思了半晌，问夏青霜：&ldo;你要是嘉谱地产公司的老总，这块地怎么做？&rdo;

夏青霜皱着眉头说：&ldo;这个问题我想过，很难做，关键问题是不确定因素太多，关联因素太多。&rdo;

孙略也有同感，说：&ldo;讲一讲。&rdo;

&ldo;首先是地段认知的问题，这里不像市内的住宅区域，在市民心里有明确的地段认知。比如，市中心繁华之地的新建项目肯定是高档住宅，市中心外围的住宅以中档居多，而城市边缘地区基本是大众住宅。这些地方房子应该是什么档次，大致多少价格，市民心里有数。这个地方则不然，离市区不远不近的，附近虽然有个清泉花园，但没有形成规模，市民不知道这里的房子该值多少钱。这里山清水秀，做低档盘可惜，做高档盘又有风险。还有个关联性的风险，如果和合地产的盘是中低档盘，市民就有可能认为嘉谱地产做高档盘不值。比较稳妥的办法是做中档盘。&rdo;

&ldo;要是做一个高档盘呢？&rdo;孙略问。

夏青霜摇摇头说：&ldo;风险太大，尤其是十五万平方米，盘量太大，什么时候才能卖完？&rdo;

孙略笑着说：&ldo;那我们就让白起做一个十五万平方米的高档盘，慢慢地卖！&rdo;

夏青霜不相信地说：&ldo;瞎扯，白起会听你的？&rdo;

&ldo;你就瞧好吧。&rdo;孙略说。

霍子矜忧虑地说：&ldo;孙略，我有一个担心早想跟你说。&rdo;

&ldo;什么？&rdo;孙略问。

&ldo;过去秦夫和刘诗韵财力比较小，还容易对付，现在加上财大气粗的白起，就完全不一样了，咱们是不是再等一等？&rdo;霍子矜说。

孙略笑着说：&ldo;虽千万人，吾往矣，何惧之有！我恨不能他们再多几个人呢！有一个&lso;三人不欢&rso;的道理，是说三个人在一起，经常发生两个人联合对付另一个人的内讧。如果只是秦夫和刘诗韵，他俩会齐心协力把事情做好，反倒不容易对付。而加上白起，他们就会各怀鬼胎，别人还没打自己就先分裂了。做事业关键是人心，人心纷乱，再大财力有什么用？&rdo;

&ldo;就你鬼心眼多。&rdo;霍子矜让孙略的豪气激荡起来，她听说过孙略在凌霄大厦上不畏强敌，也听说过孙略在西苑笑对艰难，但今天才真切地感受到孙略那傲然的胆气。

夏青霜指着离梯形坡地不远处的一个楼盘说，那就是&ldo;清泉花园&rdo;。

看了片刻，孙略有了个计策，他领夏、霍二人来到清泉花园售楼处。售楼处冷冷清清的，销售人员闲坐着，男销售人员抽烟、闲聊，女销售人员则在吃水果。

岳子山的女儿不懂销售，这支松松垮垮的队伍还能卖好楼？

见孙略他们进来，没有销售人员起身相迎。孙略看了一会儿沙盘，招呼一声，才有一个小伙子懒洋洋地走过来。

小伙子连招呼都懒得打，劈头就问：&ldo;想买哪套房子？&rdo;

孙略没有和他计较，说：&ldo;我想看十号楼三单元二号。&rdo;

小伙子头一扭喊：&ldo;玲玲，你的客户！&rdo;

孙略心里骂：这帮小家伙，连房子都分了，太欺负岳子山的女儿了。

叫玲玲的女孩子走过来说：&ldo;十号楼太远了，去看九号楼吧，户型一样的。&rdo;

孙略脸一黑说：&ldo;你敢糊弄我，我扁你。&rdo;

女孩子吓了一跳，伸伸舌头，乖乖地领他们去了。

清泉花园已经全部现房，只剩下几栋小户型楼没卖出去。

那套房间很小，女孩子说是三十六平方米的，其他房间也都差不多。

房子不大，怎么看怎么别扭，孙略用步子量了一下，大概能有五六平方米的面积没有用。

孙略问：&ldo;房子浪费的面积太大，不好卖吧？&rdo;

谋之刃第三十八章（4）

女孩子撇嘴说：&ldo;这破房子谁买？过去给这几栋小户型起名字叫&lso;夕阳居&rso;，想卖给老年人，结果老人一户也没买。&rdo;

孙略还是第一次听销售人员骂自己的房子，他注意地问：&ldo;为什么？&rdo;

&ldo;老年人都嫌房子小，还有浪费面积太大。&rdo;女孩子说。

孙略想：&ldo;当初规划的人想当然，以为老两口不需要多大面积。虽然现在年轻人结婚后要和老人分居，但中国就是中国，家庭观念仍然浓厚。每到星期天、节假日，小两口还是要回爹妈家蹭饭，老人也愿意让他们回来热闹一下，这么小的房子怎么能够？尤其有不少老人还帮着带小孩。害人不浅！&rdo;

销售人员掌握着真实的市场情况，他又问：&ldo;别的人就没来买过？&rdo;

&ldo;来过几个年轻人，因为户型不合理走了。他们说，这么小的面积，结婚有了孩子就得换房子，还不如一步到位。&rdo;女孩子把钥匙串摇得&ldo;哗啷&rdo;直响。

夏青霜问其他情况，问得很细，以至于女孩子怀疑是同行作市场调查的。