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次日她会特意空出时间，安静地坐在沙发上专心跟许生辉聊微信。她聊天慢，不是提前组织好语言，把自己想表达的自顾自地一下子发过去。她是发过去一条，收到他的回复认真看他讲了什么，然后顺着他的话意往下聊。如他发来煎牛排的视频，说回头给她煎。她直接回复：【我也想你了。】转而就若无其事聊别的。她不会等许生辉有所回应，他不会正面回应，他性格就是如此。他内心会很珍视这句话，但他不会就这句话跟你正面聊。闲余了她会不断更迭和与时俱进妆造水准，偶尔在脸上化个妆，随手拍照分享他。他见她眼角无端多了颗痣，问她：【眼角怎么长了颗小痣？】她回：【我刻意点上去的。】他了然：【这叫什么妆？】她回：【“我见犹怜”妆。】他沉默。她心旷神怡的大笑。donna（三十一）上午是许生辉一天中最忙的时间段，也是孔多娜一天中最闲的时间段。特别在前一晚直播后，几乎整个上午都在补觉。她不知道别人熬夜后白天能否补回来，她很难，她白天补觉总会做各式各样的梦，醒来后整个人昏昏沉沉。但这些都不是大问题，她可以自我调节。目前她直播间的成交转化率能达20—25，主要靠美妆vlog引流，这个成绩相当不错了！头部主播的转化率也就这样。但头部主播的流量大，一场直播的销售额少说千万级别。她属于稳扎稳打上升型，流量不大，胜在退货率也不大。她对自己的导购能力还算满意。起初决定直播的时候她提前录了六遍视频来为第一次的试播做准备。她直播有自己的节奏，整个人呈现出来的状态云舒云卷，很轻易地就能带动用户进入到她的语言情境中，继而使用户信任她产生有效的转化率。她的第一场试播游俊宁没抱多大期望，没平台的资源推广，销售额能十万八万顶天了。可实际的销售额高达六十万！之后一场比一场状态佳，圣诞节直播间的销售额突破五百万！这是整个运营团队始料不及的，她们没有做大客单量的准备。除去第一场的试播被打懵后，随迅速调整好亢奋地进入状态。团队人不多，统共也就六七个人，但胜在孔多娜的组织架构和管理能力不差，团队间一直有良好的沟通和协作。在陆续几场直播后，游俊宁笃信她有当头部主播的潜力，只要两人出来坐，聊不几句话题就去工作上了。她要么复盘孔多娜的直播，要么分析某个头部主播的特点。孔多娜忙一天工作了，难得晚上坐下闲个心，她在你耳边没完没了地叨叨叨。她烦了作势要回去，游俊宁才收敛。游俊宁对她恨铁不成钢，想要她在直播这一行精益求精，全力以赴地杀到头部。孔多娜的个性，是她只要对一件事没有热忱就不可能做到极致。无论游俊宁跟她做什么规划，画多么大的饼，她都只是冷静地听着，不轻易附和和许诺。但听的时间久了，她从游俊宁只要谈到事业就神采奕奕的脸，以及她言谈举止里迸发出来的强烈的野心、企图心，和好胜心给打动。打动她的不是具体某一个项目，而是游俊宁身上那股事在人为和舍我其谁的生命张力。她没有，这些正是她所欠缺的。她的生命里没有求而不得的执念，求不得就求不得了。她自认为在人生的每一个阶段都做了该做的，去确认、去抉择、去争取、自然也接受事与愿违。她从来没有求而不得的执念。因为没有用。她在母亲的病床上、在震后的废墟中都相继疯狂地祷告过，都没有用。她认为很多事情都是镜花水月。成功学那一套对她没用。她认为人接受教育洞彻事理的最终目的不是为了世俗的成功，而是为了解决生而为人的困苦。不同生命层次不同社会阶级的人存在不同的困苦。同时她又认可世俗意义上的成功，一个人有多大的自主权就有多大的自由。多元的价值在她身上不冲突，自适其适，选择一条适合自己的道路就行。游俊宁就烦死她这些了，她在这儿雄心壮志热血沸腾，孔多娜彷佛凉白开一般平静地浇灭你的所有激情。她一句话都不用说，只需要一脸平静地看着你。有时候她气急了会拍桌子走人，但等冷静了又找补着沉默地坐回来。也在这个时期、在广告公司估值最高的时期，游俊宁果断地打包卖掉了！她把资产做了整合，一部分投建服装厂，服饰有限公司这一块现由她丈夫负责。另外一部分资产她迅速在北京又跟人成立了新的广告公司和一家机构。现阶段她已经在频频接触新人网红了。明年后的直播选品也不再仅限于自主品牌，而是丰富货盘，前期所有选品她亲自去谈。她转战北京势在必行，北京有更优质和辽阔的资源市场。她的终极人生追求就是阶层跃迁，通过多重赛道和路径积累财富，从而实现阶层大跃迁！由川转京是地理上的跃迁，且她斩断了一切回头路的可能！她愿意拿整个身家性命赌，赌自媒体就是有广袤生命力的朝阳行业！她为这一刻已经蛰伏多年！她把未来十年的所有规划摊开在孔多娜面前，诚邀她的加入和协助。她建构的“事业王国”里孔多娜是至关重要的一环。首先要说服孔多娜，她的这些理念才会一一落地。没有孔多娜她也能干成，无非就是困境大些，磨砺多些。推动她决意做机构的一部分原因是孔多娜的直播带货能力！她关注了所有当红达人和主播的直播间，也深度对比分析过她们各自的优势，孔多娜区别她们的最大优势——是她身上自带一股天然的信服力！信服力于一个主播来说，毋庸置疑就是天赋异禀和老天爷赏饭！这也是为什么从大学至今，两人性格和观念相悖也不影响她们成为挚友的原因。她描述不出和具象不了孔多娜身上吸引她的东西是什么。万事有利有弊，利弊都是孔多娜商业上的个人ip属性太大，大到可以不需要依附品牌或机构。商业利益中谁能牵制谁，谁就拥有更大的话语权。这也是为什么她自从有成立机构的想法后，就一直游说孔多娜作为合伙人参与运营和管理。没成功，孔多娜拒绝了。在她美妆刚火的时候就陆续有几家机构想签她，她全都拒绝了。她完全是一个被兴趣驱动和责任心束缚的人。她愿意做直播的核心原因是她要为团队负责。她要养活工作室的员工。她美妆的商务收益将将能覆盖到工作室的所有开支。换言之就是亏损！开工作室的目的是老板盈利，不能一年到头是老板为员工打工。游俊宁早早就跟她挖了坑，工作室让她自主运营，自负盈亏。这也是两人最大的分歧。孔多娜一直在强调她做直播是出于对团队的财务负责，实际她志不在此，她没有在这一行长久发展的打算。游俊宁无视她。也在用行为反复表述：我投资工作室的目的是为了成全你和团队的财务？我像是搞慈善的吗？孔多娜不置一词。孔多娜身上的优缺点都很明显。她在商业上不是一个优秀的决策者和领导者，她没有野心和魄力。一个公司的发展上限取决于领头人的商业认知、以及认知最终是否落地！孔多娜商业化认知不够。但她的优点是善于沟通和不畏惧“问题”，敢于承担和解决问题。在团队里不畏惧问题就是绝对优势！踢皮球的人多了，敢于接皮球的有几个？总之就是游俊宁跟她推心置腹地聊了很多，大势所趋，开年后工作室的核心团队将刻不容缓地迁往北京。她不多说自己的处境，给她留了充足的时间考虑。话术很漂亮！但“推心置腹”这个举动就把压力全部给到了孔多娜。游俊宁的这些所有规划都是在一个月内决定的，且团队在短短一个月内被她高薪挖人，作为人才储备急剧扩招到二三十个人。游俊宁的母亲和大哥相继找上孔多娜，让她劝游俊宁别这么冒进。