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第37章（第1页）

&ldo;这一层好商量。&rdo;朱大器慨然相许，&ldo;只要老兄要用，我们设法先供应，价款以后再说。&rdo;

&ldo;感激！感激‐‐雪翁这样子热心，淮军承情不尽，等我回去面陈李中丞，跟粮台筹划一下，总要有个付款的章程出来，才好奉托。&rdo;程学启又说，&ldo;打仗要钱，也不止于买军火一桩，此外还有好些支出，都是说用就要用，欠不得的。譬如长毛那里有啥消息，或者是兵力虚实调动，或者有人想投过来，其中打探传递，穿针引线，都要先给了钱才有效验。一文不名，空口说白话，而肯帮忙的，怕只有雪翁这样慷慨义气的一个人。&rdo;

&ldo;过奖，过奖！&rdo;朱大器心里在想，照程学启所说，李鸿章必须从吴煦手里收权，关系实在重大！为了整个大局，自己跟吴煦小同乡的交情，只好放在后面。能够劝得吴煦自己交出来，当然最好，苦于交情不够，就是够交情，吴煦亦未见得肯听。得要另外替淮军想办法。

心里这样转着念头，口中就没有话。程学启不免失望，远兜远转，从兵家必争的四事，归结到财用方面，原以为朱大器必定有所指点，谁知枉费心血！

既然如此，不必多谈，于是他站起身来说：&ldo;改日再来请教吧！&rdo;

谈得好好的，突然告辞，朱大器当然知道不大对劲。珍惜此日一席谈的情意，便挽留他说：&ldo;还早，还早！再谈谈。

老兄说的第四件事，或许能谈出结果来。&ldo;

听这一说，程学启自是欣然应诺：&ldo;是。遵命！&rdo;

等重新坐定，朱大器关照换茶，然后好整以暇地大谈生意经。谈的是他本行的钱庄，说综司业务的&ldo;大伙&rdo;之下，要有几个得力的帮手，一个是&ldo;汇划&rdo;，考核存欠款项，登记流水帐，查对来票，总核汇划，责任极重。其次是&ldo;清帐&rdo;，专管各项分类帐及总帐，编制年结月结，核算利息，兼管紧要文件，在钱庄中的地位甚高，是大伙的主要帮手。再就是接应宾客，兼任庶务的&ldo;客堂&rdo;，专管往来函件，一切文书的&ldo;信房&rdo;；以及招徕主顾，调查客户信用的&ldo;跑街&rdo;。

主人讲得津津有味，客人听得昏昏欲睡，程学启实在不明白他何以要谈此风马牛不相关的不急之务？心中烦闷异常，只是为了礼貌，不能不强打精神敷衍着。

&ldo;再要讲钱庄的帐簿了。名目甚多，局外人往往莫名其妙。

有的还可以顾名思义，譬如&lso;克存信义&rso;，是客户分户帐，&lso;利有攸往&rso;是放款帐。像&lso;回春簿&rso;就难猜了。老兄知道什么叫&lso;回春簿&rso;？&ldo;

&ldo;我哪里晓得？&rdo;程学启答说，&ldo;从来也没有看过帐簿！&rdo;

话中已有不耐烦之意，朱大器却似不觉，依然很起劲地说：&ldo;&lso;回春薄&rso;专记呆帐，又叫死帐，放款放倒了，不容易收回来了，但是帐仍旧记着，巴望着枯木逢春，还有重苏的日子，所以叫&lso;回春薄&rso;。不过这些帐都是清过的帐，还不算要紧；最要紧的是两本帐薄，一本叫&lso;草摘&rso;，日常往来客户近远期收支的款子，都随手记在这本薄子；另外一本&lso;银汇&rso;，凡是到期银两的收解，都先登这本簿子，再来总结。所以这两本帐簿失落不得，否则人欠欠人，都难清查了。&rdo;

&ldo;嗯，嗯！&rdo;程学启打个呵欠，随口应着。

&ldo;我现在讲个故事，&rdo;朱大器说，&ldo;我有个朋友，也是同行，开一家钱庄，请了个大伙，起黑良心要吃掉老板。老板为人极其老实，养痈成患，竟不敢动他，心里当然不甘。后来有位高人教了他一着，有一天到店里，倒像作客似地，跟大伙海阔天空闲谈。谈到后来，淡淡说一句：&rdo;我倒看看帐簿！&lso;大伙当然不防备他，也欺他不大内行，拿所有的帐簿都搬了出来，答一声：&ldo;喏，都在这里，你自己看！&rso;老板随手翻了翻，寻到&lso;草摘&rso;、&lso;银汇&rso;两本帐簿，捏紧了往袖子里一塞，站起来说道：&rdo;一时看不完，我回家慢慢看！&lso;这两本帐簿一拿走，人欠欠人，就弄不清楚了，盈亏总数亦就可以核算得出来。黑良心的大伙，猛不防吃了个哑吧亏，只好乖乖就范。&ldo;

这个故事在程学启听来仍旧乏味得很，因为他根本对钱庄这一行是隔阂的，不明其中的关节，就不能领会其中的奥妙。而萧家骥到底是生意人，又了解朱大器的性情，向来不说废话，更不会不知趣地跟不懂生意的人，大谈生意经。说到这个故事，其中自有用意，实在已经很明白，只是程学启一时想不到而已。

因此，当程学启告辞，萧家骥抢着送出大门以外，悄悄拉住他问道：&ldo;朱道台的话，程大哥你听懂了没有？&rdo;

&ldo;我根本不懂。说实话，做生意我一窍不通，辜负他的诚意。&rdo;

&ldo;你当朱道台要拉你入股做钱庄生意？程大哥，&rdo;萧家骥笑{}道：&ldo;你真正聪明一世，糊涂一时！他是在指点你收拾吴煦的计策。&rdo;

&ldo;啊！&rdo;程学启恍然大悟，&ldo;懂了，懂了。这才真的是辜负了朱雪翁的盛意！&rdo;他笑容满面想了一会说：&ldo;请你先替我致意。改日再来道谢请教。朱雪翁真够朋友，真有味道。&rdo;

松江老大与小王将他的眷属接来了。母子夫妇父女相聚，恍如隔世，全家大小，呜咽不止，还有朱姑奶奶在一旁陪着掉泪。好不容易一个个止住了哭声，朱大器请朱姑奶奶在新居中安顿眷属，自己回孙家向松江老大道谢，同时探询此行的经过。

&ldo;事情总算很顺利。军火安安稳稳运到金山卫，小王上岸去寻陈世发，一看自然很高兴。第二天‐‐&rdo;

第二天由陈世发派人护送小王到嘉兴，见了刘不才细说经过，才知计划变更，沙船不能出发。不过，听说松江老大已到，松江金山是他的天下，刘不才大为兴奋，找孙祥太拨了一条大船，彰明较著地将朱家眷属都送到金山卫，一路上居然毫无阻拦。

&ldo;不过，由金山卫到上海，委屈老太太跟婶娘了。&rdo;松江老大歉然说道：&ldo;时候碰得不巧，正在过兵；别样都不怕，只怕两个妹妹年纪太轻！&rdo;他很含蓄地说，&ldo;只好拣小路偷着走。&rdo;

&ldo;刘三叔呢？&rdo;

&ldo;刘三叔这趟很有面子，陈世发留他在那里，还有事商量，临走的时候他告诉我说：还有批东西要运来。叫我预备几只船。也说不定他跟陈世发一起到上海来一趟。总在天之内，他会想法子派人来送信。&rdo;

&ldo;好极！&rdo;朱大器自感欣慰，接着表示歉意：&ldo;这是一件大事，可是我不能出力！最近我心境不好，一切都请大哥跟老孙商量着办，我无有不赞成的。&rdo;

有了这句话的交代，他算是暂时摆脱了一切，侍奉老母、陪伴妻儿，一意享受天伦之乐，人也变得很懒散了。

这一天来了一位不速之客，是程学启，依然是由萧家骥陪着登门。一见面，程学启便是恭恭敬敬一揖，口中说道：&ldo;雪翁，李中丞特地命我来道谢致意。&rdo;