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第12章跟邱老板的谈话（第2页）

邱伟民回答：“在天悦点餐的这些顾客里，有很多长期客户，虽然单次的消费金额不高，但累计下来，也有不少过万元、乃至几万元的。

如果跟他们讲清楚味觉还原器的好处，应该会有不少人愿意一试。

天悦是开业20多年的老店，信誉就摆在那，顾客如果不满意，随时可以退款，并不存在什么风险。”

张瀚问道：“这6000元如果消费完了，是不是味觉还原器就归顾客所有，以后也可以不必再充值？”

邱伟民点点头：“没错。我之所以让顾客充值6000元，并非为了从中赚钱，而是为了保本。”

张瀚明白邱伟民的苦心：由于味觉还原器价格太高，顾客消费完这6000元后，天悦酒楼能做到少亏钱，就已经算不错了。

既然如此，邱老板为什么非要这么做呢？

张瀚站在邱老板的角度考虑，觉得原因无非两点。

一来，鑫旺率先采用味觉录放技术，已初见成效，这让周围的酒楼感受到了巨大的压力。

二来，顾客一旦用上味觉还原器，就会再也离不开，肯定会一直用下去。

他们不难打听到，味觉还原器有多贵，在鑫旺只有vip才有资格用，这会让他们觉得欠下了天悦一个很大的人情。

只要天悦的菜品质量不滑坡，价格保持稳定，他们肯定会继续在天悦订餐，这无形中增强了顾客的粘性。

因此，邱老板其实非常精明，提出的方案看似吃亏，其实不然。

不过，到底有多少顾客愿意充值6000，还是个未知数，要实践过才知道。

下午，陈宇、徐超、江小天相继回到公司，带来了不少好消息。

他们各自联系了7、8家著名酒楼，其中有4家表达了明确的采购意向，另外几家也表示会认真考虑。

陈宇、徐超甚至跟其中两家酒楼敲定了合同金额，价格非常理想，比鑫旺这一单的利润高多了，就等张瀚去正式签订合同。

今天的推销之所以如此顺利，是因为鑫旺酒楼的动向在业内引发了普遍关注，连带着让浩瀚科技的知名度也大幅上升。

很多酒楼本就有意上马味觉录放设备，现在见浩瀚科技派人上门，自然一拍即合。

而陈宇、徐超的谈判能力，也在今天得到了充分体现，张瀚觉得，自己可以放心地将今后的谈判任务交给他们了。

不过，张瀚也发现了一个问题：陈宇三人去的这些酒楼，情况基本上都跟鑫旺差不多，走的是高端路线。

签下这样的单子，固然可以获得不错的利润，但却不是他最期望的。

上午跟邱老板聊过后，张瀚发现：像天悦这样的酒楼，才应该是浩瀚科技今后的重点推广对象。

毕竟，鑫旺这样的酒楼只是少数，天悦才具有代表性。

邱老板的方案，是真正有可能让普通人也用上味觉还原器。

这么一来，味觉录放设备就有机会得到广泛的应用，将来甚至有可能像手机那么普及。

到了那一天，围绕着味觉录放技术构建起的生态圈，才是真正的大生意，就如同手机平台上诞生了众多的应用那样。

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